供零战略

序前言第一篇 供零关系的本质是竞争 第一章 营销因素控制权的转移 第二章 富有经验的零售商不再出卖营销因素的控制权 第三章 零售商在供应商与消费者之间建立了巨大屏障 第四章 零售商挑起了对供应商的直接战斗 第五章 不可小视的零售商自有品牌的入侵第二篇 力量对比决定了供零双方的利益分配 第六章 零售商主导了供应链的利润分配 第七章 被供应商忽视的力量 第八章 供应商必须决定是重点投资于消费者还是零售商第三篇 从市场营销到交易营销 第九章 零售商是交易型客户 第十章 供应商不能满足于只为消费者提供价值

序前言第一篇 供零关系的本质是竞争 第一章 营销因素控制权的转移 第二章 富有经验的零售商不再出卖营销因素的控制权 第三章 零售商在供应商与消费者之间建立了巨大屏障 第四章 零售商挑起了对供应商的直接战斗 第五章 不可小视的零售商自有品牌的入侵第二篇 力量对比决定了供零双方的利益分配 第六章 零售商主导了供应链的利润分配 第七章 被供应商忽视的力量 第八章 供应商必须决定是重点投资于消费者还是零售商第三篇 从市场营销到交易营销 第九章 零售商是交易型客户 第十章 供应商不能满足于只为消费者提供价值 第十一章 供应商必须保持自身利益与客户利益之间的平衡 第十二章 交易营销从市场营销中的剥离 第十三章 供应商的现代渠道管理模式更新 第十四章 中小供应商的供零合作之路 第十五章 供应商应对零售业过渡阶段的策略结束语更多服务

在当前中国市场供零博弈的过程中。现代渠道的发展给供应商的资源配置、产品开发、营销组织、价格策略、品牌策略等各个方面带来巨大触动。本书从全新的视角重新定义了供零关系。尤其是独树一帜的零售商角度，并详细分析了由于对供零关系的重新认识，而导致的供应商的资源投入，公司策略、品牌和产品开发、管理流程和方法。以及更加重要的营销管理工具的巨大变化。本书将会为供应商提升与零售商合作中的赢利能力提供思想上和方法上的帮助。

现代零售业管理和供零关系领域的研究学者，天津财经大学客座教授。曾分别任职于“家乐福”和“可口可乐”公司，拥有零售业和快速消费品行业双重的实战管理经验，并致力于现代零售业管理和供零关系的研究，曾在2005年首先提出了电器零售业管理模式转型，专业品类批发商以及建立独立于市场营销的交易营销(Trade Marketing)等理念。