超级销售技巧
超级销售技巧封面图

超级销售技巧

吴建华, 编著

出版社:中国纺织出版社

年代:2010

定价:26.0

书籍简介:

福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过,“销售是一份仅次于总统的伟大职业!”的确,无论是在哪个行业,销售都是非常重要的职位,没有销售企业就无法生存。要想做好销售,销售员除了自身要有较强的能力和素质以外,还要学会一些销售技巧。本书针对销售过程中的每个细节,为销售人员提供了销售全程的训练和指导,以及许多宝贵的方法和建议,为提高销售员业绩会有很大帮助。

作者介绍:

吴建华,参赢家居品牌渠道顾问公司首席终端管理顾问,中国家居经销商培训大会和招商会指定讲师,中国家居行业实战派营销管理专家,中国名家具展专家论坛主讲嘉宾,中国国际门展专家论坛主讲嘉宾。 吴先生通过与国内外知名品牌管理咨询机构多年的合作与交流,以及10年家居行业一线的销售管理工作.积累了丰富的家居终端管理、渠道运作的经验,尤其在卖场选址、视觉销售、店面管理、导购殛店长培训等方面有自己独到之处。 吴先生足迹遍及中国30个省。40多个城市。主持过500多场专业培训及招商会议,服务过200多家家

书籍目录:

第一章 寻找客户——选对池塘钓大鱼

销售过程就像拍照

准客户的三个条件

寻找潜在客户的九种方法

对客户进行评估

确定客户的身份

让客户替你说好话

转换思考问题的角度

大方地面对客户的拒绝

第二章 接近客户——揭开客户神秘的面纱

做一个受客户欢迎的销售员

亲和力和信任感缺一不可

接近客户的十大注意事项

客户容易接受的五种开场白

根据不同客户收集不同信息

对待客户的心态要好

学会与客户聊天

户的兴趣就是你的兴趣

别因为对方的反应而息得患失

提一提你们共同认识的“第三者”

第三章 介绍产品——最好的销售武器

内容摘要:

《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》内容简介:福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过:“销售是一份仅次于总统的伟大职业!”的确,无论是在哪个行业,销售都是非常重要的职位。没有销售,企业就无法生存。要想做好销售,销售员除了自身要有较强的能力和素质外,还要学会一些销售技巧。《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》针对销售过程中的每个细节,为销售员提供了许多有效的方法和宝贵的建议,对销售员业绩的提升会有很大帮助。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787506464901
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出版地北京出版单位中国纺织出版社
版次1版印次1
定价(元)26.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

超级销售技巧是中国纺织出版社于2010.7出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售-方法 的书籍。