草根创业

前言第1章 挣什么钱？一、什么是市场1　市场和人群2　静态和动态3　动态的轨迹二、什么是需求1　需求的层面2　永恒的刚性需求三、什么是价值1　三层目标2　价值高低的原理第2章 能挣到钱吗？一、生意的环节1　循环的道理2　无限减和无限加二、能掌握的环节1　改变环节位置的妙招2　三种模式3　大循环和小循环第3章 先做什么事？一、需求和本质1　清晰的需求2　价值核心二、不要太完美1　木桶理论2　时机不等人第4章 怎样让客户注意到我？一、营销最大的障碍1　展现自己的优势2　让优势更直观二、定位的游戏1　向老大宣战2　定位的模板第5章 怎样让用户变多？一、用户的顺序1　认清事实2　第一波用户3　第二波用户二、研究用户的方法1　二八原理2　最大中位数三、让用户依赖1　不是为了满意2　什么是依赖3　搞搞“形式主义”第6章 如何搭建团队？一、合伙1　三种状况下的选择2　危险状况3　合伙人的基本条件4　预先约定5　股权配置的原则二、搭建团队1　根据任务招人2　挑人的要领3　管人的注意点第7章 如何挣到更多的钱？一、出手要狠1　利润率的误区2　不流转的投入3　流转速度二、定价1　定价的要素2　心理预定和相对比较3　谁都想要安全4　定价的技术5　小技巧第8章 如何征服大众用户？一、好用户和坏用户1　流失的用户2　临时的权利3　开抢优质用户二、加快速度1　不快不行2　最小单位3　每天的目标第9章 怎样才算确定地位？一、检查市场位置1　你是谁2　高一级的策略二、内部完善1　三种人才2　钻石型结构3　拉开薪资距离第10章 踏上新平台一、自我包装1　以老大的口吻表态2　人见人爱的个人形象二、机会与谈判1　战略发展机会2　追求零调整方案的谈判

《草根创业(庸者用钱智者用脑)》编著者袁荣。　　对于草根创业者，创业的技巧就是多用脑，少犯错，每一步都走得准确而有逻辑。　　每一步怎样才算对？要把每一步都踩对，要对那些常识性的理论做重新的认识，建立自己的商业逻辑体系。　　作者用了六年时间，接触了几十家创业公司，并参与了其中大部分企业的重要决策，在实践的过程中发现了初始想法从成型到成功　　所经历的每一步应关注的核心是什么。对创业者正在遇到的问题和即将遇到的问题都做了策略判断指导，从如何判断一个项目是否可操作，如何确定产品的价值，如何获得更多的客户，直至什么是新的发展机会。草根创业者，一步走错，全盘皆输。　　你可以把这本书放在会议桌上，把书中的图表复制放大，在决策时对照检查。《草根创业：庸者用钱，智者用脑》讲述的是对于草根创业者，创业的技巧就是多用脑，少犯错，每一步都走得准确而有逻辑。　　每一步怎样才算对？要把每一步都踩对，要对那些常识性的理论做重新的认识，建立自己的商业逻辑体系。　　作者用了六年时间，接触了几十家创业公司，并参与了其中大部分企业的重要决策，在实践的过程中发现了初始想法从成型到成功所经历的每一步应关注的核心是什么。对创业者正在遇到的问题和即将遇到的问题都做了策略判断指导，从如何判断一个项目是否可操作，如何确定产品的价值，如何获得更多的客户，直至什么是新的发展机会。　　草根创业者，一步走错，全盘皆输。　　你可以把这本书放在会议桌上，把书中的图表复制放大，在决策时对照检查。