一切都是交易

引言

第一章　长城、印第安的沦丧和甲午战争——掌握交易即掌握命运

1朝四暮三：猴子们的明智选择

2汇源的对赌：为交易意愿上份保险

3线下拍卖：创新交易方式，增强交易意愿

4网络拍卖：交易方式创新是新经济竞争的主题

第二章　朝四暮三、对赌协议与拍卖——调整交易方式的作用

1长城的成功：用最少的资源转化出最大的利益

2古今中外都一样：独角戏的转化往往失败

3逃不开的交易：实现有利转化终须借助他人

4能否用好交易：决定天下运势的选择

第三章　英国煤矿私有化、园区地产与证交所的竞争——增加交易主体的影响

1投资公司与权证：英国国企改革的起死回生

2产业园区变身地产商：土地价值“曲线”催生产业价值

3证交所的竞争：专业第三方的生意经比拼

引言

第一章　长城、印第安的沦丧和甲午战争——掌握交易即掌握命运

1朝四暮三：猴子们的明智选择

2汇源的对赌：为交易意愿上份保险

3线下拍卖：创新交易方式，增强交易意愿

4网络拍卖：交易方式创新是新经济竞争的主题

第二章　朝四暮三、对赌协议与拍卖——调整交易方式的作用

1长城的成功：用最少的资源转化出最大的利益

2古今中外都一样：独角戏的转化往往失败

3逃不开的交易：实现有利转化终须借助他人

4能否用好交易：决定天下运势的选择

第三章　英国煤矿私有化、园区地产与证交所的竞争——增加交易主体的影响

1投资公司与权证：英国国企改革的起死回生

2产业园区变身地产商：土地价值“曲线”催生产业价值

3证交所的竞争：专业第三方的生意经比拼

4用谁的钱炒谁的股：资本市场是交易之王

第四章　报纸的简化与地产金融的复杂化——交易意愿与交易创新

1报业的发行量牛皮：”二重销售”思维误区

2《体坛周报)：只做消息意愿

3《精品购物指南)：只做广告意愿

4信托投资公司：帮房地产商玩连环套

5次贷危机：反噬财富的“催肥”意愿

第五章　索罗斯的赚、平、亏——在交易中超越自我

1趁你病要你命：索罗斯在泰国的大获全胜

2甘蔗没有两头甜：泰国为什么被逼上悬崖

3杠杆，做空、两面下注：索罗斯的立体连环攻击

4力不如人走为上计：索罗斯在中国香港的无功而返

5割肉割不掉的痛苦：索罗斯在俄罗斯的惨败

6自古华山一条路：在交易中超越自我

第六章　职业文学家、用工荒与风险投资——交易与企业战略

1选客户需求：发掘最能提供持续盈利的需求

2选业务伙伴：保障经营资源的获取

第七章　造梦和圆梦——交易与品牌建设、客户服务

1市场调查与企业家直觉都不保险：靠什么把握客户的需求

2梦境的温床：”虚拟位移”与自我认同

3能造梦才主动：梦境越美妙，客户越忠诚

4能圆梦才成长：善待员工就是善待客户

第八章　宰相的座位、蒙古的分裂和骑兵的自杀攻击——交易与组织发展

1组织的宿命：谋事在我，成事在人，成功终须借助他人

2组织的对策：树立组织规范、完善信息运转、建立奖惩管控

第九章　妈妈工人、“伟哥”与金色降落伞——交易与人力资源激励

1家庭生命周期与马斯洛需求理论：组织成员的交易需求

2按需求选择激励对象：看业务、看岗位、看人员、看环境

3因地制宜的激励双赢：实物激励、亲属就业保障、金色降落伞

第十章　“八一”逃兵、“人海对火海”与“谁养活谁”——交易与组织文化

1哨情愿、头重脚轻：组织文化建设为什么不尽如人意

2三湾改编、东野整军：军史中的文化建设借鉴

3文化建设的成功：组织与成员的长久双赢

第十一章　变法与统一——从交易看组织再造

1商鞅变法：最惨烈的成功造就最彻底的失败

2王安石变法与康梁维新：干部决定大局

3胡汉一体与侨土合流：统一背后的南北竞赛

致谢

《一切都是交易》围绕古往今来商业、政治和生活中的交易，为读者提供了通过交易来谋求利益、管理组织和洞悉世事的独特视角以及解决相关问题的思路。本书作者认为，每个人都必然要通过交易来利用他人的力量，所不同的是有些人总是能在交易中审时度势，把握交易机会，改善交易环境，为自己创造更多的交易内容、交易条件和交易对手，进而成为交易中获利较大的一方。

　　婆媳吵架、改行跳槽、房价涨跌、长城修筑、皇位传承……小到个人的生活和事业，大到国运兴衰、人类繁衍，都可以看成交易行为。
　　在多数都市报死守“二重销售”老皇历时，善于交易创新的《精品购物指南》在发行量不变的情况下照样赚得盆满钵溢；用学校引居民，用居民引房地产商，用房地产商引银行……增加更多交易主体可以让门可罗雀的产业园区热销一空；把握住了社会角色认同，就能让都市男性白领心甘情愿地为费用高昂但在水泥森林里举步维艰的越野车埋单；把握不住组织管理者的交易需求，如同从属于皇权的相权能让皇帝本人备受折磨，本该为企业所用的企业家才能也会反制甚至分裂企业；获得国家许可和财力支持的西班牙冒险者能够征服海外名留青史，而自我设限拙于交易的郑和舰队只能销声匿迹于历史舞台……

　　无论是个人还是组织，不谈策略，无以言术，仅谈策略，言浮于水。策略不是阴谋，交易非关道德。善用交易思路，让复杂的问题有清晰的切入路径，让分析有落脚点，让方法有评价标准，让组织管理化繁为简。这本书旁征博引、意趣横生，好用，好看，在微观镜头之外，给出了另一套看世界的镜头。敬请开启一次美妙的观测。

       
《一切都是交易》是一本有用好看的策略书，换个镜头看世界。 
经济学家、北京大学副校长刘伟，北京大学光华管理学院副院长刘学，北京大学法学院教授贺卫方，《财经》杂志执行主编何刚联袂推荐。 
婆媳关系、求职跳槽、公司投资、政军大业……本质无非交易。  
《一切都是交易》抽丝剥茧地为我们剖析了这个万花筒般的交易世界，对那些影响我们生意与生活的交易本质与交易规则进行了有趣的探索，给出了一套看世界的新镜头，一种化繁为简破解僵局的新思路，以及一些改善事业和生活的新策略。