插位

前言

第1章 插位战略

一、插位战略的定义

二、插位战略的魅力

第2章 插位战略的序曲――洞察消费者内心真实的需求

一、隐藏于消费者内心对品牌认知的三个层次

二、消费者为什么会说谎

三、消费者行为背后真实的需求是什么

四、洞察消费者内心需求的方法

第3章 挑战传统，成就品牌――插位战略

一、市场态势，我们还有机会吗？

二、传统的营销思维定式

三、大市场在哪里？

第4章 只有插位，才有机会

一、中国企业发展的新里程

二、古越龙山――插位战略成就国粹黄酒

三、插位战略，不再仰视强敌――习惯成自然，失败成必然

四、插位战略，踩在巨人的肩膀上“起舞”

五、插位战略，不必担心“迟到”

六、插位战略，弱小者无需自卑

第5章 插位战略的原则和步骤

一、插位战略的两个原则

二、错误插位

三、插位战略的步骤

四、发现插位缝隙的八大法则

第6章 蛙跳战术与跳跃插位

一、“插位”战术无处不在

二、“新几内亚战役”――哇跳战术的经典战例

三、跳跃插位在现代商业中的应用

第7章 斜行插位

第8章 垂直插位

第9章 联合插位

第10章 异地插位

第11章 颠覆插位

第12章 破坏插位

第13章 捆绑插位

第14章 比附插位

第15章 新兴插位――媒介插位

结语：只有插位 才有机会

　　 经济全球化带来的是竞争的全球化。　　 当你的新品牌面对众多强势品牌凌驾在自己之上的现状，都希望自己的品牌能够超越强者，取而代之成为行业的领跑者；当你的新品牌和成千上万的小品牌一起被淹没在浩瀚的品牌海洋时候，都希望自己的品牌能够脱颖而出成为业内翘楚。在市场竞争白热化的今天，品牌成长的脚步远赶不上品牌黯谈的速度；如果说定位理论诞生在“品牌速生”的背景之下，那么插位战略则是发韧于“品牌超生”的时代。　　 本书作者原创性所提出的“插位”是一种颠覆强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领跑者。“插位”对中国企业家具有深远的启迪和借鉴意义。　　 作者简介：　　 李光斗，中国十大策划人 影响中国营销进程的风云人物 品牌竞争力学派创始人中央电视台广告部顾问 北京华盛时代广告有限公司总经理；出身于市场营销第一线，亲历了改革开放后中国品牌建设和发展的全过程，参与并策动了中国 VCD 和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的 25 人之一。