魔鬼成交之原一平的66条黄金法则

法则一

1 /了解自己，突破成长瓶颈

法则二

4 /别瞧不起自己的推销工作

法则三

7 /善待别人的批评，看清自己，增加自信

法则四

10 /勤于自省，为自我成长加分

法则五

16 /树立正确的推销意识

法则六

19 /建立并维护好自己的人际关系网

法则七

23 /时刻留心，发现身边的客户

法则八

27 /让客户介绍更多的客户

法则九

30 /和老客户保持联系

法则十

33 /建立完善的客户档案

法则十一

37 /制定当日计划，提前进入工作状态

法则十二

39 /关注客户的性格特征

法则十三

43 /关注客户的职业特征

法则十四

46 /“笨”但有效的方法——地毯式造访

法则十五

49 /看准客户，“守株待兔”

法则十六

51 /尽最大努力搜集客户资料

法则十七

54 /选择合适的时间拜访客户

法则十八

56 /找到有决策权的人

法则十九

60 /在与客户见面之前，好好表现

法则二十

64 /礼节是成功推销的敲门砖

法则二十一

68 /别急着推销产品，先建立客户关系

法则二十二

72 /脑袋和双腿都要勤奋

法则二十三

75 /用微笑感染你的客户

法则二十四

80 /别让坏情绪影响了你的业绩

法则二十五

83 /培养敏锐的观察力和判断力

法则二十六

86 /正确使用名片

法则二十七

89 /不要让客户产生“被迫接见”的感觉

法则二十八

92 /好的开场白是成功的一半

法则二十九

96 /充分唤起客户好奇心

法则三十

99 /巧用激将法

法则三十一

102 /为客户留下疑问，吊足胃口再开弓

法则三十二

105 /在细节上表现对客户的尊重

法则三十三

108 /运用讲故事的方法推销产品

法则三十四

113 /巧妙运用比喻说服客户

法则三十五

118 /利用创意进行推销

法则三十六

121 /“转盘话术”寻找客户兴趣点

法则三十七

124 /该闭嘴时就闭嘴

法则三十八

126 /为了签单，先退一步

法则三十九

128 /对客户适度的赞美

法则四十

131 /利用适当的幽默拉近距离

法则四十一

134 /模仿客户的思维和动作

法则四十二

137 /主动跟随客户想法，稳固购买决心

法则四十三

141 /不要把激烈争辩当做推销术

法则四十四

143 /避免自己迟疑不决

法则四十五

145 /讲话时恰如其分的停顿

法则四十六

148 /向客户发问，占领主动权

法则四十七

152 /善用肢体语言沟通

法则四十八

154 /让客户感觉自己占了便宜

法则四十九

157 /让客户感觉你在帮他

法则五十

160 /“入乡随俗”，和客户保持一致

法则五十一

163 /投其所好，收买客户心

法则五十二

166 /巧妙应对客户的各种借口

法则五十三

170 /客户拒绝巧应对

法则五十四

173 /不妨举个例子

法则五十五

176 /让客户集中注意力

法则五十六

179 /关注成交信号

法则五十七

182 /用空白订单制造心理暗示

法则五十八

185 /用小礼物俘获客户的心

法则五十九

188 /不催促、不强迫，让客户“自愿”购买

法则六十

192 /巧设“机关”，再访客户

法则六十一

196 /“善”待竞争对手

法则六十二

199 /利用电话增加销量

法则六十三

203 /不断为自己“充电”

法则六十四

205 /合理安排有效时间

法则六十五

208 /合理拓展工作时间

法则六十六

210 /和谐的家庭环境是成功的保障

《魔鬼成交之原一平的66条黄金法则》以日本保险业的传奇推销员原一平的推销思想为脉络，主要侧重更具体、更实用的推销方法。书中有原一平的推销和生活的实际例子，也有具体可执行的销售策略。在种类繁多的销售类书籍中，力求用具体、实用的特点另辟蹊径。本书系统介绍了芒格的投资理念与人生智慧。