销售也要懂财务

第一讲经济规则与现代理财

一、经济规则与财税规则／3

二、财务如何创造价值／8

三、销售人员的基本素质／9

第二讲销售人员的财务观念

一、营销与财务的关系／17

二、时间就是金钱／19

三、塞翁失马风险观念／26

第三讲揭开会计的神秘面纱

一、走近会计／32

二、会计与会计信息／33

三、会计信息的使用者／39

四、会计规范随心所欲不逾矩／42

第四讲看数字会说话

一、会计核算的前提基础与会计要素／47

二、会计等式与会计报表／56

三、财务分析技术／64

第五讲本量利分析与财务杠杆

一、本量利分析／76

二、杠杆分析与应用／80

第六讲信用政策与收账管理

一、商业信用与信用风险管理／88

二、信用政策的运用／93

三、应收账款管理／99

四、收账管理实务／103

第七讲现金流策略与技巧

一、现金流的理念／107

二、看透现金流／108

三、现金流的循环／111

四、改善现金流的策略与技巧／113

第八讲销售中的纳税筹划

一、销售行为与纳税筹划／121

二、广告宣传的纳税筹划／132

三、设立销售公司或专卖店的筹划／134

四、销售人员薪酬激励的纳税筹划／135

　　本书共分八讲，每讲介绍一个财务专题，从经济规则到理财观念，从会计基础到财务分析，从本量利分析到信用管理，从现金流操作技巧到纳税筹划实务，几乎涵盖了销售人员需要掌握的财务知识的方方面面。书中还设有“小试牛刀”与“知识链接”等专栏，相信会带给你无穷的思考和回味。【作者简介】　　蔡昌，中央财经大学税务学院税收与财务管理系主任，中国社会科学院经济学博士后，会计学(税务会计与税务筹划方向)博士，国内财务实战与税收筹划领域的领军人物，被业界誉为“用第三种眼光看税收筹划的奇才”。中央财经大学MBA、MPAcc主讲教授，北京大学、清华大学、中山大学“财务总监班”、“总裁班”客座教授，“阳光财税丛书”编委会主任，在《人民日报》、《中国税务报》、《税务研究》等报刊发表文章100余篇，出版著作30余部。