李嘉诚教你把生意做大

第一章 思路决定出路，观念决定命运　同样是口袋里有1万块钱，有些人拿去做了投资，有些人则存进了银行账户，有些人却拿去消费掉。这就是不同的人的处事态度和做事思路。英国哲学家培根在《习惯论》中写道：“思想决定行为；行为决定习惯；习惯决定性格；性格决定命运。”李嘉诚笃信这句名言，他认为思路决定出路，性格决定命运，他之所以能从白手起家变成富可敌国的世界华人首富，很大程度上得益于他的经商思路、投资观念和性格为人。　1经商不是靠蛮力，而是靠智力　2人弃我取，这是做生意的大智慧　3从不寻常的事件中，嗅到大商机　4只要有眼光，任何地方都有钱赚　5要有放眼全球的决策头脑　6性格决定命运，习惯决定高度　7紧跟政府风向，政策就是机遇第二章 做事先做人，商道即人道　做任何事情，都是从做人开始的。古往今来，学会做人都是一个人立足社会的根本。古人说：“身不正则言不顺，言不顺则事不成。”一个人之所以成功，首先要有良好的品德

第一章 思路决定出路，观念决定命运　同样是口袋里有1万块钱，有些人拿去做了投资，有些人则存进了银行账户，有些人却拿去消费掉。这就是不同的人的处事态度和做事思路。英国哲学家培根在《习惯论》中写道：“思想决定行为；行为决定习惯；习惯决定性格；性格决定命运。”李嘉诚笃信这句名言，他认为思路决定出路，性格决定命运，他之所以能从白手起家变成富可敌国的世界华人首富，很大程度上得益于他的经商思路、投资观念和性格为人。　1经商不是靠蛮力，而是靠智力　2人弃我取，这是做生意的大智慧　3从不寻常的事件中，嗅到大商机　4只要有眼光，任何地方都有钱赚　5要有放眼全球的决策头脑　6性格决定命运，习惯决定高度　7紧跟政府风向，政策就是机遇第二章 做事先做人，商道即人道　做任何事情，都是从做人开始的。古往今来，学会做人都是一个人立足社会的根本。古人说：“身不正则言不顺，言不顺则事不成。”一个人之所以成功，首先要有良好的品德和修养，这样他才容易赢得别人的好感，结交社会各界的善缘，才有可能成就大事。李嘉诚就是这样的人，虽然他一直将自己定位为“商人”，但他是一个与众不同的商人，他认为做生意就是做人情，商道即人道，他也因此在商场中树立了金字招牌，生意自然而然找上门来。　1做事先做人，经商先立德　2小商做事，中商做市，大商做人　3有些生意，利润再高也不能做　4绝不为了成功而不择手段　5宁亏自己，不亏大家　6钱要赚，但原则也要讲　7得人心者得天下，得人气者得财气第三章 诚赢天下——宁可破产，不失信用　从一名推销员到长江实业的总经理，一路走来，李嘉诚对诚信的认识非常深刻，他时常忠告身边的人：“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。”他把信誉视为自己的第二生命，宁可破产，绝不失信，这就是世界华人首富的经商信条，也是他做人的原则。因为李嘉诚重信用，生意伙伴都信得过他，都愿意与他保持长期合作，这就是他轻松赚大钱的秘诀之一。　1信誉是立人之本，诚信是“金字招牌”　2一个高明的商人会依靠“诚”字驰骋商场　3把承诺看得与合同同等重要　4宁可破产，不失信用　5信誉要实实在在，不要夸夸其谈　6过河绝不拆桥，害人者终将被害　7做人不能太精明，厚道一些不吃亏第四章 借鸡生蛋，要学会借外力以小博大　在这个世界上，个人的力量总是有限的，即便你才华横溢，专业素质超强，但只凭你一个人的能力，也掀不起惊涛骇浪。要想创出一番大事业，就必须学会借助外力，这样方能以小博大。李嘉诚的成功也不例外，他当年一穷二白，但他善于借力，善于结交人脉，一步步为后来的成功打下了坚实的基础。所以说，成功需要借力，懂得借力，才可能以小博大，有大成就。　1竞争既是搏命，更是斗智斗勇　2借势是一种妙不可言的高招　3成就事业最关键的是要有人能够帮助你　4借别人的钱，赚更多的钱　5分清大趋势与小潮流　6以小博大，以弱制强第五章 眼光长远——高瞻远瞩，事业才能做大　李嘉诚曾经说过：“眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。”不少企业经营者在做生意时急功近利、目光短浅，李嘉诚认为这样是不可能把生意做大的。要想把事业做大，企业家应该经常思考未来，把握市场发展的趋势，看清企业前进的方向，超前地对市场变化的走势、进程和结果作出判断，这样才能趋利避害，抢抓商机，掌握竞争的主动权。　1商人的目的是利润　2投资要有创新思维　3正确的决策来源于对市场的精准把握　4放长线才能钓大鱼　5眼界决定起点：用知识磨砺眼光　6掌握全面的资讯，方能百战不殆　7投资，要果断进入，断然抽身第六章 投资非投机——步步为营，稳步发展　世界华人首富李嘉诚是一位稳健的投资大师，他的投资理念就是步步为营，稳扎稳打，全域谋划，把风险降至最低。他曾经强调，长实在内地做的是长期投资，而非投机，每块土地都会认真发展。其实，李嘉诚在对待任何一项投资时都保持谨慎的心态，他的经营哲学是，要成功，先花90%的时间思考失败。他奉行的投资策略是两条腿走路，稳健中不忘发展，发展中不忘稳健。因此，他总能将风险控制在最低，总能化危机为机会。　1想成功要先花90%的时间想失败　2要做大事，谨慎二字不可丢　3“一夜暴富”往往意味着“一朝破产”　4稳扎稳打才能把事业做大做强　5要冒险，但不能盲目冒险　6两条腿走路：稳健中求发展，发展中不忘稳健第七章 管理者要赋予企业生命　李嘉诚作为世界华人首富，在企业管理方面有自己独特的心得和体会。在他看来，商界的每一天都如严酷的战争，负责任的管理者需要捍卫企业和股东的利益，每天竭尽全力，永无止境地开源节流。他经常说，管理者要赋予企业生命，管理的艺术在于能够接受新事物、新思维，更新传统思想，这样才能让企业保持源头活水，充满灵动和生机。　1管理下属要有严密的组织　2不做骄傲自大的领导　3像大公司一样思考，像小公司一样行动　4动态管理：团队因灵活而高效　5团队气质：团队就得有傲骨无傲心　6战略要从细节中来，到细节中去　7用制度管人，按规章 办事第八章 广纳人才，人才是立事之本　得人才者兴，失人才者亡，这是企业的生存法则。正如古人所说：“智莫大乎知人。”人才是成就大事最重要的资本，李嘉诚深谙此道，他广纳人才，诚信聚才，精心育才，仁义爱才，雅量容才，巧妙用才，宽厚待才。正因为有着极其高明的辨识人才的能力和使用人才的智慧，李嘉诚领导下的各类人才方能团结一心，驰骋商场几十年而无坚不摧、无往不胜。　1得人才者得天下　2选人不要只关注学历，会干事才是硬道理　3用人之道：科学化、专业化、年轻化　4中西合璧，包容人才　5知人善用，任人唯贤　6对待有用的人可以不惜下血本　7根据公司的长远规划进行人才储备第九章 管事先管人，管人要管心　伟大的思想家孟子在两千多年前就说过：“得人心者得天下。”企业要想获得长足的发展，必须在赢得人心的基础上，将人才的价值最大限度地发掘出来。所以，优秀的管理者深深懂得：管事先管人，管人要管心。只有管住了人心，才能从根本上管好员工、激励员工、带领员工，把企业经营得繁荣昌盛。　1儒商气质：重情重义重信　2管理的根本之道在于管人心　3要想留住员工的心，莫过给他实实在在的利益　4像对待家人一样对待员工　5重视与员工的沟通　6学会允许员工犯错　7懂得为下属着想，让你赢得下属的尊重第十章 学会授权，让员工在成长中创造奇迹　“紧攥着拳头，手里面什么也没有；张开双手，你才能拥有全世界。”把这句话用到企业管理者授权上，也再恰当不过：当一个管理者紧攥着权力不肯放手时，他不是权力的拥有者，而是权力的奴隶。只有当他把权力授予下属，让下属有空间释放自己的能力，管理者才是真正的权力拥有者，下属才有机会施展拳脚，为企业的发展贡献力量。　1管理者应学会大胆授权　2走出办公室，管理者才能施展开拳脚　3合理授权，给员工足够的空间发挥　4把握原则，让交办的工作有章 可循　5挑选合适的授权对象　6授权之后不忘监督，监督并不代表不信任第十一章 企业家天天想的，就是危机在哪里　英国危机管理专家迈克尔·里杰斯特说过：“预防是解决危机的最好方法。”企业家要做的就是未雨绸缪，思考危机在哪里，并制定相关的应对措施，这种危机感是企业稳健发展不可或缺的。正如李嘉诚所言：“花90%的时间考虑失败。”在成功之前，先将可能存在的风险预测到，并设法消除风险，这才是最智慧的谋略。　1一时的成功不等于一世的成功，要有危机意识　2身处瞬息万变的社会，要居安思危　3成功就是把所有的潜在风险都干掉　4危机与风险策略：未雨绸缪，处变不惊　5见招拆招，变“危”为“机”　6越是有风险的地方，越是有大的利润　7风险太大，利润再高也放手第十二章 合作互惠：合作通天下，互惠才能共赢　生意场上，大家图的都是一个“利”字，有钱大家赚，和气才能生财。李嘉诚认为，做生意也是做人情，最重要的是互相合作，共同发展，只有这样才能把蛋糕做得格外大，获得更多的利益。对待合作伙伴，李嘉诚十分大气，舍得让利，宁亏自己，不亏他人，这种做法让人折服，因此，李嘉诚身边从来不缺少合作盟友。正因为合作互惠，长江实业才能驰骋天下。　1做生意也是做人情　2有钱一起赚，自己发财也让别人发财　3舍得让利，自己才能得利　4互信才能合作，分享才能共赢　5一定要给人以丰厚的回报　6生意场上没有永远的敌人　7想变得更强大，就变竞争为合作第十三章 大胸怀，大气魄，成就大商人　胸怀决定境界，气魄决定人生。李嘉诚是一个心胸宽广、气度非凡的商人，他深知包容的力量，包容自己的员工，包容自己的合作伙伴，包容自己的竞争对手。同时，他还懂得包容自己的不足，懂得不断学习、不断反省自己，不断修炼自身的领袖气质。在这种积极进取的人生态度下，长江实业犹如一艘航空母舰，驰骋于商场，走向美好明天。　1和气生财，有多大的胸怀，就能容纳多少财富　2要有豁达的胸襟，才可以容纳细流　3大局为重，大气量才能有大作为　4要有听取别人意见的气量　5不断学习，知识是领导者最大的资本　6胸怀天下，才能做天下人的生意　7修炼领导力，培养卓越的领袖气质

每一个行业都有赚钱的机会，关键在于你是否有发现商机的眼睛，是否有嗅到商机的鼻子。李嘉诚曾经说过：“精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板会无所作为。”李嘉诚的成功关键在于对形式有敏锐的观察力与判断力。在形式不断变化的过程中，他善于对其进行深入细致的分析，并采取有效的应对策略，制定正确的决策，从而把握这样或者那样的机遇。

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