品牌定位

致谢

初版序言

再版前言

第一章品牌定位理念：定义与诠释

1.另辟蹊径还是坐以待毙

2.消费者的感知空间

3.抢占山头，守住阵地

4.“非可乐”的创意

5.产品位置与定位

6.多种定义

7.品牌定位的误区

小结

第二章定位：里面有什么内容

1.四个组成部分

2.消费者细分

3.品牌功效

小结

第三章定位根植于产品特色

1.品牌经理的抉择

2.世纪之战

3.威尔斯过滤嘴香烟

4.《萨娜达》度身打造自己

小结

第四章追求与众不同的优势：竞争优势的策略

1.我是谁

2.我是什么

3.我为谁而生

4.为什么选择我

小结

第五章我们赖以生活和购物的标志

1.按非功能性价值来定位

2.品牌忠诚度金字塔

3.自我概念及偏爱品牌

4.品牌个性

5.“输入”与“拿走”

6.速溶咖啡

7.金色咖啡先生

8.摩托车

小结

第六章定位成功案例的研究

1.维克斯达姆膏

2.康补宁

3.富兰克林印度蓝酬基金

4.其他的交流计划

5.荷兰银行自由信用卡

6.ITC孟加拉喜来登饭店

7.HP煤气

8.蒂恩哈辛

9.迷你型力士香皂

10.大金空调

11.品牌：充满动感活力

第七章以清新的眼光看广告目标

1.广告必须对品牌做出定位

2.阿拉沐斯克

小结

第八章通过名人认可定位品牌

1.FCB-Ulka进行的一项研究

2.名人认可

3.在名人形象和品牌形象之间寻求一致

4.ICICl银行的例子

5.可信度

6.专家意见

7.身体的魅力

8.塔塔靛青案例研究

9.卫宝香皂

10.米卡品牌再定位

11.米卡：理想的定位

12.关于喜玛尼、索纳-坎迪、克亚万伯拉什的案例研究

第九章延伸你的品牌但要适度

1.品牌延伸的规则与风险

小结

前言

在广告界的几个大名鼎鼎的人物当中，萨伯罗托.森古普塔无疑具有偶像般的地位，他给我们留下了极其优秀的著作《品牌定位》。在作者去世之后，曾经获得巨大成功并且广泛流行的《品牌定位》一书即将再版。出版商对该书已有定位，他们相信苏布朗多对再版工作的积极参与使其版本更优化。

我们不遗余力地工作以确保书中没有谬误。为此目的，我们要感谢FCB-Ulka广告有限公司的执行董事M.G.帕拉莫斯瓦兰先生的极有价值的帮助，他阅读了大量例证并给予修改建议。此外，我们尽了最大努力去联系书中引用的所有广告案例和从其他出版物中提供节选的版权所有人，若有遗漏，不胜抱歉。

我们将本书献给作者萨伯罗托.森古普塔以尽缅怀之情。我们确信，读者将从这本读者将从这一修订再版的新版本中寻觅到已故作者留给我们的许多珍贵的东西。

美国麦格劳-希尔国际企业公司

　　怎样让你的品牌脱颖而出，并赋予它与众不同的身份？怎样在“你我都如此”的竞争环境下，给你的品牌竞争优势进行必须的定位？怎样在“你我都如此”的竞争环境下，让你的品牌依然具有不可动摇的竞争优势？准确的品牌定位造就了无数世界顶尖企业的卓越成就，作者通过讨论在一个合理的品牌定位策略中所涉及到的概念和原则回答了以上的所有问题。作者用印度市场上的例子提出了实践和操作办法。他分析了大量的包装商品和某些广泛使用的耐用品等，同时也有许多关于服务定位的名人效应的章节，其中包括了非常实用的新案例。相信本书将帮助众多营销人员和广告人为品牌创造合理的定位策略。　　准确的品牌定位造就了无数世界顶尖企业的卓越成就，作者通过讨论在一个合理的品牌定位策略中所涉及到的概念和原则回答了以上的所有问题。作者用印度市场上的例子提出了实践和操作办法。他分析了大量的包装商品和某些广泛使用的耐用品等，同时也有许多关于服务定位的名人效应的章节，其中包括了非常实用的新案例。相信本书将帮助众多营销人员和广告人为品牌创造合理的定位策略。【作者简介】　　萨伯罗托.森古普塔教授，毕业于加尔各答大学经济学专业，后来毕业于哈佛大学商学院高级管理项目班(AMP)。森古普塔曾为很多消费品、耐用品和工业品等行业的顶尖畅销品牌进行过长达三十多年的广告策划，积累了非常丰富的品牌营销的实践经验。他是响亮广告公司的创始人之一，曾任响亮广告公司首席执行官和行政副主席。在创立响亮广告公司之前，他一直为D.J.凯默广告公司(即后来的奥美公司)工作，同时他还一直担任美国巴尔的摩的约翰.霍普金斯大学人口交流署的顾问。