书籍简介:

本书是普通高等教育“十一五”国家级规划教材修订版。是按照教育部高职高专规划教材的编写要求，遵循理论必须够用为度和理论与实践相结合的原则，以推销员职业技能鉴定的标准和网络经济的特征为参考而编写的。全书内容以推销员工作的基本技能和工作要求为轴心，不谈与推销关联度不高的内容，不搞理论专论，突出实务运用，把理论融于实务技能的体系中，将推销定位于现代营销系统。

作者介绍:

庞如春，教授。大学毕业后在企业工作，曾任厂长助理，后入高校从事国际贸易与市场营销专业的教学、研究工作，历任系副主任、系总支书记、培训部主任、校副总督学等职务。是中国高等院校市场学研究会理事，吉林省国际经济与贸易学会理事。先后在国家重点期刊、核心期刊、省级期刊上发表论文40多篇。主编“十五”“十一五”“十二五”国家级规划教材及普通教材十余部，《现代推销技术》于2009年荣获教育部精品教材称号。主持完成省教科办、省教育厅课题10项。参与建设的电子商务专业为国家级改革试点专业，国际经济与贸易为省级示范专业，“国际贸易实务”为国家级精品课程，“市场营销”为省级优秀课程。　　　　岳元峰，大学本科毕业，副教授。从军26年，先后在石家庄军械工程学院、空军飞行学院任教，并担任教研室副主任、主任。期间，公开发表学术理论文章30余篇，分别获得省级奖励三次，主编或副主编著作5部，与他人合作出版书籍3本，与人合著的著作获得全军理论研究成果特别奖、光明日报三等奖。退出现役后仍然专注于政治理论和相关社会科学最新发展状况，发表各类文章10多篇，尤其在高职高专教学领域，是双师型教师，对大学生的社会实践活动研究得比较深入，受到学生的欢迎，主编的《现代推销技术》被国家教育部评为精品教材及“十二五”职业教育国家规划教材。

书籍目录:

第一章推销概述

第一节现代推销与市场营销

第二节推销管理

第三节推销程序

第二章寻找与接近顾客

第一节寻找顾客

第二节顾客资格审查

第三节约见顾客

第四节接近顾客

第三章顾客异议及处理

第一节正确认识顾客异议

第二节处理顾客异议的原则与方法

第三节常见顾客异议的处理技巧

第四章推销价格

第一节价格的哲学

第二节报价技术

第三节还价技术

第四节价格策略与技巧

第五章成交与履约

第一节成交

第二节签订协议

第三节推销服务

第四节追结货款

第六章推销与谈判技术

第一节争取主动权

第二节实施让步

第三节取得进展

第七章销售促进技术

第一节广告促销技术

第二节企业公共关系技术

第三节营业推广技术

第八章网络推销

第一节网上消费者

第二节网络销售渠道与配送

第三节网络信息推广与销售促进

参考文献

内容摘要:

《现代推销技术（第3版）/“十二五”职业教育国家规划教材》参考了最新《营销师国家职业标准》，具有鲜明的行业特点。全书以理论联系实际为原则，突出推销人员工作的基本技能，重点在可操作性上下工夫，在形象具体的案例展开过程中由浅入深、循循善诱地引导学生理解和掌握现代推销技术的精华。每章的知识目标、能力目标、案例、正文、阅读资料、小结、同步测试、模拟实训等内容自然延伸、互为呼应，对提高学生学与做的能力很有帮助。
　　《现代推销技术（第3版）/“十二五”职业教育国家规划教材》切合实际，博采众长，但不贪大求全，站在商品推销时代发展的最前沿，调整和设置了八章内容，即推销概述、寻找与接近顾客、顾客异议与处理、推销价格、成交与履约、推销与谈判技术、销售促进技术、网络推销。这些内容都是以培养学生推销能力为主线而展开的。
　　《现代推销技术（第3版）/“十二五”职业教育国家规划教材》适用于普通高等院校（高职高专、应用型本科）市场营销专业及相关专业的教学，也可供五年制高职学生和社会推销从业人员使用。
　　本书配套开发有PPT、课后题答案等数字化教学资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	现代推销技术站内查询相似图书
	9787040402483 如需购买下载《现代推销技术》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	高等教育出版社
版次	3版	印次	1
定价(元)	28.9	语种	简体中文
尺寸	26 × 19	装帧	平装
页数		印数	3000

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书籍信息归属:

现代推销技术是高等教育出版社于2014.6出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于推销－高等职业教育－教材的书籍。