安利直销全集

前言

第一章直销帝国

一、从地下室走出来的奇迹

二、复制安利无限延伸的原理

三、产品安利长盛不衰的支柱

四、会员制安利直销事业的真谛

第二章优越的销售体制

一、独特的11P’s策略

二、“店铺+销售代表”模式

三、“向一线销售倾斜”制度

第三章安利事业三大助力

一、成熟的品牌运作

二、强大的企业文化

三、先进的信息技术

第四章成功的直销员管理

一、理顺上下层级关系

二、丰厚的回报机制

三、严格管束直销员

第五章完善的培训系统

一、阶梯式培训

二、直销说明会

三、疑问解析会

四、其他培训方式

第六章奖金制度：安利直销的灵魂

一、毛利

二、业绩奖金

三、领导奖金

四、红宝石奖金

五、明珠奖金

六、翡翠奖金

七、钻石奖金

八、皇冠奖金

九、其他激励

案例完美公司的奖金制度

第七章向外无限扩张

一、开始跨国之旅

二、挺进亚洲市场

三、进军欧洲市场

附录1安利的两代领导人

附录2安利大事记

第八章安利中国策略

一、本土化策略

二、公关策略

三、营销策略

四、变革与转型

第九章如何加盟安利事业

一、选择“零风险”事业

二、加入一个高效的团队

三、搬开前进路上的绊脚石

专题什么是直销

第十章如何实现自我管理

一、设定明确的目标

二、时间管理有技巧

三、做好自我心态调试

专题如何进行时间管理

第十一章如何拓展安利业务

一、挖掘潜在顾客

二、确定有效顾客

三、拓展更多新顾客

附录开展安利直销的15件事

第十二章如何做好产品销售

一、售前做好准备

二、成功示范产品

三、举办家庭聚会

四、促成产品销售

五、做好售后服务

附录1产品示范二则

附录2如何举办家庭聚会

第十三章如何组建安利团队

一、团队成员保荐

二、团队成员跟进

三、团队成员管理

第十四章如何锤炼安利口才

一、九种口才利器

二、培训会场口才

三、产品销售口才

四、家庭聚会口才

附录安利经验

后记

前言

《安利直销全攻略》从2006年3月出版以来读者反响热烈，市场反馈不错。这从侧面说明了一个事实：直销，之前备受争议和非议，而现在正在得到越来越多企业和个人的认可，并成为人们创业、施展才华的大好舞台。

具体的事实是，自2005年9月2日中国的直销立法正式公布以来，中国直销市场风起云涌，雅芳、安利、完美等直销企业先后获得直销执照，并高调地吹响市场开拓的号角。

截至2007年6月末，雅芳中国拥有近66万名合格注册的直销员；而安利也于2007年8月1日起启动其在获批直销经营许可地区的直销业务……直销事业在中国大地上焕发出了勃勃生机，进入了一个有序竞争的时代！放眼如今的直销业，直销企业之间不再仅仅是制度和资本的比拼，而进入了一个企业文化的层面。以安利为例，2005年由于中国政府出台直销法律法规，白纸黑字把多层次模式纳入“传销”的范畴并彻底禁止，安利不得不对其在中国的直销模式进行了调整，安利在华的模式由此与海外的区别开来，基层的直销人员仅能从销售产品中获得报酬，其中有一部分业绩优良的直销人员在获得安利公司的认可并在工商部门登记注册后，成为安利的经销商，经销商管理一个或多个直销团队并从团队中获取报酬。由于这次调整涉及的直销员人数多达18万，直接导致安利2005年在中国的销售额下降，进而影0向到了安利的全球销售总额。然而安利毕竟是当今世界上规模最大、激励制度最完善的直销企业，经过一年的调整，安利迅速适应了直销法规整顿之后的中国市场，在2006年其全球销售额达到了90亿美元，恢复了以往的30％～50％的增长速度。这一份扎实的功力实在不能不令人叹服！中国直销法律法规的出台，固然是为了促进直销市场的有序化、法制化，其实也是政府希望借此促使本土直销企业进入一个正规化的竞争环境，向成功企业看齐，迅速提升自身综合实力，成长为直销市场的一支生机勃勃的“中国军团”。

但是，愿望美好，现实却充满矛盾，略过中国本土的直销企业与外资直销企业在实力上的巨大差距不说，在管理和制度上，大部分的中国直销企业和外资企业还远不在同一个档次上。有着切身体会的华为老总任正非曾说过一句话：“没有管理，人才、技术和资金就形不成合力……”任正非的意思很清楚：一个企业取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，“管理”是非常重要的。人才、资金、技术都不是生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管理是不可照搬引进的，必须与自身的实践紧密结合起来，形成企业自己有效的管理体系。

这个道理用到中国的直销企业身上也是成立的。企业的发展不可没有先进的管理，而企业要实现先进的管理，除了自我摸索，最快捷、最有效的办法就是向成功企业学习。安利，无疑是直销界的成功楷模，是当之无愧的中国直销界的“黄埔军校”、启蒙大师。

微软总裁比尔.盖茨曾对安利的制度大加赞扬，说它无懈可击。事实上，安利值得我们学习的东西不止于制度，还有很多很多，它发扬光大了直销模式对产品品质的不懈追求，独创了一套高效严谨的激励机制，并且总能在事业发展的危急关头迅速转危为安，起死回生，把一个诞生于狭窄的地下室的公司，发展成一个上财富500强排行榜又最长盛不衰的公司之一，这样一个奇迹，实在是值得今天的企业把它放到放大镜下好好研究、学习。

基于这个原因，并因众多读者朋友的热烈反馈，我们重新修订出版了这本《安利直销全集》，微调了原先的框架，使之脉络更加清晰；在内容上，更新了原书一些已经过时的数据，添加了安利在中国直销法律法规出台后实施的一些新政策和新措施，并增添了更多的实用性、技巧性的内容，使得本书既切合了那些想了解安利公司，了解直销业的读者的要求；又满足了想通过本书获得一些实际操作技能，更快更好地开展个人直销事业的读者的需要。

后记

《安利直销全集》在写作过程中，作者查询、参考了许多国内外的相关图书、文章资料，并在参考文献和文内列明所引用资料的出处与来源。但是由于资料来源广泛而繁多，仍然有一些资料未来得及查明及标注出处，特此表示歉意。

对于部分直接引用的相关资料，我们一直在努力寻找版权拥有者并向其支付稿酬，但由于各种原因仍未联系到部分版权拥有者，希望版权拥有者看到本声明后及时与我们联系。在此表示深深的谢意。电子由B箱：banguan100@sina.com。

　　修订版《安利直销全集》，微调了原先的框架，使之脉络更加清晰；在内容上，更新了原书一些已经过时的数据，添加了安利在中国直销法律法规出台后实施的一些新政策和新措施，并增添了更多的实用性、技巧性的内容，使得本书既切合了那些想了解安利公司，了解直销业的读者的要求；又满足了想通过本书获得一些实际操作技能，更快更好地开展个人直销事业的读者的需要。　　本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了安利传奇的发展历程，深入剖析安利公司的杰出的经营管理智慧，以及如何加盟和开展安利事业等内容，深入阐述了如何进行业务拓展、如何进行产品销售、如何训练直销口才等直销技巧。作者在修订过程中增添了更多的实用性、技巧性的内容，使得本书既切合了那些想了解安利公司，了解直销业的读者的要求；又满足了想通过本书获得一些实际操作技能，更快更好地开展个人直销事业的读者的需要。