房地产开发营销策划

第一章 制定整体营销策略,为后期分步推广积蓄能量

核心操练术1:做好营销策划是打赢基础战役的前提

一、策划流程:确定项目营销策划总流程是把握全局的第一步

二、形象定位:项目营销策划以形象定位为基点

核心操练术2:细化营销标准步骤。完善营销活动纲领性文件

一、营销计划:针对房地产商品特性制订营销计划

二、部门建制:策划部门的建制与营销计划的实施直接相关

实战兵器示范1:兴业集团万兴现代城项目2009年度整体营销方案

一、销售分析:从年度成交户型来看,80-90平方米户型销售较好

二、营销策略:品牌和大盘概念做支点,形象和口碑做引擎

三、形象提升:景观大道及两大组团带动柏溪新城腾飞

四、推广策略:各组团分别制定相应的推广策略

实战兵器示范2:好来居营销策划报告

一、推广部署:设计符合项目特色的推广策略和推广名称

二、推广主题:新贵之家--新一代智慧型星级酒店式公寓

三、媒体投放:针对内外销市场分别制订媒体投放计划

第二章 预热期--优选蓄客方式,把握开盘时机

核心操练术1:制定项目蓄客策略,奠定开盘客源基础

一、蓄客方式:会员制成为普遍的客户资源管理模式之一

二、蓄客条件:完成预热期九项蓄客必备条件

核心操练术2:综合考察项目进展,制定开盘决策

一、开盘模式:取决于项目前期的客户积累情况和项目规模

二、开盘时机:把握时机,顺市开盘

实战兵器示范1:顺驰滨江·奥城项目推介方案

一、推介前提:开展持续有效的项目开发营销策划

二、推介执行:通过项目推介会提升项目的市场影响力

实战兵器示范2:广兴-君悦上居项目预热期营销推广思路

一、营销思路:针对新老客户进行阶段性营销

二、推广方针:把握三大具体推广要点

三、营销计划:制订开盘营销推广计划

四、营销条件:提升产品品质和管理软实力

实战兵器示范3:开泰·香江漫步项目预热期媒体推广计划

一、推广主题:制定首次开盘前的营销推广主题

二、推广时间:把握媒体推广时间

三、媒体组合:通过多样化的媒体组合推动营销

四、宣传计划:制订媒体推广计划,延续客户关注度

五、推广费用:项目开盘前营销推广费用配比表

第三章 开盘期--细化开盘流程,营造项目热销场面

核心操练术1:精心做好开盘前的准备工作

一、开盘准备:完善开盘三大基础条件

二、开盘决策:解决开盘决策五大核心问题

……

第四章 强销期--注重营销细节,保持热销恒温态势

第五章 尾盘期--全面投入尾盘期,为楼盘销售做最后部署

房地产开发营销策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要专业化运作。《房地产开发全程策划一步一解丛书2：房地产开发营销策划》分别对房地产项目预热期、开盘期、强销期和尾盘期的营销推广活动进行分析，从中提炼出关键操作要点，并配合相应营销推广案例，图文并茂地展示各销售阶段的营销策划重点，为读者提供翔实的营销策划案例。希望本书能够成为房地产营销策划人员提升专业素养和营销策划能力的“利器”。