守正出奇

自序：学而时习之，不亦说乎第一章 营销策划论道01 策略方法论策划的逻辑与方法论的价值以客户为导向的营销逻辑“高坡推球”营销模型销售瓶颈突破的三换理论传统广告虽死，策划思维不灭不懂市场的策划不是个好销售让策划回归原点——客户分析的术与道策划要有正能量——如何发现项目价值策略是个什么玩意儿？品牌是个伪命题？高大上与接地气——现场体验的策划方法论创意就要放肆，但广告需要克制——如何让广告更有效？营销操盘手的谋略之道要热销，先出名——品牌影响力的策划方法论正本清源说“渠道营销”不精准，无渠道——如何做有效率的渠道营销？请给我结果——如何做有效果的渠道营销？营销是个系统工程02 营销新趋势得主流市场者得天下客户年轻化下的营销变局三板斧砍出千亿？——碧桂园营销奇迹背后的竞争趋势互联网新媒体，“革命”还是“忽悠”？移动互联网之于地产营销，就是革命向潘石屹学营销——新时代下房地产品牌营销法则向余英学营销——房地产如何玩转新媒体向孙宏斌学渠道营销明星代言与明星营销思维地产足球与城市乐跑的营销账能不能“摇一摇”卖房子？唯快不破，唯创不变——2014年赢销三部曲地产新常态，营销回归本源第二章 销售前沿瞻望销售是一种行为性格地产销售路在何方？地产销售进阶攻略地产销售，二十年一轮回？靠谱，是案场经理最重要的品质定价艺术中的心理游戏价目表中的心理游戏价格调整中的心理游戏销售执行力从哪来？第三章 市场战略探究研究者预警风险，营销人发掘机遇一半是海水，一半是火焰——大宁地王的营销展望地产行业忧郁症，又该吃什么药？鹦鹉的预言——再谈楼市的市场分化李克强性格与楼市命运——评《政府工作报告》中的房地产逻辑《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》要点与解读“三高”之下的煎熬年——当前房地产市场形势分析就位，起跑！——当前形势下的营销破局之道乘势而上，共同“救市”要么忍，要么狠，莫要滚市场啥时回暖，政府说了算！该出手时就出手！——简评上海杨浦区平凉街道18街坊地块拍卖还原楼市真相——来自一线的市场观察全面松绑限购是假消息楼市企稳的可能正在增大取消限购是“重大”利好新华社“五评房地产”透露出什么信号？战机已现！抓窗口，抢跑道，快出货！放松限贷并非“喜大普奔”迟到的“救市”，上海楼市迎来暖冬？降息不仅是救地产第四章 标杆营销模式万科的四宗“最”碧桂园，不仅仅是三板斧不应盲目学习碧桂园收购绿城，融创凭什么？照母山开盘热销1100套，恒大渠道营销变革首战告捷减法营销，阳光城猎豹式逆袭唯快不破，小而美的蓝光地产世茂：高端房企的自我革命！低调就是腔调，仁恒口碑营销之道谁才是地产营销界的黄埔军校？万达军事化营销的双刃剑星河湾做对了什么？第五章 行业局势大观01 甲方乙方奇迹是怎样练成的？成功营销关键四要素与分工好马吃好草才能跑得快02 格局与趋势再不创新，我们都老了“猎人”与“农民”：两种创新，一个都不能少房地产营销创新的方向地产行业焦虑症，该吃什么药？老板永远是对的——变革时代的战略创新与执行平安好房的“狼子野心”养老地产之惑，宋卫平能否破解？用户体验决定房价点评网的成败“第三者”插足，营销怎么破？客户之争与渠道之战，好戏刚刚开始李嘉诚的地产智慧全民营销，好经别念歪了！代理公司还能活多久？实名认证制全民营销，臧建军做给你看！只要在路上，都是对的！——评搜房链家决裂臧建军喊你来创业！跌宕起伏这一年，地产迈入大航海时代后记：守正出奇，勇敢前行——2015年致小伙伴新年贺词

《守正出奇：我的地产营销方法论》是易居中国执行总裁之一臧建军2014年“臧建军和他的小伙伴”微信公众号文章的精选作品集。收录了“臧建军与他的小伙伴”2014年微信文章中近百篇，分为营销策划论道、销售前沿瞻望、市场战略探究、标杆营销模式、行业局势大观等五个部分。《守正出奇：我的地产营销方法论》较为系统地阐述了地产营销的方法和成功案例，对地产营销行业的从业人员来说是一本非常好的指导用书。【作者简介】臧建军，易居中国创始人之一，现任易居（中国）控股有限公司执行总裁、易居营销集团董事长、励拓行销集团总裁。拥有超过20年的中国房地产行业经验，先后成功运作数百个楼盘，成为房地产业解决问题专家和营销行业前进的舵手。2006年获上海地产十大推动人物，2008年获中国地产服务领域最具影响力的领袖人物。其个人自媒体“臧建军和他的小伙伴”微信公众账号持续向行业输出专业理论和创新观点，已成为中国房地产营销界一面专业旗帜。