奥美广告创意52条法则

前言

三条基本见解

见解一 推销语和广告语不要雷同

见解二 用传统思维模式思考

见解三 不做拿不准的事

第一章 了解你的顾客，了解你的品牌

金点子1：了解你的顾客

金点子2：80/20法则下生存

金点子3：顾客阅读什么你就应该阅读什么，他们观看什么你也应该观看什么

金点子4：了解你的品牌形象

金点子5：充分了解你的产品或服务的优势

金点子6：你了解你的品牌的历史吗

金点子7：每个人都知道你的竞争对手的历史吗

第二章 你的目标是什么

金点子8：知道你要把品牌发展到什么程度

金点子9：制定一条清晰的品牌路线

金点子10：消除不合格的信号才能确保质量

第三章 你想要什么

金点子11：定量研究

金点子12：决不要把枪交给猎狗

金点子13：不要让焦点人群成为你的创意总监

第四章 一个好的广告战略是隐藏的宝石

金点子14：“我的公司好极了！我的产品棒极了！”除了你，谁会在意呢

金点子15：产品的好处、优势、特色，以这样的排列顺序进行销售

金点子16：让你的品牌独树一帜

金点子17：确保你的所有广告传达的是同样的信息

第五章 创意负责人——创意的过程

金点子18：引导和管理，但不要设计和撰写

金点子19：不要让“总说不的人”参与你的广告审批程序

金点子20：到走廊里走走

金点子21：共享信息

金点子22：和调研部合作一他们会让你充分了解消费者

金点子23：和媒体策划人做朋友

金点子24：成为消费者方面的行家

金点子25：每月一次午餐会，当作学习的会议

金点子26：一起看录像，一起看电影

金点子27：承诺不足与过度兑现

金点子28：了解你的供应商在讲什么

金点子29：学些新点子

第六章 电视商业广告

金点子30：天啊，我的头发烧着了

金点子31：将消费者利益铭记在心

金点子32：露面，强行推销，再详细介绍

金点子33：让消费者知道你的品牌

金点子34：观众越年轻，删减的内容越多

金点子35：制作含有日常对话的广告

第七章 印刷品广告

金点子36：不要“隐姓埋名”

金点子37：用消费者的语言同消费者沟通

金点子38：让消费者从广告标题中看到利益所在

金点子39：空白的价值

金点子40：长篇幅促进销售

金点子41：何时叫卖与如何叫卖

第八章 因特网

金点子42：销售网页的导航越简单越好

金点子43：对于博客，我们还有很多东西需要学

第九章 广播、户外和直接反馈

金点子44：广播——向观众讲一段故事

金点子45：使户外广告简单、巨大且容易记忆

金点子46：把直接反馈的邮寄名单弄清楚

金点子47：在变动要素下用标准尺度测量各种报价

第十章 拍摄现场

金点子48：直到拍摄计划被执行完再离开拍摄现场

金点子49：让你雇用的人各司其职

金点子50：允许奇迹的产生

金点子51：始终打开麦克风，让播音员听到你们对他的评价

金点子52：不要把问题拖到剪辑室里解决

第十一章 利润

金点子53：享受乐趣

……

《奥美广告创意52条法则》共分十一章。首先，介绍了如何了解你的目标客户和自己的品牌，包括品牌的历史、品牌的优势，以及竞争对手的有关情况。接着阐述了什么是好的广告战略，包括如何说明我们的产品的好处、优势、特色，并用广告传达与之相应的同样的信息，还要以这样的顺序进行销售。然后，重点对创意的过程、电视商业广告、印刷品广告、因特网、广播和户外广告的创意方法进行解读。最后，还对拍摄现场的管理方法加以说明，从中可以学习如何在现场使你的工作人员各司其职，保证拍摄计划的高效完成。

1．自1948年成立以来，奥美公司日渐成熟，目前已经成为世界性的跨国广告公司。作为以广告为生的产业，其成功的关键在于抓住了“创意”这一广告的灵魂和根本。
2．本书适于浏览或反复翻阅，它包含的观点清晰易懂，有助于打破创意中的僵局，解决与客户或代理商出现的分歧，而且这些观点可以使得广告活动具有针对性，广告内容更加犀利，从而提高广告的总体质量。
3．世界变化虽然很快，但书中的这些原则对广告和营销的从业人员来说，却是长期适用的，永远都可以派上用场。因为它并不是教给你一个个独特的创意，创意不会永生，激发创意灵感的方法却可以不断指引你突破自己。书中所列举的建议不仅能使你做好广告，还能帮你管理好你的员工。与此同时，这还是一本融合作者多年专业知识和经验的书，读者能依此建立具有持久力的品牌，开展行之有效的广告宣传及促销活动。