管理综合实训

第1章 导入篇 /1

1.1 开篇语1

1.1.1 实训的目的与任务1

1.1.2 实训方式与时间安排2

1.1.3 实训要求与组织管理3

1.2 认识企业经营沙盘模拟4

1.2.1 “企业经营沙盘模拟”释义4

1.2.2 模拟企业组织架构5

1.2.3 手工沙盘盘面与主要角色的盘面定位8

1.2.4 关于企业的生存与破产8

1.2.5 用友电子沙盘简介8

1.2.6 用友电子沙盘与手工沙盘的关系10

1.3 认识你所要经营的企业11

1.3.1 公司发展现状与股东期望11

1.3.2 企业财务现状描述12

1.3.3 初始状态设定12

1.4 模拟企业经营运营规则15

1.4.1 市场规则表15

1.4.2 企业运营规则表17

.1.4.3 编制财务报表说明20

1.5 商业情报22

1.5.1 读懂市场预测22

1.5.2 竞争对手分析22

1.6 小试牛刀22

1.6.1 手工沙盘起始年运行22

1.6.2 企业经营沙盘模拟热身赛26

1.6.3 热身赛小结26

1.7 本章小结27

第2章 规划篇 /28

2.1 开篇语28

2.1.1 关于运行规则28

2.1.2 关于战略选择29

2.1.3 关于战略规划31

2.2 3种典型策略介绍32

2.2.1 力压群雄——霸王策略32

2.2.2 忍辱负重——越王策略32

2.2.3 见风使舵——渔翁策略33

2.3 上任后的首要问题34

2.3.1 角色确认并宣誓就职34

2.3.2 我们的使命与愿景35

2.3.3 阅读文章35

2.4 运筹帷幄: 我们的发展战略构想38

2.4.1 战略需要回答的问题38

2.4.2 我们的战略构想 (ceo带领管理团队共同决定）39

2.4.3 阅读文章41

2.5 制订职能战略43

2.5.1 制订市场竞争策略43

2.5.2 制订新产品开发计划45

2.5.3 制订生产计划45

2.5.4 制订年度采购计划46

2.5.5 制订财务规划46

2.5.6 明晰组织架构及内部考核办法46

2.5.7 阅读文章47

2.6 形成公司经营战略方案49

2.6.1 企业战略规划文本格式49

2.6.2 本企业6年发展规划51

2.6.3 阅读文章52

2.7 本章小结54

第3章 实战篇 /55

3.1 开篇语55

3.1.1 关于操作记录55

3.1.2 关于战略执行与修订56

3.1.3 关于团队协作56

3.2 开局布阵（模拟经营第一年）57

3.2.1 企业讲坛1: 如何成为一个真正的ceo57

3.2.2 沙盘模拟实战对抗第一年57

3.2.3 下一年策略调整60

3.3 苦心经营（模拟经营第二年）61

3.3.1 企业讲坛2: 如何成为一个真正的cfo61

3.3.2 沙盘模拟实战对抗第二年61

3.3.3 下一年策略调整64

3.4 度过危机（模拟经营第三年）65

3.4.1 企业讲坛3: 如何成为一个真正的营销总监65

3.4.2 沙盘模拟实战对抗第三年65

3.4.3 下一年策略调整68

3.5 曙光初现（模拟经营第四年）69

3.5.1 企业讲坛4: 如何成为一个真正的生产总监/技术总监69

3.5.2 沙盘模拟实战对抗第四年69

3.5.3 下一年策略调整72

3.6 激战正酣（模拟经营第五年）73

3.6.1 企业讲坛5: 如何成为一个真正的人力资源总监/采购主管73

3.6.2 沙盘模拟实战对抗第五年73

3.6.3 下一年策略调整76

3.7 企业决胜（模拟经营第六年）77

3.7.1 沙盘模拟实战对抗第六年77

3.7.2 沙盘模拟实战对抗揭晓（记录结果）78

3.7.3 如何评价一个企业80

3.8 本章小结80

第4章 案例篇 /81

4.1 开篇语81

4.2 公司战略案例81

4.2.1 战略失误导致ibm放弃pc业务81

4.2.2 案例讨论82

4.2.3 深度反思83

4.3 竞争策略案例83

4.3.1 家电连锁业: 极度扩张理论与现实的悖论83

4.3.2 案例讨论85

4.3.3 深度反思86

4.4 财务管理案例86

4.4.1 安通公司的投资决策86

4.4.2 案例讨论88

4.4.3 深度反思88

4.5 人力资源案例89

4.5.1 “零工资”就业现象89

4.5.2 裁员冲突89

4.5.3 深度反思90

4.6 产品开发/生产/物流管理案例90

4.6.1 叶萍服装店90

4.6.2 案例讨论92

4.6.3 深度反思92

4.7 本章小结93

第5章 总结篇 /94

5.1 开篇语94

5.2 经营分析报告95

5.2.1 什么是企业经营分析报告95

5.2.2 如何编制企业经营分析报告95

5.3 素材积累96

5.3.1 日常记录96

5.3.2 对经营规划的再思考97

5.3.3 改进工作的思路98

5.4 受训者总结99

5.4.1 编制本企业经营分析报告（ceo主持）99

5.4.2 各角色工作总结99

5.5 学习交流100

5.5.1 班级实训交流100

5.5.2 年级实训交流101

5.5.3 参加大赛人员心得分享102

5.5.4 2009年用友全国总决赛（高职组）冠军案例103

5.6 本章小结105

附录a 操作记录表 /107

附录b 市场预测报告 /173

b.1 六组竞赛市场预测173

b.2 七组竞赛市场预测176

b.3 八组竞赛市场预测178

b.4 九组竞赛市场预测180

b.5 十组竞赛市场预测182

b.6 十一组竞赛市场预测184

b.7 十二组竞赛市场预测186

附录c “用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛 /188

c.1 2009年第五届大赛规则188

c.2 2010年第六届大赛规则193

参考文献 /201

《管理综合实训：基于企业经营沙盘模拟对抗》是基于ERP企业经营沙盘模拟实战对抗而编写的管理综合实训手册，主要内容包括实训规则与操作方法、实战对抗的具体指引与分角色操作过程记录，以及案例讨论和交流指引。本书将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书“三册合一”，全书内容均为实训指导的具体内容。 本书是省级精品课程的配套实践教材，既可作为高职高专工商管理、市场营销、物流管理、会计电算化等专业高年级学生管理综合实训教材，也可作为企业受训人员的培训用书或参考书。

《管理综合实训:基于企业经营沙盘模拟对抗》是21世纪高职高专规划教材•用友ERP实训系列,省级精品课程配套实践教材。