弱势品牌如何做营销
出版社：中华工商联合出版社
年代：2014
定价：38.0
书籍简介:
在瞬息万变的市场中，在强势品牌的打压下，广大的弱势品牌们出路何在——在众多讨论强势品牌领先之道的图书中，本书独树一帜，从弱势品牌生存之道，系统解决弱势品牌营销难题。本书不仅是弱势品牌们杀出血路，走向强势的“秘密武器”；对强势品牌而言，本书还可能成为它们保注江湖地位的“宝典”。
作者介绍:
书籍目录:
自序
目录
第一章 弱势品牌如何做营销
第一节 弱有弱的优势
第二节 弱势品牌的四个通道
第三节 【案例】L喜糖12万做活1000万人的大市场
“产品与物流通道”篇
第二章 产品策略
第一节 产品力的七项修炼
第二节 在竞争中超越产品力
第三章 分销商策略
第一节 【案例】XF公司惨败后的思考：如何科学遴选分销商
第二节 样板市场攻略
第三节 如何考评、激励与监管分销商
第四节 如何驾驭地方分销势力，遥控异地活动
第四章 货流终端与人员管理策略
【案例】WR品牌销售额剧跌的缘由
第一节 货流终端的高效运作
第二节 如何应对终端拦截
第三节 加速增量成交的软终端
第四节 销售额迅速提升的“秘密”
“服务通道”篇
第五章 如何开展服务营销
第一节 重新廓清四大服务营销概念
第二节 服务营销的法则
【案例】TL楼盘
第三节 赢取顾客忠诚需要做什么
第四节 通路服务：如何开展重点客户服务
第五节 如何解决服务营销的抗性
“促销互动通路”篇
第六章 诊治促销病
第一节 促销之刀多钝刃
第二节 实效促销从促销病因入手
第三节 如何防范过度促销
第四节 如何防范半拉子促销
第五节 防治促销病的五种促销创新思维
第七章 如何开展消费者促销
第一节 消费者促销形式大全及选择
第二节 消费者促销中的注意事项
第八章 如何开展通路促销
第一节 通路促销的形式大全及选择
第二节 弱势品牌应该如何设计扣点返利政策
“信息传播通道”篇
第九章 小投入大宣传
第一节 是非传播是项好策略
第二节 信息传播要借势
第十章 玩转媒体软传播
第一节 三个需要改善的常见误区
第二节 创造最有促销力传播效果：口碑营销
【案例】Google：“说”出来的由弱至强。
后记：致青春
内容摘要:
市场环境瞬息万变，竞争日益激烈，作为弱势品牌如何才能在强势品牌林立的情况下取得一席之地？本书将给你答案。
本书从“全营销”工具入手，从实际出发，作者利用自己多年在市场一线摸爬滚打的丰富经验以“产品与物流通道”、“服务通道”、“促销互动通路”、“信息传播通道”的各个角度，提供具体方法和实际案例，用生动可信的描述，系统解决弱势品牌的营销难题。让弱势品牌们稳住根基、突出重围！让弱势品牌走向强势！
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