谁跟兔子罗杰过不去

第一部分混沌初开

1.龟兔赛跑

2.不知趣的乌龟

3.不知为的兔子

4.悟谋略的兔子

第二部分兔子罗杰创业

1.兔子辩理

2.兔子求策

3.兔子求医

4.兔子经商

第三部分罗杰跟自己过不去

1.煮鹤焚琴

2.商业秘密

3.鲁侯养鸟

4.老鼠学艺

5.品牌营销

6.错位激励

7.增值有术

8.乡饮酒礼

9.大愚若智

10.做大做强

11.做强做大

12.多多益善

第四部分罗杰跟别人过不去

1.骡子诞生

2.骡子失宠

3.自作聪明

4.唯利是图

5.不为而为

6.寻找公平

7.无谋而谋

8.出尔反尔

9.恩师蒙难

10.狮兔合谋

第五部分别人跟罗杰过不去

1.兔子灭蝗

2.花兔贷粟

3.兔子打猎

4.自强免吞

5.养鹿喂狗

6.狼雇奶妈

7.舐糠及米

8.清野求安

9.暴虎冯河

10.给兔拜年

11.不自量力

12.抱屈的狐

第六部分罗杰跟谁都过得去

1.无为而治

2.期待未来

3.资源整合

4.物竞天择

5.为而不争

后记

前言

如果说全球市场是从15世纪开始建立，并经过洋布贸易，黑奴贸易，殖民战争，第一、二次世界大战，到今天由联合国、国际货币基金组织、世界银行和世界贸易组织等主导的政治一金融一贸易体系的全球市场的话，那么，这个市场我们真正主动参与也就仅仅是短短的几十年。

尽管市场规則发生了重大变化，使市场更具挑战性、多变性并难以判断，但它也更具诱惑力。尽管随着科技水平的提高，交易手段更加复杂，交易速度更加快捷，但其逐利的本质特征却没有多大地改变。

面对即变又没变的全球市场，处在变革中的中国企业，一方面，要进行自身艰苦的管理体制、产权结构等的变革；另一方面，还要面对如何参与别人建立的世界分工体系与市场的艰难。

一天，偶尔翻到了一本寓言书，又看了一遍“龟兔赛跑”的故事，联想到全球化的今天，一些中国的企业就像是不同身份的龟或兔在参与着国际市场的角逐。有感而将“龟兔赛跑”的故事作了进一步的演义，引出了混沌初开的龟兔对弈，并以兔子为中心，以兔子管理领地为主线，完成了这本小书的写作。

本书的每一小节都是由小故事或寓言故事构成。通过对兔子罗杰与其他动物的博弈，来介绍在博弈中兔子的得失与利弊、困惑与苦恼，演绎了兔子从幼稚到成熟，从成功走向衰败，又走向崛起的历程。书中始终贯穿着求生存求发展的奋斗精神和在博弈中不断寻找自己的定位，以及兔子行动方式的选择，即罗杰自己跟自己过不去、罗杰跟别人过不去、别人跟罗杰过不去，直到最后罗杰悟出了只有跟谁都过得去，自己才能有更广阔的生存空间与机会。

本书通过兔子罗杰所为，揭示了一些企业常见的困惑与问题，包括在企业初期急功近利、盲目追求暴利的心态，在企业发展过程中遇到问题就自己跟自己过不去，甚至自残的愚蠢行为方式，以及为解困惑又不得不选择跟别人过不去的扭曲的病态心理，使市场参与者又不得不跟它过不去，结果，造成了企业平均生命周期只有短短的不到3年时间就必然要走向衰亡之路的客观现实。

通过欣赏兔子罗杰的生存博弈，引出了更多的思考，如何才能延长企业的生命?企业的经营哲学应是什么?企业的生存之道又应是什么?书中试图进行讨论，想让企业的存在都能有一个比较高的境界，因此，就有了如下的企业哲学体系：给予才能获得。企业的存在应是首先为了他人，也就是我为人人，人人为我。

一个节点创造共同的价值。不与别人争强，又有谁会与你争胜?谋求合作，形成一个节点，共同的利益必然会寻求共同的价值。

为而不争实现企业价值最大化。只有使员工、客户、供应商、合作伙伴、国家五项价值都最大化了，最终才能实现企业价值的最大化，这样建立百年老店的概率才会增加。企业管理者也才能在无为之中做到有为，将企业变成全球性的企业，以达到孔子所称的“无可无不可”之境界。

到那时，就不是“谁跟兔子罗杰过不去?”而是“谁都跟兔子罗杰过得去”，并达到合作共赢的最佳结果。

书中的启示是对故事內容的诠释。但因知识水平和对企业管理以及管理哲学、文化的理解不同，诠释结果也会有所不同，收益将会各异。所以，书中诠释仅是一种结果，并不是全部或最正确的结果。但如果这种诠释的方法能够有些用处，或能够起到抛砖引玉的作用，或能帮助企业提升一些管理水平，或能形成更加适合参与全球化市场经营的企业哲学与文化，也算是能够对得起尊敬的读者，笔者也就能稍感欣慰了。

为此，如果需要与跃威联系，您尽可发E-mail到：Nlaodao@yahoo.com.cn。跃威将非常荣幸地接受您的指教。

收笔于2006年10月10日中关村

后记

在写作中，本想用传统的理性经济学原理作为写作的工具，但理性经济学不能解释全部的社会现象，无奈而使用了非理性经济学的内容，力求全面地描述所谓的“启示”。就因如此，书中每一条启示都可以在历史的长河中，特别是近现代历史事件中找到它们相应的影子。原想用通用的企业管理学说去搭建兔子罗杰的属地管理，或是用全面质量管理，或是成本管理，或是追求做大做强，或是做强做大，或是效率优先，或是公平优先，但始终都找不到对应的、最合适的经营管理的哲学体系，所以只好又回到中国优秀的、传统的哲学社会科学理论中去挖掘精华。

原想用传统正面的形象去塑造兔子罗杰和他的伙伴们，但现实生活中的生命主体，可能是个人、或企业、或国家等，又都不总是能够那么持续的阳光，所以，无奈之下只好刻画出了一群具有极其复杂的，甚至有时是人性与人格割裂的主人翁们。他们既具有善良的一面，也具有阴损残暴的一面，有时还有令人可怜的一面。所以，在观赏兔子罗杰的时候，您的心情自然也就会从愉悦到憎恨，再到讨厌，直至恨不得合上书不看了。但这正是现实生活的翻版，无论个人、企业还是国家，都会有这种类似的时点，但当您继续或重新拿起来，直到读完它，您就会从书中星星点点的哲理中悟出些什么，如和谐共赢、为而不争与不争而争的哲学思想。

直到此时，或许是几年后的某一天，您会突然发现，我怎么会像那个可爱的罗杰一样，也能有一个如此好的经营哲学体系来保证我的成功；或许突然发现我怎么如此的让人憎恨，几乎达到不可理喻的地步，不是跟合作伙伴过不去，就是跟自己的同事、部下过不去，犯了与罗杰一样曾经犯过的错误。也许您正在思考可持续发展、天人合一等宏观问题，也许是在谋划企业的经营战略，也许是在修订自己的人生规划，但无论如何，若能发现以曾经看过的那本《谁跟兔子罗杰过不去》做参照还真能少走些弯路的话，这些许才真的达到了笔者写作之目的。

写本书时，的确推着我阅读了各学科大量的文献与案例等资料，有些内容确已难找出处，在此一并表示感谢。无意之中的冒犯，在此请求谅解，或联系跃威作进一步的商讨。

本书得以出版，要特别感谢冯应正、梁红晓、杜艳梅等所给予的帮助，还要感谢中国方正出版社确定出版本书的选题和康弘主任对中国改革开放的深刻理解与企业可持续发展的深刻认识，以及责任编辑杜丽娟老师为本书出版所付出的巨大心血，在此表示由衷的感谢。

作者书于本书即将开印之际.中关村

　　如何才能延长企业的生命?企业的经营哲学应是什么?企业的生存之道又应是什么……本书将“龟兔赛跑”的故事作了进一步的演义，引出了混沌初开的龟兔对弈，并以兔子为中心，以兔子管理领地为主线，揭示了一些企业常见的困惑与问题。　　本书以动物寓言故事的形式来折射反思企业经营哲学。　　通过介绍评析兔子罗杰的生存博弈，本书提示了一些企业常见的困惑与问题，由此引出了更多的思考。故事从“混沌初开”开始，经由“兔子罗杰创业”、“罗杰跟自己过不去”、“罗杰跟别人过不去”、“别人跟罗杰过不去”直至“罗杰跟谁都过得去”，实际上也正体现了企业经营从“红海战略”转变为“蓝海战略”，最终实现为而不争、和谐共赢。　　本书故事生动有趣，诠释精辟深刻，堪称企业经营管理版《伊索寓言》，是广大企业经营管理人员开拓经营思路、提升管理境界的经典读物。【作者简介】　　冯跃威，研究员，高级工程师。1982年毕业于大庆石油学院开发系，2001年在中国社会科学院研究生院财贸经济系修金融专业资本市场研究方向。长期从事石油项目及投资运作、企业战略管理与策划，以及石油产业经济和国际关系的研究。期间完成并获奖的省、部、局级科研、推广、管理项目30多项，还参与制定技术、管理标准数项，出版《石油博弈》、《石油期货》等国际关系、产业经济学专著。目前主要从事国际石油项目的筛选评估等工作。