书籍简介:

本书借鉴国内外成功经验，强化分销管理，优化渠道，提高竞争能力。

作者介绍:

董方雷，营销管理专家，有长达15年的极为丰富的分销管理实践经验。曾担任三星集团渠道总监，英国BICC公司总经理，英国OCEANFREE公司总经理，美国甲骨文公司渠道经理。曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会。曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国内外著名

书籍目录:

第1章分销管理的基本概念第2章分销网络结构设计第3章分销网络的设计案例第4章代理商介绍第5章代理商的管理第6章终端管理第7章品牌管理第8章储运管理第9章收款问题第10章财务管理第11章资源管理第12章国际分销网络参考答案

内容摘要:

为了降低销售成本，减少市场风险，并提供更迅捷的服务，绝大多数厂商都通过分销渠道来销售产品。自改革开放以来，我国分销管理已有二十多年的历史，但是大部分渠道还是自然形成的，难免在营销管理过程中遇到很多问题。在市场竞争日趋势激烈的情况下，我们有必要借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。本书凝缩作者十余年分销管理专业经验，与您分享跨国公司渠道管理精髓，将帮助您迅速实现“有效的分销管理”。

编辑推荐:

本书凝缩作者十余年分销管理专业经验，与您分享跨国公司渠道管理精髓，将帮助您迅速实现“有效的分销管理。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	有效的分销管理站内查询相似图书
丛书名	时代光华培训书系
	9787301065082 《有效的分销管理》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	北京	出版单位	北京大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)		语种	简体中文
尺寸	26	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

有效的分销管理是北京大学出版社于2003.09出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于销售管理的书籍。