通路精耕

书籍简介:

本书重点介绍顶新国际集团十多年来赖以成功的制胜法宝——通路精耕。通路精耕是对通路客户（终端客户、批发客户、经销商）的过程管理，是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点进行拜访和专业化服务管理，进而让公司成为通路的主宰。本书对通路精耕进行系统地介绍与说明，对日常的通路操作与管理提供系统地指导，并引用了大量实际操作的案例以帮助读者进行理解与运用。

书籍规格:

书籍信息归属:

通路精耕是电子工业出版社于2009.10出版的中图分类号为 F426.82 的主题关于 食品工业－工业企业管理－经验－台湾省 的书籍。