现代推销技术

第一模块认知自我与励志模块

第二模块基本技能模块

第三模块专业技能模块

第四模块自我管理模块

参考文献

　　推销既是一门科学，也是一门艺术。作为一门科学，它有一套完整的、系统的理论和方法；推销也是一门艺术，懂得灵活地运用推销的方法和技巧，推销就能成功。技巧不是让人偷懒，而是教会人走捷径。本书涵盖了推销这一职业所应具备的基本技能和职业要求：全书分认知自我与励志模块、基本技能模块、专业技能模块和自我管理模块，不同于一般推销学书籍的繁复论述，采用了现代流行的结构模式，内容设计尽可能做到互动化、人性化，让读者感到学习不再是被动的劳役，而是乐在其中的享受。　　本书遵循职业教育理论以“必需、够用”为度和理论与实践相结合的原则，在内容安排上创新性地采用了模块化设计，全书包括认知自我与励志、基本技能、专业技能、自我管理四大模块十章内容，共22个综合能力训练，涵盖了推销这一职业所应具备的基本技能和职业要求。为了实现推销技能的提升，本书通过生活中的推销情景对推销理论知识进行了深入浅出的介绍，并辅以思维训练、销售游戏、情景演练等相应的能力训练项目，而且每章后附有习题供学生对能力目标完成情况进行自检，便于教师和学生掌握课程核心内容。