出版社:中国纺织出版社
年代:2010
定价:26.0
福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过,“销售是一份仅次于总统的伟大职业!”的确,无论是在哪个行业,销售都是非常重要的职位,没有销售企业就无法生存。要想做好销售,销售员除了自身要有较强的能力和素质以外,还要学会一些销售技巧。本书针对销售过程中的每个细节,为销售人员提供了销售全程的训练和指导,以及许多宝贵的方法和建议,为提高销售员业绩会有很大帮助。
第一章 寻找客户——选对池塘钓大鱼
销售过程就像拍照
准客户的三个条件
寻找潜在客户的九种方法
对客户进行评估
确定客户的身份
让客户替你说好话
转换思考问题的角度
大方地面对客户的拒绝
第二章 接近客户——揭开客户神秘的面纱
做一个受客户欢迎的销售员
亲和力和信任感缺一不可
接近客户的十大注意事项
客户容易接受的五种开场白
根据不同客户收集不同信息
对待客户的心态要好
学会与客户聊天
户的兴趣就是你的兴趣
别因为对方的反应而息得患失
提一提你们共同认识的“第三者”
第三章 介绍产品——最好的销售武器
《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》内容简介:福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过:“销售是一份仅次于总统的伟大职业!”的确,无论是在哪个行业,销售都是非常重要的职位。没有销售,企业就无法生存。要想做好销售,销售员除了自身要有较强的能力和素质外,还要学会一些销售技巧。《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》针对销售过程中的每个细节,为销售员提供了许多有效的方法和宝贵的建议,对销售员业绩的提升会有很大帮助。