销售一定要懂的人脉术
销售一定要懂的人脉术封面图

销售一定要懂的人脉术

方一舟, 编著

出版社:中国铁道出版社

年代:2011

定价:30.0

书籍简介:

本书全面而详细地介绍了销售员说服客户、成交订单的各种技巧,为销售员提供了一套简单实用的销售技巧。运用人脉进行销售。这些技巧方法一学就会,一用就见效,是广大销售人员提升业绩、获得晋升的好帮手。

书籍目录:

第一章 人脉对销售有多重要

直线开拓客户为什么那么难

有人介绍和没人介绍不一样

为什么朋友捧场的生意最好做

将产品推销给亲朋好友让谁难为情

情感认同才是信任的关键

你的圈子决定了你的销售成绩

第二章 学会多渠道拓展,搭建自己的人脉网

哈佛有个销售关系网战略

湿营销:“人肉搜索”给销售员的启示

互联网上的社会性软件,你有多少

市场即对话:微薄推广的策略

间接关系靠什么来打通

人脉库:拓展人脉的最佳途径

第三章 洞悉消费心理,锁定目标客户

洞察当代消费者的心理需求

“用得着,买得起”是两个基本条件

如何把东西卖给说“不要”的人

集团采购:这条大鱼怎么钓

寻找最有价值的目标客户群

谁在左右客户的购买行为

找到购买决策者

第四章 客户把你当朋友,销售才不难

初次见面,让客户眼前一亮

让客户喜欢你,你才有价值

经常联络,就能成为好朋友

你在客户心里的地位有多重要

站在顾客的角度为顾客着想

从客户的兴趣爱好入手

艾瑞克森技巧:对客户催眠就这几招

相似法则:找到和客户相似的地方

利用客户的资源,为自己也为客户创造效益

你来到他身边,带来了好处,带走了不便

提高自身亲和力,诚恳的态度比广告还有效

如何创造更多的情感共鸣区

第五章 摸清人脉特征,客户的特性决定你的营销策略

在脾气上赢不了就用真诚赢他

对有“完美癖”的客户,可以在创新上做文章

……

第六章 谈判中的人脉操纵术,要想钓到鱼,就要像鱼儿一样思考

第七章 人脉网助你把握更多的潜在客户

第八章 赢一个客户赢一次生意,输一个客户输一个江湖

第九章 做1%的高端,赢1000%的成功,巩固一个重要人物就可能将业绩放大数十倍

第十章 见缝插针,能销则销,让人脉价值最大化

内容摘要:

做销售就是人脉 拼订单先要拼关系  让你少奋斗十年的销售策略  作为一名销售员  你了解:人脉关系决定销售成败,善用人脉加快成功速度  你需要:获得人脉的上乘法则,成功销售的制胜法定  作为一本人脉书  它提供:最富启发的人脉策略,最具价值的销售智慧  它成就:金牌销售员的全方位人脉技巧做销售就是做人脉。销售员如果不懂得如何搭建、维系、掌握人脉,就如同无本之木,无源之水一样,永远都不可能获得真正的成功。《销售一定要懂的人脉术》的重点就是教你怎样获取人脉,如何做好、做熟、做深每位客户,让你站在销售大师的肩膀上,成功地走进人脉圈,从而拥有更多的朋友和客户,取得更好的销售业绩。

编辑推荐:

做销售就是做人脉 拼订单先要拼关系  让你少奋斗十年的销售策略

书籍规格:

书籍详细信息
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9787113138349
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出版地北京出版单位中国铁道出版社
版次1版印次1
定价(元)30.0语种简体中文
尺寸23 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

销售一定要懂的人脉术是中国铁道出版社于2012.1出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售-人际关系学 的书籍。