出版社:广东人民出版社
年代:2010
定价:15.0
通过调查表明,探寻客户需求是整个销售过程中最难处理的一个环节。如果该环节处理得好,接下来的环节将迎刃而解。如果这个环节处理不好,基本就已经结束了销售活动。但是常规的课程中,对该环节都是避而不谈,要么就是谈而不深,没有借鉴和应用的工具。这门课程通过大量的调研,重点就这个问题展开了深入的探讨。
第一章 在销售过程中关于探寻客户需求我们所遇见的问题
第一节 这么辛苦我都没搞定客户
第二节 根本探不到客户的需求
第三节 是我错了还是客户错了
第二章 探寻需求的两大核心
第一节 客户的感受
第二节 正确理解探寻需求
第三章 探寻需求成功的三种方式
第一节 让客户知道需求的沟通有多重要
第二节 不信你看这些表格
第三节 利用数据探寻客户需求
看情景剧,学销售技能,悟人生智慧,国内最高端的e-Learing电子课程系列,半年内在线学员突破百万大关。集十万案例精华,创研发投资成本之最,经百万学员验证,做国内最人性化的培训课程系列。
·我是特效销售书,我是由广东人民出版社与道朗教育携手出版的,是专门为线销售人员精心打造的销售特训课程,内容真实、方法高效,是目前国内唯套贯穿各个销售环节的分节本丛书。
·我是销售漫画书,我的内容是以真实的案例为蓝本,用卡通情景剧自的方式,贯穿整个实战经验的核心,轻松易记,一看就会,是国内第套以漫画形式来讲述最实用的销售理念和技巧的轻松读本。
·我是销售工具书,我是道朗教育集十万案例,斥巨资打造,以实战为主的销售培训电子课程。半年内在线学员突破百万大关,是国内目前最高端的电子课程。而我就是以这些教程为蓝本出版的配套图书。