犹太式管理—千年不衰的智慧和实践

上篇“世界第一商人”的赚钱哲学

第一章犹太人成功的黄金法则

一、犹太人和钱

二、笑话中的赚钱

三、犹太人为什么会做生意

四、千锤百炼的生意经

78:22之经商法则

赚“女人”和“嘴巴”的钱

“换位思考”和“逆向思维”

生意无禁区

“折箭”的故事

健康是最重要的本钱

不轻信任何人

苦难也是一笔财富

信息决定一切

笑话亦做经营手腕

五、犹太商人成功的黄金法则

捍卫商业的尊严与道德

成为专家和企业家

拥有追求成功的动力

认真区分你的朋友和顾客

凡事无需追求完美

领导者是有特殊魅力的人

赚了许多钱并不等于成功

认真分析历史和现实的变化，学会预测未来

正确评估财富的价值，把慈善当作一种投资

终身学习和工作，永不退休

六、犹太商人对自己的六大忠告

节俭是创造财富的基础

数字感觉是商人的财商

商业的本质是帮助别人

商业是现实和理想结合起来的艺术品

天上不会掉馅饼

财富存在于危机之中

第二章犹太式经营管理思想

一、旁观者：管理大师德鲁克

生平与家世

知识与革新

二、零售巨头：内曼马库斯的传奇

创业伊始

危机与机遇

“我们的项链就可以表明一切”

欧洲服饰文化周

斯坦利的人生信条

三、马狮百货成功秘诀

“不要问价钱，每件一便士”

传统零售业的大突破

哑巴卖刀的故事

有什么比人更重要

四、将心注入：舒尔茨和星巴克咖啡

想象，梦想和卑微的出身

重塑咖啡经验

更新企业精神

五、创造世界广告神话的萨奇兄弟

早期经历和创业雄心

“一个怀孕七个月的小伙子”

为撒切尔夫人做竞选广告

“这是老板特意送给您的告别礼物”

小鱼吃大鱼

六、伯恩巴克：广告“创意革命”的旗手

广告界崭露头角

开创自己的事业

DDB公司的发展与困境

伯恩巴克成就评析

下篇操纵世界经济命脉的犹太人

第三章财富神话的创造者

一、金融巨擘罗思柴尔德

以兴趣和专长作为成功的阶梯

积少成多和独辟蹊径

放长线钓大鱼

“罗思柴尔德之柱”

“用钱敲门，没有不开的”

勇斗希特勒

二、古根海姆：犹太第二豪门的传奇

艰难的起步

意外的收获

利润与爱国精神

古根海姆基金会

家族轶事

“古根海姆家的穷人”

三、地产巨子芮奇曼家族的楼起楼塌

从鸡蛋生意到袜子灵感

盖高楼与筑口碑

交配了的巨大章鱼

最杰出的作品最大的败笔

胜利冲昏头脑

第四章电脑时代的英雄

一、“计算机之父”冯.诺伊曼

天生就是神童

改变世界的邂逅

奠定冯.诺伊曼结构

电脑与人脑之间

二、英特尔创始人安迪.格鲁夫

游向彼岸

英特尔第一雇员

做追随者是没有前途的

“浮点事件”的启示

牧羊人的棍子

三、迈克.戴尔：用思想书写的商业神话

上中学时收入已超过老师

疯狂扩张

青春综合征

辉煌背后是悬念

以保守主义取胜

四、甲骨文的缔造者拉里.埃里森

生命像一条鲨鱼

把市场放在第一位

突破极限

向比尔.盖茨开战

商人、梦想家和疯子

五、微软“管理教父”鲍尔默

好男孩、坏男孩、淘气男孩

卓越的冒险

“耐心点，伙计，耐心点。”

八个大脑七个分身术

第五章时尚精英的聚会

一、牛仔裤、胸罩、避孕药和芭比娃娃

牛仔裤的百年变迁史

胸罩和避孕药的故事

露丝.汉德勒和芭比娃娃

二、“公关之父”伯奈斯

点燃美国

从大处思考问题

左右民意和专业理性

第一个百年

三、POLO时装王国的统治者拉尔夫.劳伦

怎样吸引别人的注意力

“只关心时尚，而不仅仅是利润”

POLO将走向何方

四、CK帝国：美国时尚巨擘卡尔文.克莱恩

早期生涯与牛仔裤

腾飞的内衣和“激情”广告

低潮与高潮

五、阿布：切尔西背后的神秘大亨

犹太孤儿

叶利钦的客人

操弄政治

财富的代价

六、康维勒：“毕加索的商人”

背水一战

商入知识分子

后记

附录：本书主要参考书目

前言

成功需要学习和实践

众所周知，犹太人是全世界公认的“第一商人”。那么，他们的成功秘诀究竟是什么呢？

贺雄飞先生的这部专著《犹太式管理》做出了全面而系统的回答。

最直接的答案就是：一、犹太人非常尊重教育和知识；二、犹太人用昨天的磨难换取今天的成功。一言以蔽之：犹太人通过学习和实践提高了自身的素质。

本书作者是我国当代著名的犹太文化研究专家，他在《犹太人为什么聪明》一书中曾引用过犹太人这样的谚语：

知识是最可靠的财富，是惟一可以随身携带、终身享用不尽的财产。

即使变卖一切财产，也要将女儿嫁给学者；为了娶学者的女儿为妻，纵然付出所有的财产也在所不惜。

可见，学习已成为犹太人生命中的一部分。作为一个四海为家的流浪民族，犹太人拥有的真正财富，其实就是知识。如果要讲犹太人经商的成功秘诀，其实就是学习不仅从书本中学，还要从观察中学，从实践中学。

中华民族也是一个勤劳好学的民族，在市场经济高速发展的今天，有必要向犹太人学习。这就是我向广大读者推荐贺雄飞先生这部新著的原因。

是为序。

2008年岁末于北京

(解思忠：现任国务院国资委国有企业监事会主席，兼任北京大学国民素质研究中心主任，博士生导师)

后记

人的一生中总有一些特殊的日子令人终身难忘。

2007年7月31日，既是我女儿12岁成年礼的生日，同时也是本书正式搁笔的一天。我原以为从这一天开始，我女儿将成为一个懂事的大孩子，而我也将成为一名优秀的犹太式经营管理思想的研究者和演说家进入中国商界，为中国市场经济的可持续发展和中国企业家综合素质的提高贡献一点绵薄之力，但上帝没有成全我，他给我40岁的第一份见面礼(8月5日这一天是我40虚岁的生日)就是让我成为一个高血压患者和糖尿病患者，而这一切全部是在我用了3个月的时间呕心沥血地完成这部《犹太人的赚钱哲学》之后发生的。我不知道这一重大事故对我意味着什么，但它让我更加珍惜生命的价值和意义。40岁开始的那一天，是生命倒计时开始的那一天，我们只能利用有限的时间尽自己最大的努力做一些心有余而力不足的事情。

我的长期理想是完成自己的“五个一工程”或“六个一工程”，即办一个出版社、一张报纸，一本杂志，一所大学和一个电视台。而这一切虽然是实业，但在中国却是一个可望而不可及的梦，成为中国许多有识之士共同的理想。

我的短期理想就是，成为一所名牌大学的教授，专门向孩子们传授犹太文化和犹太智慧，或者向中国渴望发财的企业家们讲授“犹太人的赚钱哲学”。与此同时完成我的犹太文化系列著作：《货币战争中的犹太人》、《犹太人创造力的奥秘》、《犹太人的理财智慧》、《犹太式幽默》、《犹太思想史纲》、《犹太文明史纲》和《中国人与犹太人》。在身体允许的情况下，我会竭尽全力做成这些事情。在本书出版之前，我出版过的犹太学专著还有：《犹太人之谜》、《犹太人为什么聪明》、《犹太家教智慧》和《犹太箴言录》等。

我一直是一个身体非常健壮的人，结果一夜之间便成了一个全身都是病的人，真让人痛感造化弄人和命运的无常。无论如何，还是做过一些事情，还有一大批同道在为中国的明天而努力，也还有一大批弟兄姊妹和朋友在为我祝福。其实，我也该够满足的了，在短短的10年内留下多少美好的回忆，为了中国的未来我已竭尽全力了。该感谢的人太多了，不能一一列出，凡是收到本书的人，都将收获一份我的感谢和祝福。但对解思忠、保育钧、文武、李光斗、方兴东、王超逸等诸位先生我要重申我的感激之情与谢意，因为他们在百忙之中为本书拨冗推荐，与这本书便有了更密切的联系。

这段文字是我近期所思所想的真实记录，它将拉开我新的人生征程的序幕。只要能够活着，就有理由保持一份积极向上和感恩之心；只要能够工作，就有理由思考“人为什么活着”和为别人做一点力所能及的事情。人有时脆弱的像一根苇草，也有时强大到不可想象。无论如何，绝不能苟活，也绝不能浪费生命。

是为后记。

贺雄飞

2007年酷暑于北京

　　犹太商人是公认的“世界第一商人”，犹太式管理是千年不衰的智慧与实践。　　无论是唯一获诺贝尔经济学奖的管理大师赫伯特.西蒙，还是现任微软总裁鲍尔默和英特尔公司创始人安迪.格鲁夫，或者企业管理大师彼得.德鲁克，他们都是犹太人，而且都是管理学界的翘楚。　　那么，他们的成功秘诀究竟是什么呢？　　贺雄飞先生的这部专著《犹太式管理》做出了全面而系统的回答。　　众所周知，犹太人是全世界公认的“第一商人”。那么，他们的成功秘诀究竟是什么呢？　　贺雄飞先生的这部专著《犹太式管理》做出了全面而系统的回答。　　最直接的答案就是：一、犹太人非常尊重教育和知识；二、犹太人用昨天的磨难换取今天的成功。一言以蔽之：犹太人通过学习和实践提高了自身的素质。【作者简介】　　贺雄飞，著名出版家、犹太文化研究专家，南开大学文学院客座教授。笔名：苍狼、牧歌、赛妮亚、田野、亚伯拉。曾主编“草原部落”黑马文丛、“草原部落”名报名刊精品书系、知识分子文存、文化热点争鸣书系、九十年代思想散文精品书系、蓝色书坊小说书系、蓦然回首文存、犹太智慧文存，出版过余杰、摩罗、孔庆东、朱学勤、秦晖、徐友渔、钱理群、黎鸣、李建军、杨显惠等一大批国内知名学者和作家的著作。曾先后在全国近60所大学演讲，对当代大学生进行思想启蒙和传播犹太文化。有人誉之为“中国思想第一推手”和犹太文化推广传播专家。主要著作有：《儒商时代》、《犹太家教智慧》、《犹太文化精神》、《犹太人之谜》、《犹太人为什么聪明》、《犹太箴言录》、《思危：犹太人的赚钱哲学》、《货币战争中的犹太人》、《羊市思维：犹太人百年股市操作的智慧与策略》等，并主持编译了犹太教经典《塔木德》。　　目前，在北京成立了中国第一家民间研犹机构贺雄飞犹太文化工作室，将陆续推出他自己的专著和翻译引进国内外的研犹经典作品。