这样说服就对了
这样说服就对了封面图

这样说服就对了

何跃青, 编著

出版社:万卷出版公司

年代:2014

定价:34.0

书籍简介:

说服,是一门精湛的处世学问,是职场必备沟通术,是软实力的核心,硬实力的桥梁。你不是说服别人,就是被别人说服。《这样说服就对了》是一本教你彻底改变人脉、机运和职运的转运书。无论你是大人物,还是小人物;无论你从商从政,还是打工仔;无论你做领导,还是做下属,说服都是必须掌握的利器。本书告诉我们说服的重要性,并讲述了11种说服策略,掌握这些说服技巧,你将能说服任何人。

作者介绍:

何跃青,男,哲学硕士,专业图书策划人,曾著有《历史上的那些人》、《历史上的那些事》、《看透人心》等多部著作。由于文字通俗易懂,获得众多读者好评。

书籍目录:

第一章

人生是场博弈,不会说服就输了

——掌握说服这门艺术

人际关系就是一场说服与被说服的交锋,不是你被说服就是我被说服。而掌握了说服的技巧也就等于成功了一半。高超的说服能力不是争吵,也不是逼迫,它是一门学问,更是一门艺术。

有人的地方,就有说服 / 2

人人都要会说服 / 6

说服不是瞎侃臭贫乱忽悠,而是一门艺术 / 10

舌绽莲花的说服力,事半功倍 / 13

灵活处理语言,别一板一眼 / 17

说服不是争吵,以理才能服人 / 21

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第二章

步步引导,变被动为主动

——主动接受说服法

主动是很多成功人士的秘密武器,要想获得说服的成功,就必须寻找到一个合适的机会。其实,只要主动一些,再主动一些,一切都会因此而变得有所不同。

慢慢引导,让对方说出你想要的结果 / 26

会说的不如会问的,疑问句更易征服对方 / 29

让你的建议成为对方的意愿 / 31

别说单口相声,让对方多说话 / 33

巧设“优势问题”,让对方主动掉进来 / 35

强行灌输自己的意见,两败俱伤 / 38

第三章

找相同点,让对方毫无久违感

——相似因素说服法

只要对方和自己的态度相似,哪怕在其他方面有缺陷,同样也会对自己产生很大吸引力。在人与人相处的初期,空间距离的邻近性决定人与人之间的吸引,到了后期相互吸引发生了变化,彼此间的态度和价值观越相似的人,相互间的吸引力越强。

找到自己的“同路人” / 42

了解有多深,说服力就有多强 / 45

寻找相似因素,迅速变得熟络 / 48

学会套近乎,自来熟可以拉近距离 / 51

琢磨对方心思,从他想要的入手 / 55

第四章

好说未必好商量,说点反话

——反面衬托说服法

在说服技巧中,有两个重要的技巧,一个是“从正面说”,一个是“从反面说”。其中,“从正面说”是以事物的正面结果作为论据;“从反面说”是以事物的负面结果作为论据。这两种方法是互相对应的,分别拥有不同的说服效果。

说点反面话,“吓”住对方 / 60

别说得到多少,要说损失多少 / 64

适当“威胁”也是一种策略 / 67

“负面渲染”,过犹不及 / 70

“红脸”与“白脸”要打好配合 / 73

第五章

摆摆事实,讲讲道理

——罗列理由说服法

说服,不是压服,总需要摆事实、讲道理来进行论证。理由是指事情为什么这样做或那样做。在说服的过程中,要将其中的理由告诉对方。在说服的过程中,理由是关键。理由充分,可以增加说服力。

“理”多是好事,“理”多力量大 / 78

烂笔头有时比嘴皮子更有影响力 / 82

同样的理由,多说几遍 / 85

事实最能让人信服 / 88

越明确的数字资料,越能给人信任感 / 92

表达具体化,描述细节化 / 95

提炼精华,废话连篇会遭嫌弃 / 97

第六章

人人都有七情六欲,适时来点刺激

——刺激情绪说服法

情绪是身体对行为成功的可能性乃至必然性,在生理反应上的评价和体验。行为在身体动作上表现得越强就说明其情绪越强,如:喜会手舞足蹈、怒会咬牙切齿、忧会茶饭不思、悲会痛心疾首等等,就是情绪在身体动作上的反应,刺激情绪也是一种说服法。

感性点,煽煽情 / 102

给他一个好名誉 / 106

嘴黑一点,用“激将法”刺激对方 / 109

动动嘴,点个赞 / 113

巧用突然的沉默,让对方进入圈套 / 117

给对方拔拔高,让他觉得自己受重视 / 120

第七章

说话太直接没朋友,拐个弯聊天

——间接说服法

要说服对方有两种方式,一种是直接说服,另一种是间接说服。任何人都不愿意被别人说服,直接说服方式容易引起客户的警惕和反感。要想真正说服对方,就要先了解对方的心理,并根据对方的心理来制定策略,通过引导让对方自己说服自己,这就是间接说服。

曲线救国,拐个弯说服 / 124

别太直接,巧用故事传达意念 / 127

找个“媒婆”为你说话 / 131

适时搬出大人物,借用权威搞定对方 / 134

说话太笼统让人云里雾里,将具体做法告诉对方 / 137

第八章

引导要专心,才能产生心理共鸣

——认同心理说服法

认同心理指的是个体对组织目标的认同,从而产生出来的一种心理状态。这一心理状态可产生肯定性的情感,会影响到人们对事件的评价、态度和行为。要想在思想上或行为上影响某个人或某个群体,首先要尽量取得他们心理上的认同。

引导他开口说“是” / 142

一开始就不让对方反对 / 145

强调彼此共同的观点,达到心理共鸣 / 148

不给对方说“不”的机会 / 152

将对方的“不”变成“是” / 156

第九章

长话短说,挑有用的说

——突出重点说服法

在说服过程中,突出重点理由,能够给被说服者留下深刻的印象,否则容易使人感觉面面俱到,泛泛而谈,没有什么说服力。理由是说服人的关键,也是根本,在说服别人的过程中,最具有说服力的方法,就是将重点突出出来。

说重点,泛泛而谈只会浪费时间 / 160

用事实说话 / 163

直接切入主题,不要啰里啰唆又说不到点子上 / 166

用最少的话网罗最大的利益 / 170

第十章

站在对方的角度上,才能知道对方怎么想

——换位思考说服法

换位思考就是设身处地为他人着想,即想人所想,理解至上。换位思考是人对人的一种心理体验过程,将心比心、设身处地,是达成理解不可缺少的心理机制。它客观上要求我们将自己的内心世界,如情感体验、思维方式等与对方联系起来,站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,为增进理解奠定基础。

替别人着想,就等于为自己着想 / 176

先想对方需要什么再谈事 / 180

想象自己是对方,然后再想怎么做 / 184

推崇对方,让对方认为自己很重要 / 188

用“诱饵”吸引对方的注意力 / 191

让对方先占你的便宜 / 194

刺激对方一下,玩的就是心跳 / 198

目光长远点,丢了芝麻才能捡着西瓜 / 202

第十一章

说服不能硬来,有理有据才硬气

——以理服人说服法

俗话说,吃饭吃米,说话说理。学会以“理”服人,是人类文明进步的一大标志。一说到讲道理,好像每个人都清楚,个个都明白,没有什么可谈之处。不过,生活中,讲道理虽然很普遍、很普通,但其中也有一个讲艺术的问题。如果能够将“道理”重视起来,对于说服工作是有重要的意义的。

避免争论是解决争论的最好办法 / 208

有错就赶紧站出来承认,少做没用的争辩 / 211

少说点话,多听听别人说话 / 214

看清场合再张嘴说话 / 217

偶尔也要不好好聊天,正话反说 / 219

“调查”对方的喜好 / 222

第十二章

说话不仅要动口,还要动全身

——身体语言说服法

身体语言是由人的四肢运动引起的,可以传递出许多的信息。比如,目光接触,表示愿意与人进行沟通;小心地坐在椅子边上,表示有点焦虑和紧张;紧靠坐椅、双臂交叉,表示不愿意再继续讨论下去了;在人群中脚尖朝向谁,往往暗示对谁感兴趣,等等。

搭好衣服,别乱穿衣 / 226

微笑拯救世界 / 230

眼睛水灵一点,闪闪会说话 / 233

哭吧,哭吧,眼泪可以化百炼钢为绕指柔 / 236

内容摘要:

人际关系就是一场说服和被说服的交锋,不是你被说服就是我被说服。而掌握了说服的技巧也就等于成功了一半。高超的说服能力不是争吵,也不是逼迫,它是一门学问,更是一门艺术。
  不管是在哪个领域,我们都离不开与人交流、沟通。而在与别人打交道的过程中,如果懂得一定的说服技巧,那么一定会成为众人的焦点,也会为我们带来宝贵的人脉、不菲的业绩。
  要想在最短的时间里说服别人,就要学会运用高效说服法,本书就是为你介绍众多行之有效的方法,保证你一试便灵,为自己的工作和生活减少沟通交流的困难。这里有大量的现实生活案例,并赋予其典型的意义,将各种实用、精妙的说服技巧展现在你面前,让你学会快速说服他人,从而可为演说、辩论、谈判等社交活动带来便利。

编辑推荐:

★人生是场博弈,不会说服必输无疑!
  ★人际博弈,不是嘴上的较量,而是心理的较量。你想达成目的,说服对方,不光是能说会道就可以的,用什么样的方法使其达到心理认同很重要。
  ★取胜于舌尖不算本事,打动到心坎才是功夫。本书不仅是职场新鲜人的实用案头书,更是政商精英掌控局势的制胜法宝。
  ★本书选取了大量的现实生活案例,并赋予其典型的意义,将各种实用、精妙的说服技巧展现在读者面前,让读者学会用最短的时间说服他人,从而可为演说、辩论、谈判等社交活动带来便利。
  ★一书在手,迅速帮你提高说服力,占得人生先机!

书籍规格:

书籍详细信息
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9787547027127
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出版地沈阳出版单位万卷出版公司
版次1版印次1
定价(元)34.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数 256 印数 1000

书籍信息归属:

这样说服就对了是万卷出版公司于2014.11出版的中图分类号为 H019-49 的主题关于 说服-语言艺术-通俗读物 的书籍。