早懂博弈，早过好日子

第1章生活就是博弈，懂点博弈就多点幸福走近博弈论

博弈游戏：一场游戏一场梦

博弈其实很简单

美丽心灵和纳什均衡

负和、零和与正和博弈

第2章逃开左右为难的困境囚徒博弈

选择隐瞒，还是选择背叛

制造困境，坐收渔翁之利

利用困境，解决难题

聪明反被聪明误

合作如何实现

第3章经济寒冬下，等待机会还是追求机会智猪博弈

为什么小猪比大猪好混

免费午餐应该这样吃

后发优势还是跟随战术

小猪也能变大猪

冒险策略越早越好

第4章弱者如何过冬枪手博弈

谁能最后活下来

优未必胜，劣未必汰

为什么做人要低调

把你的劣势变成优势

置身事外的智慧

第5章为什么我们看不清自己脏脸博弈

从烟囱里出来的人

不自信的人，必信他

找一面客观的镜子看自己

一前一后的两个袋子

为什么接受批评如此重要

第6章走上合作双赢的道路猎鹿博弈

从麦克格雷迪的改变谈起

一只手环抱不了大树

从合作走向共赢

取长补短的策略

大家好才是真的好

第7章随机致富的傻瓜博傻理论

别做最后的傻瓜

郁金香和君子兰

卖马交易说明了什么

投资、投机和博傻

别做从众的羔羊

第8章5年之后的你在哪里蜈蚣博弈

猜对了开头，却猜不对结局

海盗分金币中的智慧

5年之后的你在哪里

条条大路通罗马

现在的选择决定未来的人生

第9章成败皆在进退之间斗鸡博弈

斗鸡启示：前进还是后退

牵着对方的鼻子走

以退为进，走向胜利

震慑战略：气势压制对方

让对手鞭策自己进步

第10章讨价还价的智慧大蛋糕博弈

一道古怪的面试题

讨价还价中的智慧大

摸清对方底牌再出手

转移对方的注意力

小妥协中实现大目的

第11章该放弃时就放弃协和谬误

进退两难的局面

为什么皮洛士没有胜利

该放手时就放手

沉没成本与机会成本

别为打翻的牛奶哭泣

第12章胜利就是硬道理信息博弈

从伊拉克军队的笑话说起

为什么小道消息不能信

不完全信息博弈

信息辨别：分离均衡的筛子

前言

在现实的经济社会中，我们需要学会运用博弈论的策略思维，这样才能在与他人合作中建立良好的关系。著名经济学家保罗.萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”

学习了博弈论的相关知识之后，最重要的还是学以致用。必须开动脑筋，把这些原则理论联系你的实际生活，才能早日过上好日子。

比如，对于我们绝大多数人来说，生活消费品，特别是食品消费是一项重要内容，很多消费者进入超市的目的就是直接购买自己需要的商品。可对于超市来说，如果把客人消费频率最高的商品摆在最前面、最抢眼的地方，那么大部分消费者买到自己最需要的商品就会离去，对那些可买可不买的商品根本就没有机会去看，消费这些商品的机会就会减少很多，这样对超市是极其不利的。如果这样下去，超市想要推销的产品没有足够的潜在顾客，超市就会成为博弈中的弱者。而精明的商人都会把众多的中高档产品摆在顾客一眼就能看见的地方，而日常用品却放在角落里，这样，超市就在博弈中居于了相对有利的地位。

道理很简单，可是聪明的你却往往在不知不觉中就陷入了超市和你之间博弈的陷阱，而这正是商家所希望的。

你看，即便是小小的购物行为都是一次博弈的游戏，双方都要想着让自己的利益最大化，如果不能好好地开动自己的脑子，就会成为博弈的失败者。另外，你必须要注意到的一个重要问题是：你不是一个人在进行策略的选择，当你在选择的同时，别人也和你一样在做着决策，而且外界的条件也不是静止的，是在变化着的，这就形成了一个互动关系，直接影响着你的选择。鲁滨逊一个人沦落荒岛，做什么都是他自己说了算；可是等来了个“星期五”，他就要面对博弈问题了。

你所做出的博弈决策是和别人相互影响的，情况处在连续的变化之中，你要随时做出回应，所以绝对不能“一招鲜，吃遍天”。我们可以设想一个伐木工人的决策和一个棋手的决策有什么区别：当伐木工人思考如何砍伐树木时，他的“对象”是被动和中立的，并不会反抗他做的决策；但是，棋手在和对手对弈的时候，不仅要考虑到自己所走的每一步给对手带来的结果，而且还要考虑到对手会如何应对自己的这步棋。这就需要棋手多动脑筋，将每一步考虑齐全，而不是光凭自己的经验和熟练技巧。

生活就是一场永不停息的博弈，要想在这次博弈中胜出，不管遇到什么事情，我们都要养成一种习惯，那就是需要我们不断地思考，多用自己的智慧。主意都是想出来的，只有多使用脑子才能让自己的日子越过越好。

法国一位著名歌唱家玛.迪梅普莱拥有自己的私人花园，花园很大，每到假期休息的时候，经常有人到她的花园去野炊，即使花园外围围了栅栏，甚至立了“私人花园，请勿进入”的牌子，仍然阻止不了这些人。万般无奈的管理员将这件事告诉了玛.迪梅普莱，玛.迪梅普莱思考了一会，吩咐管理员将原来的牌子改成“如果有人在花园中被毒蛇咬伤后，最近的医院距此15公里”，并且挂在花园外醒目的地方，这样做的结果是，以后再也没有人私自进入她的庭院了。

这个故事告诉我们，当问题无法解决时，我们需要改变自己习惯的解决问题的方式，灵活运用博弈论的智慧，这样问题就迎刃而解了。

本书使用大量贴近生活的实例阐述博弈论知识，为方便读者阅读，作者将全书内容分为可在10分钟左右读完的小模块，各模块结合一个博弈论的知识点来解答读者在生活中常常感到不知所措的问题，其核心要点还在各模块结尾处用“早懂博弈，早过好日子”的形式专门列出，便于读者掌握要点。

编者

　　生活就是一场永不停息的博弈，要想在这次博弈中胜出，不管遇到什么事情，我们都要养成一种习惯，那就是需要我们不断地思考，多用自己的智慧。主意都是想出来的，只有多用脑子才能让自己的日子越过越好。　　本书使用大量贴近生活的实例阐述博弈论知识，为方便读者阅读，作者将全书内容分为可在10分钟左右读完的小模块，各模块结合一个博弈论的知识点来解答读者在生活中常常感到不知所措的问题，其核心要点还在各模块结尾处用“早懂博弈，早过好日子”的形式专门列出，便于读者掌握要点。　　不要以为博弈论很高深，离我们的生活很遥远。其实博弈论很简单，只要能应用到“先考虑对方可能怎么做，再选择自己的决策”情境的地方，都是博弈论的用武之地。　　在商场上，大至公司之间的策略角逐，小到个人之间的机智互动，都有博弈理论大展拳脚的地方。在谈判过程中，我们都会先猜测对方的底线，再对谈判策略是否需要调整做出判断；老板面试员工时，得先评估他的工作能力，才能开出适当的薪水；甚至开会时，每位同事都会先预测发怒的老板可能会坐哪里，再想办法选个“最合适”的座位。　　在生活中，当你身处美食之都旅游时，为何会不自觉地选择最热闹、食客最多的地方？　　卖菜阿婶一句“你放心吧，我在这卖菜很久呢”，为何就能就让你心防为之一解？　　总之，早懂博弈，可以使复杂的局面变简单：早懂博弈，可以使自己的行动更有效；早懂博弈，可以使自己的选择最优化；早懂博弈，可以破解生活中的阴谋诡计，找到美好人生的两全之策。