明代商人商业经营研究

引言

第一章 明代商业的发展与商人自我价值的觉醒

一 明代商业的发展状况

(一)商品生产的扩大

(二)各地的商业往来和商业中心区的广泛出现

(三)城市的繁荣和市镇的兴起

二 明代社会对商人观念的显著变化

三 明代商人自我价值的觉醒

第二章 商业经营的原则与策略

一 经营地点选择的规律与原则

(一)经营地选择的基本规律

(二)经营地选择的基本原则

(三)店铺具体位置的选择

二 开拓商品市场策略

(一)明代商人开拓商品市场策略基本分类

(二)明代商人开拓商品市场策略市场细分角度分类

三 经营中的原则与策略

(一)经营原则

(二)经营策略

(三)财务原则

第三章 商业经营形象的树立

一 商人本身良好形象的树立

(一)衣着服饰形象

(二)言谈举止形象

(三)文化修养形象

(四)专业技能形象

二 良好品牌形象的树立

(一)品牌树立

(二)广告宣传

(三)店堂文化

第四章 内外关系的处理

一 团队的形成与管理

(一)形成与凝聚团队

(二)组织结构模式

(三)经营管理制度化

(四)对经营继承人的培养

二 商人之间关系的处理

(一)积极交流

(二)慷慨帮助

(三)同心合作

(四)牙人与客商的良好关系

(五)诚信的商贸往来

(六)确立在同业群体的领导地位

三 与士绅阶层关系的处理

(一)与士大夫在政务层面的关系

(二)与文人士绅在日常交际层面的关系

四 与一般大众关系的处理

(一)明代商人的社会功能

(二)明代商人的社会关怀

(三)社会关怀中的计划性

(四)商人社会关怀的其他动机

第五章 经营条件的改造与协调

一 商业经营硬件条件的改造

(一)修造桥路

(二)修建仓储

(三)修葺城池

二 商业经营软件条件的协调

(一)主动维护正常的经营秩序

(二)主动维护和争取自身利益

(三)自觉保护地方安全

第六章 明代商人发展水平的不平衡

一 部分商人的经营缺陷

(一)经营原则与策略方面

(二)经营形象树立方面

(三)内外关系处理方面

(四)维护自身利益方面

(五)其他

二 明代商书所体现的商人理论自觉

(一)经营原则与策略

(二)经营形象的树立

(三)内外关系的处理

(四)关于明代商人理论水平的一点看法

参考文献

附录

后记

    《明代商人商业经营研究》(作者曹琳)对于前人研究中曾略有涉及的某些方面，就明代状况进行了更完整、深入的探讨，如商业经营中的原则与策略、广告宣传、士商关系及商人与一般大众的关系处理；更多的则是对前人研究中极少涉及甚至完全没有涉及的方面加以初次探讨，如商业经营地点的选择和开拓商品市场的策略、商人本身良好形象的树立、商人之间关系的处理、商人对经营条件的改造与协调，以及发展水平不平衡的表现，等等。