书籍简介:

本书重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点，帮助读者更新自身的销售观念，掌握顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧用于实践，是销售员、销售管理人员迅速提升销售业绩的利器。

作者介绍:

和锋，实战派销售专家，高级培训师。曾任Nokia公司项目经理，施乐公司销售主任、培训员、产品专家，OCE公司北方区总经理，爱普生公司高级商务经理，北方工业公司科技发展中心运营总监，众合天宝国际有限公司副总裁。和锋先生曾为联想、GE、摩托罗拉、大唐电信、Nokia、爱立信

书籍目录:

第1章销售行为与客户购买行为第2章顾问式销售的几个基本概念第3章关于购买循环第4章 SPIN与FAB第5章顾问式销售对话策略第6章 SPIN技术进阶第7章 SPIN与PSS第8章 SPIN运用关键——准备第9章状况性询问进阶第10章问题性询问进阶第11章暗示性询问进阶第12章需求确认询问进阶第13章设计销售会谈第14章评估销售会谈参考答案

内容摘要:

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，与专注于提升销售技巧的众多培训课程不同，它从营销理念的根本变革出发，使销售方式从说服购买型向咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。本书重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点，顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧应用于实践。

编辑推荐:

本书重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点，顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧应用于实践。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	顾问式销售技术站内查询相似图书
丛书名	时代光华培训书系
	9787301065679 《顾问式销售技术》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	北京	出版单位	北京大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)		语种	简体中文
尺寸	26	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

顾问式销售技术是北京大学出版社于2003.09出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于销售学的书籍。