市场营销基础与实务

学习情境一 走进市场营销

项目一 认识营销

学习任务一 认知营销工作对象

学习任务二 探析营销本质

学习任务三 了解营销发展历程

学习任务四 确立营销职业能力

情境一 综合实训

学习情境二 了解市场

项目二 解析市场环境

学习任务一 认识市场营销环境

学习任务二 明确市场营销环境的分析方法

项目三 调查与研究市场

学习任务一 明确市场调查程序

学习任务二 设计市场调查过程

学习任务三 掌握资料收集方法

学习任务四 拟定市场调查报告

项目四 分析竞争对手

学习任务一 识别竞争者

学习任务二 分析竞争者策略

项目五 分析购买行为

学习任务一 分析消费者购买行为

学习任务二 分析组织市场购买行为

情境二 综合实训

学习情境三 理解营销

项目六 解读STP战略

学习任务一 开展市场细分

学习任务二 选择目标市场

学习任务三 明确市场定位

情境三 综合实训

学习情境四 运用营销

项目七 制定产品策略

学习任务一 分析产品与产品组合

学习任务二 判定产品生命周期

学习任务三 开发新产品

学习任务四 品牌与包装运用

项目八 制定价格策略

学习任务一 了解影响定价的因素

学习任务二 运用定价方法

学习任务三 理解定价策略

项目九 制定渠道策略

学习任务一 了解分销渠道结构

学习任务二 认识中间商

学习任务三 分销渠道的选择、设计与管理

学习任务四 渠道冲突的解决

项目十 制定促销策略

学习任务一 解析促销与促销组合

学习任务二 广告的运用

学习任务三 销售促进

学习任务四 人员推销与公共关系

情境四 综合实训

学习情境五 管理营销工作

项目十一 实施营销管理

学习任务一 编制营销计划

学习任务二 建立营销组织

学习任务三 实施营销控制

情境五综合 实训

参考文献

《全国高职高专教育规划教材：市场营销基础与实务》针对高职高专的培养目标，在保持市场营销原理的内容体系完整的基础上，以基层营销工作中各典型工作环节为主线，设计教材的内容结构，并围绕具体工作任务的完成阐述营销相关理论、技术、方法和策略。全书分为走进市场营销、了解市场、理解营销、运用营销、管理营销工作五个学习情境，下设11个工作项目，35个工作任务。通过有针对性的技能和素养训练，帮助学生完成从理论到实操的初次融合，力求做到“理论够用、操作熟练”，并引导学生在学习过程中树立正确的从业意识，养成良好的职业道德。
　　《全国高职高专教育规划教材：市场营销基础与实务》可作为高职高专市场营销类专业的专业课教材，也可作为高职高专财经类各专业的公共基础课教材，还可作为各企事业单位营销工作人员的培训教材和参考读物。