求职营销

第一章核心竞争力在哪里求职靠什么取胜：一个中心，两个基本点

第一节挖掘个人闪光点，打造核心竞争力

第二节订单标准，努力方向你要满足用人单位的什么要求

第三节才能态度，孰轻孰重德大于才

第四节不怕挫折，勇于尝试

第五节慧眼识己，变劣为优

第六节关爱他人，创造机遇

第二章市场调查求职调查：知己知彼，百战不殆

第一节调查的目的和意义

第二节调查内容

第三节调查方法及调查结果的运用

第四节正确认识招聘官

第三章市场细分化战略职业生涯规划：人生十字路口前的计划

第一节就业环境分析

第二节市场细分和市场定位

第三节SWOT分析和职业生涯目标的确立

第四节建立积极的人生观

第五节成功的路不只一条

第四章竞争战略和竞争准备战略上藐视，战术上重视

第一节求职竞争战略

第二节竞争心理必胜信念的建立

第三节面试准备成功有捷径，准备定胜负

第五章广告策略个性化的创意简历：让招聘官从上千份简历中拿来反复观赏、阅读的简历

第一节什么是简历简历就是个人广告

第二节一般简历的几大错误要学会为简历正确投入

第三节简历制作的基本原则

第四节个性化创意及简历制作

第五节简历评估

第六章包装策略两军相遇，包装取胜；包装不同，价钱不同

第一节形象包装

第二节行为包装肢体语言修炼

第三节语言包装自我介绍及面试问题应对

第七章差异化的求职策略脱颖而出靠差异；差异就是竞争力

第一节正确的求职程序

第二节产品策略

第三节价格策略

第四节渠道策略

第五节促销策略

第六节求职必杀技

第八章求职策划未雨绸缪，科学取胜

第一节如何做求职策划

第二节求职策划的程序和内容

第三节正确认识面试

附录以就业为中心、订单式培养的北京吉利大学

后记

前言

大学生的就业问题是目前整个社会关心的热点话题之一，也是学术界和教育界研究的一个重点，个人择业技能的研究又是其中的重要部分。许多从事教育工作的老师和同事为此投入了大量的时间和精力，做了许多具体的工作和有益的尝试，吴宏彪老师就是其中一员。他在西部的贵州花了近两年时间，从一个新的角度对大学生的择业技能问题进行了深入的探讨，自己自费做了很多研究。比如，多次全程拍摄大学生就业的面试场景，邀请企业界的朋友共同为自己的学生作模拟面试，联合移动公司义务在贵州高校为应届毕业生做了数十场就业指导讲座，自费到北京与人大等高校就业指导老师进行探讨等等。并以一个市场营销专业老师的身份亲自做指导，收集了许多一手的案例和资料，写下了这本《求职营销》。

目前国内有关就业指导的书籍不少，从各种角度以各种方式对求职问题进行理论和实践的阐述，但很多书都只探讨求职的某一方面，比如职业生涯规划，面试技巧，简历撰写，面试礼仪等，而缺乏系统的理论和核心理念。《求职营销》在这一方面做了有益的探索。全书以经济学的需求理念为核心，用市场营销学理论作为理论基础和写作主线，创造性地提出了“以市场为中心，以个人品德和个人差异为基础点”的“一个中心，两个基本点”的求职理论，把市场营销学理论应用到求职这一特殊的实践中，率先开辟了“求职营销”这一营销分支学科，对求职指导的理论和实践作了很好的探索。书中强调的许多观点也是目前大学生求职急需的，比如小胜靠技，大胜靠德，求职要以良好的个人品德为基础，要建立敬业、正直、诚实、勇敢、坚韧、勤劳、自立的价值观等，这些良好的品德会让求职者在求职过程中，在一生的发展中受益。避免了一般求职书籍过分强调技巧的不足，为求职者明确了正确的求职观。

就业指导是一件实践性和理论性都很强的工作，涉及的领域非常广泛。目前，在关注就业指导这一领域的研究者和工作者中，存在一种理论和实践相互脱节的现象。一些从事研究的同志由于缺乏个人求职的具体感觉和经验，在进行就业指导研究和教学工作时过于理论化，对求职者具体的求职活动帮助有限，而对求职实践活动经验丰富的从业人员或者专业人士又由于理论研究上难以深入和突破，常常把重点放在求职的具体环境和个案中，过多强调求职技巧，难以从高度上提升就业指导的研究水平。本书作者吴宏彪从市场营销学专业研究的角度对求职做了深入的研究和有益的尝试，尤其指出了目前一些就业指导书籍存在的普遍问题，即把求职技巧当作怎样在面试中表现自己和证明自己的技巧教给同学们都是不宜的。在书中，作者指出了要获得招聘官的认可，应该以招聘官为中心，而不能以自己为中心。炫耀自我与打动招聘官这两种方式，前者是落后的生产观，后者则是市场经济时代的营销观，我们的就业指导工作应该更多的引导毕业生学会把求职的重点放在关注用人单位，而不是更多的关注自己上。

相信《求职营销》一书会为就业指导的理论研究和实践发展产生积极的作用，为毕业生的就业带来实际的帮助。

国家总督学顾问教育部原剖部长张天保2007年3月21日

后记

对大学生就业问题的关心源于工作上的关系，上课时学生常常提出许多求职的具体问题，要求我这个教他们市场营销课的老师给他们提供具体而实在的帮助。

有一位同学说：“既然市场营销是一门如何在竞争中取胜的科学，那么市场营销能帮助我们在求职竞争中取胜吗?现在大家已总结出了学校就业指导工作的‘老三篇’开场白是老师不厌其烦地强调今年的就业形势是多么严峻，让本来就饱受打击的我们对就业又增加了一层恐惧；然后，就是教导我们要放低心态去就业，不要挑三拣四，要骑马找马；最后，就是大谈学校今年宏伟的就业目标，鼓舞一下士气。啰啰嗦嗦一番人人皆知的大道理之后，我们除了灰头土脸地离开，什么也没有得到。”学校的就业指导工作与学生心中的要求相去甚远，不仅没有及时为学生指点迷津，反而让他们心头蒙上阴影，以致更加不知所措。

从此，我开始从市场营销的角度来看待大学生的求职问题。不看则已，一看还真是发现不少问题。正如我在前言中所说的一样，很多大学会花四年的时间教给学生会计的知识，但不会花四天的时间来教他们怎样找到会计工作，也不会花一天的时间来像产品出厂前要做最后的检验一样给学生们做一下模拟面试。而几乎所有的学校、所有的书籍都把求职技巧理解为怎样在面试中表现自己和证明自己，并努力把这些技巧教给同学们，从市场营销的角度来看，这是目前我们就业指导工作中最大的误区，也是最大的方向性的错误。市场营销学认为，要获得顾客(即招聘官)的认可，一切应该以顾客为中心，而不能以自己为中心。炫耀自我与讨好顾客是两种完全不同的行为方式，前者是落后的生产时代的做法，后者则是市场经济时代的行为。现实的情况是，我们的就业指导工作还非常遗憾地停留在教导学生如何炫耀自己方面。究其根本，是我们的大学教育尚未从以文凭(degree)为中心向以职业(job)为中心转变。

在开始本书的写作时，我遗憾地看到，大量枯燥乏味的、你编来他抄去的，甚至连使用的案例都一样的就业指导书籍充斥市场，让求职者迷茫和不知所措。在此，真诚地希望这本书能成为他们的“知心朋友”。

一年多来，在写作本书和对书中的理论进行实践检验时，得到了侯贵生老师、史琴先老师和陈昌茂老师的无私指导，全书的文字打印工作由我的学生卢尚友完成，好友龚兵给予了最大帮助，高等教育出版社张冬梅老师和童宁老师的认可使本书得以面世，在此对他们表示真诚的感谢。

2007年4月19日于贵阳读者沟通电话：013985166717E-mail：workwin@163.com

　　全书以经济学的需求理念为核心，用市场营销学理论作为理论基础和写作主线，创造性地提出了“以市场为中心，以个人品德和个人差异为基础点”的“一个中心，两个基本点”的求职理论，把市场营销学理论应用到求职这一特殊的实践中，率先开辟了“求职营销”这一营销分支学科，对求职指导的理论和实践作了很好的探索。本书作者还指出了目前一些就业指导书籍存在的普遍问题，即把求职技巧当作怎样在面试中表现自己和证明自己的技巧教给同学们都是不宜的。　　在激烈的就业竞争中，一个大学毕业生靠什么来战胜其他比自己更为优秀的竞争对手呢？《求职营销》以市场营销学理论为主线，指导大学生在求职竞争中怎样同比自己强大的竞争对手展开竞争，并取得胜利，它包含了求职必需的心理和性格培养，求职调查，市场细分及定位，竞争战略，求职的4PS策略及广告和包装策略，求职策划等系统而专业的战略理论和实操战术，是大学毕业生及其他求职者必读的专业书籍。作者简介：　　吴宏彪19861990年就读于西南财经大学，毕业后任职于成都空军后勤部。任干事、副厂长等职。离开部队后先后任职于香港积高、荷兰飞利普、美国惠而普、台湾旺旺等公司，历任商务代表、区域经理、分公司经理等职。在部队及各大公司任职期间，潜心实践，精心研究、总结，尤其对“精细化管理”颇有心得。作者在贵州高校讲授“市场营销学”、“商业谈判”、“分销链管理”等课程的同时。被聘为北京博士德文化公司高级管理顾问、北京汪中求细节管理咨询公司高级培训讲师，讲授“精细化管理时代一细节决定成败”，“向军队学管理一打造高绩效团队”等系列课程。