华为营销

前言 学习华为，决胜海外

第一章 创立品牌

案例1：踏上重塑形象的“新丝绸之路”

案例2：持续浇灌，终将结出硕果

案例3：集中炮火，精准打击

总结与思考：枝繁才能叶茂

第二章 挖掘机会点

案例4：艰难的网络搬迁决策

案例5：发现金矿钥匙

案例6：使网络优化变为市场销售

总结与思考：做对的事并把事做对

第三章 销售项目运作

案例7：避实击虚，撕开市场豁口

案例8：“铁三角”的威力

案例9：与强者的艰苦对决

总结与思考：成为规范化运作的正规军

第四章 国际投标

案例10：得而复失的战果

案例11：“传道解惑”的标书

案例12：残酷的“电子竞标”鏖战

总结与思考：灵活掌握游戏规则

第五章 销售谈判

案例13：重改“游戏规则”

案例14：化腐朽为神奇的“欲擒故纵”

案例15：利益与风险的平衡

总结与思考：双赢才算真正的成功

第六章 服务与交付

案例16：有惊无险的地盘保卫战

案例17：不可能完成的任务

案例18：“烫手山芋”变成“香饽饽”

总结与思考：从业务支撑到业务主体

第七章 客户关系

案例19：注定失败的单兵作战

案例20：共赢铺就的坦途

案例21：于无声处见分晓

总结与思考：高度决定深度

第八章 政府资源

案例22：打破常规，创造项目

案例23：“引水灌田”带来市场生机

案例24：一场峰会走活一盘棋

总结与思考：借东风扬帆海外

后记 国际化营销人才培养

华为公司作为中国民族科技企业的一面旗帜，成功地迈入世界500强，并走在通向全球通信行业巅峰的路上。
　　华为是如何一路走来，在国内横扫千军之后，又“走出去”在海外市场开疆辟土而所向披靡的？
　　《华为营销：征战全球的立体战术》以作者的亲身经历和翔实的资料，第一次讲述了华为公司在高速增长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的市场营销与开拓的故事。
　　荟萃大量华为海外营销一线实战的经典案例，深入剖析，并提炼总结了华为的一套立体营销战术，以帮助更多的企业在海内外市场的拓展实践中稳操胜券，赢得市场。