会展营销

第一章 会展业及会展市场第一节 会展及其发展概况一、会展的概念二、海外会展业发展概况三、国内会展业发展概况第二节 会展的功能一、会展业促进宏观经济和社会发展的功能二、会展业促进微观经济发展的功能第三节 会展的分类一、会议的分类二、展览的基本种类第四节 会展的参与主体一、会展的组织者二、会展的与会者第五节 发展会展业的条件第二章 市场营销与会展第一节 市场营销一、市场营销的定义二、营销学的研究对象及特点三、营销学的研究内容第二节 会展营销的意义第三节 会展营销的特征一、会展营销的行业特征二、会展营销的要素组合第四节 会展营销的目标和任务一、会展营销的目标二、会展营销的任务第五节 会展营销所应遵循的原则第三章 会展营销计划与控制第一节 制订会展营销计划一、会展营销计划的特点二、会展营销计划的内容及流程三、会展营销计划的组织实施第二节 实施会展营销控制一、营销控制的必要性二、营销控制程序三、会展营销进度控制四、会展营销绩效衡量第四章 会展环境信息调研第一节 会展环境信息的含义及调研的重要性一、会展环境信息的含义二、会展环境信息调研的重要性第二节 会展环境信息的构成一、外部社会环境信息二、外部经济环境信息三、外部利益相关者信息四、会展企业自身的信息第三节 会展环境信息的获取方式一、案头调研法二、询问法三、问卷调查法四、抽样法五、情境推演法六、德尔菲法七、观察法八、实验法九、其他方法十、会展市场营销定量预测技术第五章 会展市场细分及目标市场定位第一节 会展市场细分的概念及细分的意义一、会展市场细分的概念二、会展市场细分的意义第二节 市场细分的步骤和原则一、会展市场细分的步骤二、有效细分市场的原则第三节 会展市场细分的方法和标准一、会展市场细分的方法二、细分会展市场的具体标准第四节 目标市场选择及会展市场定位一、市场定位的含义二、市场定位策略第六章 会展服务定价方法与技巧第一节 会展服务的价格体系一、会议场地及展位价格二、广告价格三、入场券价格第二节 影响展位价格的因素一、内部因素二、外部因素第三节 展位定价方法一、盈亏平衡导向定价法二、成本导向定价法三、需求导向定价法四、竞争导向定价法五、投标导向定价法第四节 差别定价和折扣定价技巧一、差别定价技巧二、折扣定价技巧第五节 执行会展价格策略时应注意的问题第七章 会展营销的分销与促销第一节 会展营销渠道的类型及特点一、会展营销渠道的类型二、会展营销渠道的特点第二节 会展营销的分销一、选择分销代理商应遵循的原则二、代理协议的内容与格式第三节 会展促销的功能第四节 会展促销方式一、人员促销二、直接邮寄三、广告宣传四、营业推广五、公共关系促销六、合作促销七、网络促销第五节 各种会展促销方式的组合第八章 国际市场会展营销第一节 经济全球化给会展企业带来的机遇和挑战一、会展企业面临的机遇二、会展企业面临的挑战第二节 会展的国际营销过程一、分析国际营销机会二、确定国际目标市场三、设计国际营销战略和方案四、国际营销的管理第三节 会展企业介入国际营销的程度及注意事项一、介入国际营销的程度二、介入国际营销的注意事项第九章 海外会展业的经验借鉴第一节 海外会展业的整体营销一、政府组织会展目的地整体营销二、成立专业性组织三、充分发挥国际性组织的作用第二节 海外会展企业的营销战略一、全球化战略二、持续性战略三、品牌化战略四、网络化战略五、多样化战略参考文献后记

　　这套教材的参编者绝大多数都是具有会展工作实践经验和丰富教学经验的双师型教师，编写中，他们将自己多年来积累的经验和资料有机地融人教材，理论和实践相结合，深入浅出，力求学习者能够对会展策划、营销、经营管理等方面的知识有较深刻的理解和把握，以达到培养高素质、复合型会展人才的目的。　　《会展策划与管理专业系列教材：会展营销》的编写得到了国内著名的会展专家、中国会展经济研究会副会长、中山博览中心董事长梁文先生的指导和帮助，同时，也得到广东省贸促会的支持，在此，向他们辛勤的付出表示衷心的感谢。