华为营销
华为营销封面图

华为营销

孙凯, 豆世红, 著

出版社:机械工业出版社

年代:2013

定价:45.0

书籍简介:

本书介绍了华为海内外销售实战的经典案例,作者对华为经典实战案例的剖析和方法论进行了提炼总结,使各位营销精英在海外市场的拓展实践中“稳操胜券”,赢得市场。帮助更多的企业在海外建立品牌。

书籍目录:

前言 学习华为,决胜海外

第一章 创立品牌

案例1:踏上重塑形象的“新丝绸之路”

案例2:持续浇灌,终将结出硕果

案例3:集中炮火,精准打击

总结与思考:枝繁才能叶茂

第二章 挖掘机会点

案例4:艰难的网络搬迁决策

案例5:发现金矿钥匙

案例6:使网络优化变为市场销售

总结与思考:做对的事并把事做对

第三章 销售项目运作

案例7:避实击虚,撕开市场豁口

案例8:“铁三角”的威力

案例9:与强者的艰苦对决

总结与思考:成为规范化运作的正规军

第四章 国际投标

案例10:得而复失的战果

案例11:“传道解惑”的标书

案例12:残酷的“电子竞标”鏖战

总结与思考:灵活掌握游戏规则

第五章 销售谈判

案例13:重改“游戏规则”

案例14:化腐朽为神奇的“欲擒故纵”

案例15:利益与风险的平衡

总结与思考:双赢才算真正的成功

第六章 服务与交付

案例16:有惊无险的地盘保卫战

案例17:不可能完成的任务

案例18:“烫手山芋”变成“香饽饽”

总结与思考:从业务支撑到业务主体

第七章 客户关系

案例19:注定失败的单兵作战

案例20:共赢铺就的坦途

案例21:于无声处见分晓

总结与思考:高度决定深度

第八章 政府资源

案例22:打破常规,创造项目

案例23:“引水灌田”带来市场生机

案例24:一场峰会走活一盘棋

总结与思考:借东风扬帆海外

后记 国际化营销人才培养

内容摘要:

华为公司作为中国民族科技企业的一面旗帜,成功地迈入世界500强,并走在通向全球通信行业巅峰的路上。
  华为是如何一路走来,在国内横扫千军之后,又“走出去”在海外市场开疆辟土而所向披靡的?
  《华为营销:征战全球的立体战术》以作者的亲身经历和翔实的资料,第一次讲述了华为公司在高速增长过程中,惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的市场营销与开拓的故事。
  荟萃大量华为海外营销一线实战的经典案例,深入剖析,并提炼总结了华为的一套立体营销战术,以帮助更多的企业在海内外市场的拓展实践中稳操胜券,赢得市场。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787111426301
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出版地北京出版单位机械工业出版社
版次1版印次1
定价(元)45.0语种简体中文
尺寸25 × 17装帧平装
页数 256 印数 6000

书籍信息归属:

华为营销是机械工业出版社于2013.6出版的中图分类号为 F632.765.3 的主题关于 通信-邮电企业-企业管理-营销管理-案例-深圳市 的书籍。