书籍简介:

本书共分11章，从销售人员、企业经营、如何提高业绩的角度对“业绩”进行了深入的剖析。有助于广大读者，特别是从事销售职业的人员深入了解“业绩”的内涵和作用，树立正确的“业绩”观及思维方式，找寻一条适合自己提升的“业绩”之路。

作者介绍:

张海良，安徽砀山人，建国60周年咨询策划业功勋人物大奖获得者.北京今天胜德品牌管理咨询公司首席专家，北京市大学生创业工程指导导师，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，多家大学客座教授，倒三角商业模式、4s产品创新法则、特赢终端论、五加一之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者，被业界称为“中国营销快刀”，堪称品牌营销界大师级人物！ 16年来，张海良先生为近百家企事业单位推出成功的品牌、营销及策划服务。著有《终端不竞争》、《渠道为于》、《做最好的产品经理》、《品牌不竞争》、《颠覆——中小企业生存之道》、《破茧——中小企业品牌之道》、《选择——中小企业运筹之道》、《大刀阔斧——张海良十年案例经典》、《赢得高额利润的秘密》、《新经济时代的长尾法则》、《砺基——企业商学院建设》等书，在《经济日报》、《中国经营报》、《中外管理》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇。

书籍目录:

第一章没有业绩，销售人员何以为生成事在我，永远把业绩摆在第一位没有业绩，企业和销售人员都难生存不重过程重业绩，不重苦劳重功劳业绩将指引你前进的方向第二章发薪水的，是老板，更是你自己付薪水的人是你自己工作理念决定着回报老板都希望销售人员拿高薪高薪背后的深意别想着第一份工作赚多少钱第三章先满销售人员的脑袋，再满销售人员的口袋学习是一生的习惯善于思考，为自己加薪把事情做完美获得高薪的方法第四章强执行力是高业绩的保证执行永远是最重要的努力提高个人执行力拥有明确的执行计划学会分阶段实现目标第五章锁定责任，才能锁定业绩扛着责任才能走更远不要把责任推给别人只有平凡的岗位，没有平凡的销售种下责任，方能收获成功把你的工作当成事业来做第六章为公司省钱，公司就为你加钱微利时代，利润都是省出来的让节约成为优秀品质不值得做的事情不做第七章效率拉着业绩奔跑掌握自己的时间节奏休息是为了工作把时间花在问题的预防上把复杂问题简单化随时解决发现的问题第八章业绩都在魔鬼细节中把简单的事情做好把问题扼杀在摇篮中在点滴中积攒业绩细节做好，业绩才能做大未来竞争就是细节竞争第九章谁偷走了你的业绩拖延让业绩从眼前溜走盲目是效率的敌人抱怨只能让你一无所获频繁跳槽不会“越跳越高”第十章团队协作让销售人员业绩升值销售人员不是“独行侠” 成功不是一个人创造的融入团队是成功的开始让团队放大你的业绩第十一章在危机中让业绩逆流而上行业永远不会破产愿与企业共度难关危机亦是良机信念使你脱颖而出

内容摘要:

谁都喜欢拿高薪。薪水是反映员工能力最重要的标志之一，也是员工最关心的话题。为什么在同样一家公司，有的人能拿上万元的高薪，而有的人却只能拿几千块钱？对于销售人员来说，什么最重要呢？当然是业绩。任何一个销售人员都要靠业绩生存；拿多少，永远是业绩说了算。没有业绩，销售人员就失去了存在的意义，企业就会死亡。其实，不光是企业，任何国家、任何行业都是一样，不管处于哪个发展阶段，理论上都有生存期、成长期和成熟期之分，但是实际上却只有生存期，只不过生存的质量有高有低而已。所以，我们必须明白，不管是对企业还是对员工来说，业绩永远处于第一位。

编辑推荐:

任何一个销售人员都得明白这个道理：拿多少，永远是业绩说了算。
很多人都寻高薪梦寐以求，可是高薪何来？只有在业绩的配合下，高薪才会实现。
这是一本可以让你加薪的书！
没有业绩，销售人员将何以为？
行满销售人员的脑袋，再满销售人员的口袋。
效率无时不在拉着业绩奔跑。
业绩都在魔鬼细节中，谁会偷走你的业绩？

书籍规格:

书籍详细信息
书名	拿多少，业绩说了算站内查询相似图书
	9787542927583 如需购买下载《拿多少，业绩说了算》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	上海	出版单位	立信会计出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	32.0	语种	简体中文
尺寸	26 × 19	装帧	平装
页数	170	印数	10000

全网搜索试读资源

书籍信息归属:

拿多少，业绩说了算是立信会计出版社于2011.1出版的中图分类号为 F274 的主题关于企业管理：销售管理的书籍。