国际商务谈判

第一章 国际商务谈判概述

[本章导读]

[学习目标]

案例导读

第一节 国际商务谈判的概念及特点

第二节 国际商务谈判的构成

第三节 国际商务谈判的类型

第四节 国际商务谈判的基本原则

第五节 国际商务谈判的形式

阅读资料

本章小结

关键名词或概念

简答题

案例剖析

第二章 国际商务谈判理论

[本章导读]

[学习目标]

第一节 商务谈判的经济学理论基础

第二节 商务谈判的心理学理论基础

第三节 “黑箱”理论与商务谈判

第四节 整合性谈判模式与双赢原则

第五节 博弈论与诚信原则

第六节 其他理论

本章小结

关键名词或概念

简答题

案例剖析

第三章 理性谈判

[本章导读]

[学习目标]

第一节 对谈判者有限理性的认识

第二节 谈判者的非理性选择

第三节 理性谈判框架的制定

本章小结

关键名词或概念

简答题

案例剖析

第四章 国际商务谈判前的准备工作

[本章导读]

[学习目标]

第一节 谈判目标的确定

第二节 国际商务谈判前的信息准备

第三节 国际商务谈判组织的建立

第四节 谈判方案的制订

第五节 模拟谈判

本章小结

关键名词或概念

简答题

案例剖析

第五章 国际商务谈判策略

第六章 国际商务谈判僵局处理策略

第七章 国际商务谈判沟通技巧

第八章 国际商务谈判商务环境分析

第九章 国际商务谈判风险与防范

第十童 国际商务谈判礼仪

第十一章 主要国家和地区的商人谈判风格

《国际商务谈判》模拟试卷

参考文献

《全国高等院校经济贸易与管理统编教材：国际商务谈判》的教学内容主要研究国际商务谈判的基本理论、谈判前的准备、过程和策略、国际商务谈判僵局处理策略、谈判沟通技巧、商务环境分析、谈判礼仪、谈判风险与防范以及商人谈判风格等十一个方面，本书据此分为十一章，对相关内容进行了阐述，涵盖面广，信息量大。
本书体现了理论与实践相结合、宏观与微观相结合的特点，每章开始设置了本章导读和学习目的，有利于读者对本章知识产生浓厚的兴趣并进入正文，内容中间穿插了相关知识的案例分析，每章后又设定本章小结、关键名词或概念、简答题和案例剖析，对于部分章节还增加了阅读资料，以利于读者对本章内容知识的消化和理解。
《全国高等院校经济贸易与管理统编教材：国际商务谈判》不仅可以作为国际商务专业本科学生的教材，还可以作为各类涉及国际经济行业的学习、在职进修、岗位培训的教材，同时也是经济行业工作者的必备的参考书。