书籍简介:

谈判无所不在，不论是内部协商还是外部交涉，都需要谈判。本书融合西方谈判理论与中国的《孙子兵法》、《刘伯温兵法》、《鬼谷子》，冶东西方战略智能于一炉，比西方谈判思考更深刻，也比传统中国治术的讨论更有架构。作为管理者必备的核心能力，谈判能力的重要性已经彰显在现代企业管理的各个方面。如何才能在谈判中拥有强大的控制力？如何才能于谈笑间达到谈判的目标，这些都将是我们在本书中尽情领略的东西。

作者介绍:

刘必荣，1957年生于台北市，曾先后获台湾政治大学外交系学士学位、美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士学位、维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台湾东吴大学政治学系教授、台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人以及年代新闻台《年代看世界》主持人。他常往

书籍目录:

作者序：共创谈判的双赢境界一、谈判的心理建设 1 我已经很有谈判经验了，为什么还要看这本书？ 2 每个人都学谈判，会不会天下大乱？ 3 我讲话结结巴巴，可不可以学谈判？ 4 我是那种恩怨分明的人，可不可以学谈判？ 5 谈判到底是结果重要，还是过程重要？ 6 谈判真的一定要让步吗？ 7 为什么谈判不一定是双赢的？二、谈判的准备工作 8 我们该怎么去搜集情报？ 9 我们该带一条底线还是另一个方案？ 10 谈判地点应该怎么选？ 11 带几个人上场比较好？ 12 我有没有让步的本钱？ 13 如何评估对方的反对力量？ 14 应该设计什么问题去问对方？ 15 议程应该怎么排？ 16 战前的沙盘推演该怎么做？ 17 如何处理那些“不可谈”的项目？ 18 谈判的法律期限是什么？ 19 体力很重要吗？三、谈判开始 20 你真的知道自己在谈什么吗？ 21 怎么样才能让对方坐下来谈？ 22 应该选择什么沟通方式去谈判？ 23 谈判时座位应该怎么样？ 24 我可不可以讲笑话？ 25 怎么让自己不讨人厌？ 26 怎么讲话才不会造成不必要的误会？ 27 如何让自己更具说服力？ 28 说服对方时，应从哪里入手？ 29 开价的时候，该低开还是高开？ 30 怎么“推”出对方的底线？ ……四、谈判停听看五、谈判高招六、中场谈判七、让步的哲学八、终场谈判

内容摘要:

我是那种恩怨分明的人，可不可以学谈判？谈判真的一定要让步吗？战前的沙盘推演该怎么做？怎么推敲出对方的底线？如何在对方未警觉的情况下，掌握谈判的过程？人家用白脸黑脸战术对付我们时，该怎么应对？怎么用群众力量锁住自己，又怎么解套？怎么在谈判中途给对方期限而不会把自己卡住？如果谈判破裂怎么办？本书用简单的语言，让您领悟谈判的本质所在，真正懂得如何与部属谈判，懂得如何与客房谈判，更懂得如何化解生活中的冲突，让您成为谈判和沟通的高手。

编辑推荐:

二十五年磨一剑，亚洲顶级谈判大师剑剑犀利，倾囊相授招招妙算，谈判尽在掌控之中。谈判是导致国际和平、国家安定、社会安详的重要手段，也是凝聚共识、化解纷争的不二法门。《攻守之道》一书，作者综合理论与实际，就谈判之层次与技巧作有系统的介绍，深入浅出，取精用宏，不失为良好之参考，特为推介。 ——中国国民党副主席江丙坤只凭生吞活剥地背诵谈判招术，并不能使你摇身一变成为谈判高手，只有掌握住理论架构后，经验才能内化。这正是一本帮助你把谈判技巧生根、内化的好书。 ——中国台湾工商建设研究会前副理事长吴思钟社会日趋多元，各种不同的声音和利益竞相出现，透过折中妥协来化解彼此冲突也成为现代人必备的技巧。《攻守之道》正是这样一本教战守则。 ——中国台湾中小企业协会前理事长李成家

书籍规格:

书籍详细信息
书名	Q&A谈判站内查询相似图书
	9787301102053 如需购买下载《Q&A谈判》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	北京大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)		语种	简体中文
尺寸		装帧	平装
页数		印数

全网搜索试读资源

书籍信息归属:

Q&A谈判是北京大学出版社于2005.出版的中图分类号为 C912.3 的主题关于谈判学的书籍。