客户关系管理

模块一 客户关系管理岗位工作认知

项目一 客户关系管理岗位工作的意义

学习目标

引导案例

任务一 准确理解“客户”与“客户关系管理”

任务二 客户关系管理岗位工作对企业的价值

项目小结

案例分析

实训设计

项目二 客户关系管理岗位职责及素质要求

学习目标

引导案例

任务一 客户关系管理的岗位工作内容与岗位职责

任务二 客户关系管理人员能力素质要求

项目小结

案例分析

实训设计

模块一 复习思考题

模块二 客户关系的建立

项目三 客户选择

学习目标

引导案例

任务一 不同类型客户及客户关系认知

任务二 “好客户”的特征及选择标准

项目小结

案例分析

实训设计

项目四 潜在客户开发

学习目标

引导案例

任务一 潜在客户的特征

任务二 寻找潜在客户的途径和方法

任务三 接近潜在客户的策略

项目小结

案例分析

实训设计

模块二 复习思考题

模块三 客户关系的维护与管理

项目五 客户信息的收集与管理

学习目标

引导案例

任务一 客户信息的收集

任务二 客户信息收集的渠道

任务三 客户信息的分级管理

项目小结

案例分析

实训设计

项目六 客户满意度管理

学习目标

引导案例

任务一 客户满意度的衡量指标

任务二 影响客户满意度的因素

任务三 提高客户满意度的策略

项目小结

案例分析

实训设计

项目七 客户忠诚度管理

学习目标

引导案例

任务一 客户忠诚度的衡量

……

模块四 客户关系破裂与挽救

模块五 客户关系管理系统

《客户关系管理/21世纪高职高专规划教材·市场营销系列》摒弃了以往学科知识叙述型教材的编写模式，依据企业客户关系管理岗位对客户关系管理知识、技能的需要，遵从“项目导向”、“任务驱动”、“教、学、做一体化”等教学思路，设计全书内容。从整体框架上，按照企业客户关系管理活动的逻辑顺序，将岗位主要工作内容整合为5个模块：客户关系管理岗位认知、客户关系的建立、客户关系的维护与管理、客户关系的破裂与挽救、客户关系管理系统，共11个项目、28个任务。从具体内容的选取上，既保证了理论知识的必需、够用、实用，又突出了岗位技能训练，还穿插了大量企业的真实案例及思考题，重在培养客户关系管理岗位的技能和素质。本教材可作为高等职业院校、成人高等院校、本科院校开办的二级职业技术学院等客户关系管理和市场营销等相关专业的教学用书，也可作为社会相关从业人士的业务参考用书、培训用书和自学用书。