推销与谈判
出版社：上海财经大学出版社
年代：2007
定价：26.0
书籍简介:
本书主要讲授推销与谈判的相关原理与实务方面的内容。
书籍目录:
前言
上篇在推销谈判中推销自我
第一章树立良好的推销意识
第一节对推销、谈判的再认识
第二节推销、营销、促销、直销的关系
第三节推销你自己
典型案例
思考与练习
模拟实训
第二章在推销商品的过程中推销自我
第一节在推销商品的过程中推销自己的素质与能力
第二节推销谈判中的语言与非语言艺术
第三节优秀推销人员的培养与训练
典型案例
思考与练习
模拟实训
中篇推销与谈判的基本原理
第三章推销概述
第一节推销的一般特征
第二节新世纪的推销
典型案例
思考与练习
模拟实训
第四章推销要素
第一节推销主体推销人员
第二节被推销的主体推销对象
第三节推销客体推销品
典型案例
思考与练习
模拟实训
第五章推销模式与推销方格
第一节推销模式
第二节推销方格
典型案例
思考与练习
模拟实训
第六章谈判概述
第一节谈判导论
第二节谈判计划与管理
第三节商务谈判的方式与原则
典型案例
思考与练习
模拟实训
下篇推销与谈判实务
第七章寻找与接近顾客
第一节寻找顾客的原则与方法
第二节顾客资格审查与推销准备
第三节约见顾客
第四节接近顾客
典型案例
思考与练习
模拟实训
第八章推销洽谈
第一节谈判谋略
第二节谈判过程
第三节国际商务谈判的一般程序
典型案例
思考与练习
模拟实训
第九章谈判僵局的克服
第一节僵局的类型
第二节现实僵局的克服
第三节潜在僵局的克服
第四节典型潜在僵局的克服
典型案例
思考与练习
模拟实训
第十章推销成交
第一节成交信号
第二节成交方法
第三节签订合同
第四节成交后续工作
典型案例
思考与练习
模拟实训
附录1推销谈判实例
附录2推销洽谈综合案例
参考文献
内容摘要:
人类迈入21世纪，越来越感受到技术进步所带来的社会生产方式的日益深刻的变化。作为研究社会分工背景下价值交换与价值实现的推销与谈判理论，日益受到人们的重视。本教材在编写过程中，吸收了推销与谈判的最新研究成果，依据现代推销、商务谈判的实际工作内容与程序，对推销与谈判的原理、技巧与实务等内容作了较深入的分析、探讨和归纳，“以学生为本”、“学生多参与、多训练”是本书总的编写思路。
书籍规格:
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 推销与谈判站内查询相似图书 | ||
| 9787564201289 《推销与谈判》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看 | |||
| 出版地 | 上海 | 出版单位 | 上海财经大学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 26.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 26 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 300 | 印数 | 3000 |
书籍信息归属:
推销与谈判是上海财经大学出版社于2008.01出版的中图分类号为 F715.4 ,F713.3 的主题关于 推销－高等学校：技术学校－教材 ,贸易谈判－高等学校：技术学校－教材 的书籍。