现代消费心理学

第一章 绪论

一、消费心理学的研究对象

二、研究消费心理学的意义

三、研究消费心理学的原则与方法

第二章 心理现象实质与消费者心理活动过程

一、心理现象实质

二、消费者心理活动过程

第三章 消费者的个性心理特征

一、个性的概念及其特征

二、消费者性格与行为

三、消费者的能力与行为

第四章 消费者的消费需要与购买动机

一、消费者需要的特性与形态

二、消费者需要的种类与基本内容

三、现代消费者需要的发展趋向

四、消费者的购买动机

第五章 消费者的态度与特殊心理反应

一、消费者态度的构成与功能

二、消费者态度的形成与改变

三、消费者的特殊心理表现

四、预期心理与消费者信心

第六章 消费者购买行为与决策

一、消费者行为的一般模式

二、消费者购买行为过程与类型

三、消费者购买决策

四、消费者行为的效用评价

第七章 消费者群体的心理与行动

一、消费群体的形成与细分

二、主要消费者群体的心理与行为特征

三、消费习俗与消费流行

四、网络消费心理分析

第八章 影响消费者心理的因素

一、社会环境因素

二、商品因素

三、价格因素

第九章 商业广告与消费心理

一、商业广告的心理功能

二、广告媒体的心理策略

三、广告心理效果测定

第十章 商品销售与消费者心理

一、销售环境与消费者心理

二、销售服务与消费者购买心理

三、销售人员与消费者心理互动

第十一章 绿色消费心理与行为

一、绿色消费的兴起

二、绿色消费者的心理与行为特征

三、绿色产品的开发和消费

第十二章 顾客满意战略与消费心理

一、顾客满意战略概述

二、顾客满意程度与顾客消费心理

第十三章 现代中国社会消费心理与行为

一、消费层次上升，消费领域扩大

二、个性追求，情感消费

三、消费观念趋于多元化

四、当前我国居民消费的差异

第十四章 购物环境心理

一、商品外部环境设计心理

二、商店内部环境设计心理

第十五章 网络营销与消费者心理

一、电子商务及其在我国的发展现状

二、电子商务与消费者心理

三、网络营销制胜的要素

四、重视销售过程中的实时沟通

五、注重提高企业核心竞争力

六、电子商务具有强大的生命力

参考书目

阐述了消费心理学的基本原理，并根据我国消费者消费心理的新变化和当代消费心理学理论研究的最新成果，融入了若干新的内容，在理论和实践的结合上，来阐释各种消费行为的心理特征与规律。本书既有深入浅出的理论分析，又有具体生动的案例讨论，融理论性、实用性与操作性于一体。按照教学规律有选择地吸收国内外学术界、工商企业界的研究与实践成果及丰富经验，使本教材内容突出“宽、新、实”的特点，并符合中国国情。