出版社:中国纺织出版社
年代:2007
定价:28.0
终端的重要性不言而喻,谁的终端做得好,谁的终端更有效率,谁就能成为最终的大赢家。本书从实用的角度出发,详细而系统地剖析了终端的每一个重要环节,为企业管理者提供了解决终端问题的方法和技巧,能帮助企业有效地占领终端,占领销售战场的关键点,从而取得营销全局的胜利。
第一章 铺贷——在抢滩登陆战中制胜 取得终端战役的开门红——成功铺货 铺货的原则和方式 铺货的具体步骤 怎样成功地铺货 广告铺货 铺货过程的监控 铺货执行效果的评估 铺货最容易犯的错误 经典案例:康师傅铺货制胜第二章 渲染——营造终端销售气氛 渲染——终端销售气氛 做好产品演示 终端渲染营销 充分利用POP广告营造气氛
第一章 铺贷——在抢滩登陆战中制胜 取得终端战役的开门红——成功铺货 铺货的原则和方式 铺货的具体步骤 怎样成功地铺货 广告铺货 铺货过程的监控 铺货执行效果的评估 铺货最容易犯的错误 经典案例:康师傅铺货制胜第二章 渲染——营造终端销售气氛 渲染——终端销售气氛 做好产品演示 终端渲染营销 充分利用POP广告营造气氛 无声的促销员——鹤立鸡群的包装 经典案例:TCL空调的独特渲染第三章 理贷——无形的销售 终端理货——提升商品的销售量 终端理货的原则 明确每个理货员的工作职能 与客户建立良好的关系 经典案例:宝沽的终端理货管理谋略第四章 陈列与展示——用终端艺术打动顾客 陈列的重要性 如何让商品陈列更具魅力 终端陈列的技巧 终端陈列的基本原则 商品的黄金陈列线 借势陈列——在有限的空间里盘活产品 重视广义陈列 经典案例:可口可乐的生动化陈列第五章 导购——最鲜活的广告 导购的重要意义 终端导购员的岗位职责 对导购人员素质的要求 导购的具体步骤 导购技巧培训一:了解消费者的需求 导购技巧培训二:掌握顾客的消费心理 导购技巧培训三:了解消费者的购买过程 导购技巧培训四:区别对待不同类型的顾客 导购技巧培训五:与顾客接触应该注意什么 导购技巧培训六:向消费者介绍产品的价值 导购技巧培训七:处理顾客的异议 导购技巧培训八:促使消费者成交 有效的导购管理 导购管理的误区 经典案例:一位服装导购员的高超技巧第六章 促销——赢在终端 终端促销的定义、特点和作用 终端促销的实施过程 促销的基本原则 终端促销方式一:价格促销 终端促销方式二:节日促销第七章 窜贷——渠道终端管理的毒瘤第八章 终端拦截——产动出击策略第九章 终端维护——守好终端阵地参考文献
终端的重要性不言而喻,谁的终端做得好,谁的终端更有效率,谁就能成为最终的大赢家。本书从实用的角度出发,详细而系统地部析了终端的每一个重要环节,为企业管理者提供了解决终端问题的方法和技巧,能帮助企业有效地占领终端,占领销售战场的关键点,从而取得营销全局的生利!
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书名 | 终端制胜站内查询相似图书 | ||
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出版地 | 北京 | 出版单位 | 中国纺织出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 28.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 26 | 装帧 | 平装 |
页数 | 320 | 印数 |