中国化妆品终端变革

序一：连锁经营促进化妆品零售终端变革

序二：发现行业之未来

序三：繁荣时期的冷静思考

第一章：历程现状趋势

中国化妆品专营店发展历程及未来走向

中国化妆品专营店究竟需要改变什么？

中国化妆品专营店的品牌创建

韩国化妆品店发展历程及趋势

盘点中国化妆品销售渠道

第二章：外资店在中国

外资化妆品零售店之中国表情

屈臣氏在中国内地的竞争锏略分析

丝荚兰：绚丽时尚的美容糖果店

香港莎莎：零售商店、品牌专柜齐头并进

第三章：专营店区域格局

浙江：百货店、专营店各有一片天

广东：三大连锁稳守高端各地霸主积极求变

四川：格局初现模式取胜

山东：区域诸侯鏖战2008

辽宁：新竞争时代的来临

福建：小连锁领跑地县贯通南北尚未成型

河南：专营店合围商超

甘肃：南方店、常德店、本地店“三国演义”

湖北：专营店易开“中神通”难觅

第四章：本土店个案

辽宁美程：专营店现代企业制度的研究者和践行者

广东千色店：贩卖时尚生活，打造专业连锁

广东娇兰佳人：2011年万店连锁

河北东大：连锁经营的先行者

广西惠之林：整体效益的追求者

山东三信汇美：紧贴市场谋局全国

江苏百分女人：从六节柜台到三百家分店

第五章：模式浅析

经营模式决定竞争优势

南方店：集群化经营的先行军

常德店：化妆品零售行业的“沙县小吃”

第六章：外资品牌

资生堂泊美：“上山下乡”之路

高丝：专营店是未来的战略渠道

Mamonde梦妆：百货店、专营店两线发展

V0V：“韩流”来袭

第七章：本土品牌

自然堂：向一线品牌迈进

卡姿兰：在延伸与聚焦之间探求平衡点

丸美：小步快跑

欧诗漫：多渠道并举

白大夫：波折中前行

第八章：品牌新势力

金珀莱：以服务贯穿营销

薄美克：专注于眼部的美容品牌

十二单：日本原装进口第一药妆品牌

第九章：调查报告

中国化妆品专营店连锁经营调查报告(2007)

第十章：经营攻略

日化精品店的扩张之路

附录：领秀专营店

致谢

前言

繁荣时期的冷静思考

中国化妆品专营店正在进入个空前繁荣的时期，但随着新轮的圈地运动与资本的介入，繁荣的背后仍然潜藏着巨大的风险与危机。

从2005年开始，专营店掀起第二次圈地浪潮。万宁、屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专业零售店高调宣布圈地计划，直接推动了本土专营店的第二次圈地浪潮。到目前，全国各区域市场都逐渐形成了区域性的强势连锁品牌，并出现多家跨区域的较大规模的连锁系统，雄心勃勃地加速扩张，欲从一方诸侯染指全国。

这是个极度繁荣的时期，同时也是个十分危险的时期。

韩国化妆品专营店从1970年开始至今近40年的时间，每10年为个发展阶段，2000年后才进入个相对成熟的时期。最近几年，韩国的化妆品专营店一直在1万家左右，专营店的市场占有率保持在27％这样个合理的水平。

而中国化妆品专营店自1997年开始发展，1997年、2000年、2005年、2007年四个发展阶段，历时10年却走过了韩国30年的历程。2008年，国内各种类型的化妆品专营店已经超过了10万家，同时，在二、三级市场，化妆品专营店的护肤品零售份额已经突破了60％。

极度繁荣的背后潜藏着的是危机四伏，近年来化妆品零售总额的年度增长一直维持在15％左右，而专营店门店数量的增长却高达30％，全行业单店盈利水平在持续下降。

资本开始密切关注化妆品专营店业态，资本的进入将进一步使竞争升级，竞争各方比拼的将是各自对全部资源的整合能力。从某种程度上来看，竞争比拼的是专营店店主的理念与对自身及外部认识的能力。

视野决定成败，刚刚在产业链上获得话语权的专营店主们，未来五年将面临残酷的洗牌。在这场变革中，如何始终保持清醒的认识，了解所处的市场环境，准确判断出自己的坐标，抓住初遇，实现飞跃，成为当前化妆品专营店的主要课题。

基于以上市场背景，本刊编著了《中国化妆品终端变革》。

《中国化妆品终端变革》一书将填补中国化妆品专营店市场调查与研究的空白，为变革时期的化妆品专营店主准确把握市场脉搏，继续拓宽经营视野，实现企业的快速发展提供参考。同时，《中国化妆品终端变革》还对众目所向的炙热的专营店业态提出了冷静的思考，藉此积极推动中国化妆品产业的健康发展。

2008年4月于武汉

　　本书将填补中国化妆品专营店市场调查与研究的空白，为变革时期的化妆品专营店主准确把握市场脉搏，继续拓宽经营视野，实现企业的快速发展提供参考。同时，本书还对众目所向的炙热的专营店业态提出了冷静的思考，藉此积极推动中国化妆品产业的健康发展。　　2008年，中国化妆品专营店的第二次浪潮迎来新的浪高，中外专营店的连锁扩张和新老品牌的圈地运动达到新的高点。　　一直以来作为化妆品零售主渠道配角的专营店，在本年度贴上“主流”的标签。这一轮的化妆品零售格局的演变尘埃落定，百货店、超市卖场、专营店三足鼎立的新格局水落石出。　　视野决定成败。　　刚刚在产业链上获得话语权的中国化妆品专营店经营者，未来五年将面临残酷的洗牌。　　在这场变革中，如何保持清醒的认识，了解所处的市场环境，准确判断出自己的坐标，抓住机遇，实现飞跃？　　本书助您准确把握市场脉搏，继续拓宽经营视野，实现化妆品专营店企业的健康快速发展！　　目标读者：从事化妆品生产、经销、零售及关联产业的企业决策者、管理者以及销售人员。关注消费品市场，尤其是化妆品产业的投资者、研究人员。