业务员完全手册
业务员完全手册
出版社：广东经济出版社
年代：2004
定价：28.0
书籍简介:
本书内容包括：业务礼仪、市场信息收集、制定业务计划、寻找潜在客户、面谈与沟通和促成交易的技巧、展示与推介、异议处理以及客户管理的方法、销售促进与销售服务的技能、货款回收的要领与策略等。
书籍目录:
第一篇 市场呼唤汽车经纪人
1 汽车产业的现状分析与前景预测
2 汽车经纪人呼之欲出
第二编 成为汽车经纪人,你准备好了吗
1 金牌汽车经纪人的个人规划
2 汽车经纪人必备的知识架构
……
第三篇 金牌汽车经纪人的销售秘笈
……
第四篇 金牌经纪人，超值服务享受
……
附录1 经纪人管理办法
附录2 世界名车标欣赏
附录3 浮光掠影话车史
内容摘要:
本书描绘了汽车产业的发展与未来，全面而系统地介绍了汽车经纪人必备的素质、知识和业务技能，展现了汽车文化的梦幻魅力，为渴望成为一个金牌汽车经纪人的人们搭建一个学习的平台并指明了方向。本书集理论性和实操性于一炉，融知识讲解和文笔意趣于一本，将多个经典案例穿插文中，使读者于会心一笑之余别有一番体味。
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