绝不推销

前言

绪论 高绩效销售系统

第一章 输赢一念间：成功信念

1. 看不见的成功信念

2. 强化成功信念的法宝：“三讲”

3. 精英们的成功信念

第二章 聚焦高端：主顾开拓

1. 对胃口的主顾开拓

2. 与时俱进，批量开发高端

3. 高端客户的八个“魂”

4. 从三十万到百万

第三章 风格万花筒：个性化的销售行为

第四章 新起点：成交后的销售

1. 一切剐刚开始

2. 体检前后的学问

3. 黄金环节：递交保单

4. 转介绍使事业常青

第五章 功夫不负有心人：客户关系管理

1. 沟通·用心·成长

2. 捧着金饭碗讨饭

3. 管理有方

4. 保险生命的源泉

第六章 成功的地基：自我管理（建立固定高效的工作模式）

1. 固定、高效的自我管理

2. 习惯、时间管理、记录

3. 三个良好的工作习惯

第七章 精英之门的金钥匙：学习能力

1. 制胜绝招——学习能力

2. 最重要的三个力

3. 跟着流程走

第八章 幸福工作：平衡人生（正确生活）

1. 圆满的成功

2. 感恩和积极的心

结语 和思考

本书的学习方法

后记 我和太平人寿

《绝不推销：建立高绩效销售系统》作者根据自己近十年保险销售经验，总结出一套高绩效销售系统的理论，这个系统包括八大要素，如树立成功的信念、以主顾开拓的方式发展高端客户、建立固定高效的工作模式、加强学习、平衡人生等。

　　《绝不推销：建立高绩效销售系统》中的案例多采自国内顶尖保险销售精英的销售经验，与其他书籍多借用台湾、香港等地区的销售案例相较，更加切合中国国内市场环境。

　　《绝不推销：建立高绩效销售系统》既有翔实的案例也有完整的理论体系，对于保险行业以及其他行业的销售人员都有着很好的借鉴意义，甚至是教科书式的指导作用。