大败局

修订版序言／001

初版序言从中国企业的“失败基因”谈起／002

秦池：没有永远的标王／001

得“三北”者成诸侯／002

激情燃放梅地亚／005

一个天价般的电话号码／008

川酒滚滚入秦池／011

标王败因费思量／014

【秦池大事记】／017

【案例研究一】彩虹电视：赞助“飞黄”一夜成名／018

【案例研究二】哈药六厂：比标王更标王／020

【新新观察】“造名运动”引出概念经济／023

巨人：“请人民作证”／025

文弱书生的豪赌天性／026

从38层到70层／028

巨人下达“总攻令”／030

“什么叫‘一分钱难倒英雄汉’?”／034

“雄心勃勃的神秘客”／038

【巨人大事记】／039

【后续故事】／040

【档案存底一】我的四大失误／041

【档案存底二】史玉柱论民营企业的“13种死法”／042

【案例研究】破解脑白金之谜／044

【八方说词】多元化是个“陷阱”吗?／050

爱多：“青春期”的“错觉”／053

少年英雄出中山／054

阳光行动A计划／056

当标王的感觉真好／059

“杀敌一千，自伤八百”／062

陈天南“击杀”胡志标／065

检讨爱多财务模式／068

爱多品牌值几何?／071

【爱多大事记】／072

【后续故事】／073

【档案存底】我的五大“反对”／074

【案例研究一】小霸王痛失段永平／075

【案例研究二】万家乐缘何“乐”不下去了?／077

【新新观察】解读“一夜崩盘”／079

玫瑰园：在没有路标的花园里／081

“北京要出李嘉诚了”／082

“楼市奇才”发现玫瑰园／084

8000万港元买张“贼船票”／087

“我是全北京最失败的人”／091

最后一个守护人／093

玫瑰开放终有时?／095

【玫瑰园大事记】／097

【后续故事】／098

【案例研究一】上海滩房产女大亨沉浮录／098

【案例研究二】万科的暴利是怎样赔光的?／101

【新新观察】中国企业家应该尝试的20件事／103

飞龙：被诗意宠坏／105

广告开道飞龙腾起／106

始作俑者其无后乎／109

香港上市自信受挫／111

三着臭棋飞龙坠地／113

抢注伟哥开泰搭车／117

遭遇红牌重振乏力／121

【飞龙大事记】／124

【后续故事】／125

【档案存底】总裁的20大失误／126

【八方说词】对“高举民族工业大旗”的质疑／131

瀛海威：在大雾中领跑／133

“中国人离信息高速公路有多远?”／134

“带着巫气的哲人”／138

“瀛海威哗变惊天下”／142

回不去的瀛海威／147

网络世界的原罪／149

【瀛海威大事记】／151

【后续故事】／152

【档案存底一】我们是这个行业中犯错误最多的人／153

【档案存底二】辞职报告：我们已无意于苟延残喘／154

【案例研究】机会无限多赚钱没把握／155

三株：“帝国”为何如此脆弱／159

三株从哪里来?／160

独一无二的行销模式／163

中国第一营销网／166

“增长速度回落到400％”／168

“有病治病，没病防病”／171

绝密的“利益共同体”理论／172

三株的“15大失误”／176

“八瓶三株喝死一条老汉”／177

“这个企业怎会如此脆弱?”／179

【三株大事记】／181

【后续故事】／182

【档案存底一】三株营销宝典：一大方针、十大原则／182

【档案存底二】吴炳新自述“15大失误”／184

【档案存底三】吴炳新告白书／187

【新新观察一】苍狼终将消失／187

【新新观察二】对手／189

太阳神：逝水难追“太阳神”／193

灿然升起的“双子星座”／195

CI导入第一家／197

南派北派各有风范／200

从万丈雄心到万丈深渊／204

“空降兵”无力挽狂澜／206

【太阳神大事记】／208

【档案存底】保健品市场10年备忘录／209

【案例研究】迷茫的品牌／212

南德：一个“堂吉诃德”的中国版本／215

牟其中是企业家吗?／216

世无定势，遂使牟某成名／218

四大错位多重失信／222

“倒牟风暴”终结首富神话／229

【南德大事记】／233

【后续故事】／234

【案例研究】黄鸿年与“中策现象”／235

【新新观察】资本经营10个偏差／237

【八方说词】企业家离政治多近才安全?／240

亚细亚：激情燃尽“野太阳”／241

“中国最有文化的商场”／242

“功夫酒菜外，特色礼仪中”／245

走上连锁经营的不归路／248

“恐怕我的耻辱柱大些”／253

【亚细亚大事记】／259

【案例研究一】破产的八佰伴／260

【案例研究二】郑百文：如何成为第一家被申请破产的

上市公司?／262

【八方说词】为“保守主义”正名／264

跋／266

前言

在《大败局》初版6年之后，我决意修订是基于两个原因的考虑：第一，尽管本书已经被重印了28次，不过，它似乎还在被一再地提及。

对于今日的中国商业界而言，这些发生于20世纪90年代末期的败局所蕴涵的“失败基因”仍然在时时发酵。

第二，我在2007年初完成了《大败局Ⅱ》的写作。这两部作品放在一起阅读，大抵可以研习过去lO年所发生的最著名的中国企业失败案例。

此次修订，让我有机会能重新认真阅读了旧作。一个令人欣慰的事情是，我没有发现任何重大的事实失真和数据偏差，而我对一些现象所作出的判断和预言，似乎也没有更正的必要。我仅仅增删了部分附件，并将部分企业家在2001年之后的命运做了后续的补充记录。

中国的商业历史仍在一条演进的轨迹上快速地前行着，对于今日的企业家而言，过去那些人们的历史恰好可能就是他们的今天，所有商业上的兴衰都如出一辙。正如欧洲历史学家奥古斯特.孔德所言：“知识不是预见，但预见是知识的一部分。”所有前人的失误或许不会完全重演，但是所有即将发生的悲剧中都无一例外地有着前人失误的痕迹。

是为记。

吴晓波2007年春于杭州

后记

闭门写作这本书的日日夜夜里，我的书桌前一直贴挂着北岛早年的一首诗《一切》：一切都是命运一切都是烟云一切都是没有结局的开始一切都是稍纵即逝的追寻一切欢乐都没有微笑一切苦难都没有泪痕我正在记录中的一切败局，可不可以不要这样的凝重和惨烈，它们是否可能有另一种稍稍光亮一点的结局?我想，对于这一疑惑的直视和回答，是每一个中国企业家和经理人都不应回避的。正如我在序言中已经说过的，这不是一本阐述原理和发现真理的书，它仅仅是记载了一些著名的灾难，希望后来的人们能够从这些崩塌了的“帝国”废墟中寻找到重新出发的起点、勇气和免蹈覆辙的启示。如弗.哈耶克所言，“如果我们要建成一个更好的世界，我们必须有从头做起的勇气即使这意味着欲进先退”。(弗.哈耶克《通往奴役之路》第227页，王明毅等译)这本书是在很多友人的惠助下才得以完成的。胡宏伟先生、杨忆华女士等在体例的设计和资料提供等方面给予了很多的帮助，邵冰冰、朱立毅承担了部分书稿的打印和整理工作，孙晓亮创意设计了本书的封面，王颂提供了他多年追踪亚细亚所拍摄的独家照片，在此一并深表谢意。书内引用了很多记者和当事人的观点、言论以及一些企业的内部资料，对容易引起误解或较敏感的部分，我都尽可能地注明了出处。书内所附的“案例研究”、“新新观察”除署名外均由我撰写或摘编。

本书从酝酿到出版，自始至终得到了浙江人民出版社社长杨仁山先生、总编楼贤俊先生的悉心指点，个中教益铭记于心。

要感谢的还有许智慧律师，作为本书的法律顾问，他通读书稿，提出了很多规避法律纠纷的意见。尽管文责自负，可是倘若真为此惹上了官司或有盗版，还难免要借许律师的唇枪舌剑一用。

吴晓波2000年岁末

　　这是一本放在手上令人发烫的书！一个个国内著名得很很著名的的企业，突然在它们“花样年华”的日子里突然灰飞烟灭，突然无声无息的倒下了！如同一个个鲜活的生命突然的枯萎所给人们的震撼。这是一个令人激动的年代，无数的机会令人心动，一个伟大品派往往在一瞬间便打造而成；这也是一个冒险的年代，未知的的风险又令每一个人不寒而畏，成功者往往在一瞬间灰飞烟灭。本书6年重印28次，被评为“影响中国商业界的20本图书”之一，解读十大著名企业盛极而衰的失败基因。　　关于中国企业失败的MBA式教案！本书解读十大著名企业盛极而衰的失败基因：标王失败的原因是什么?数十亿资产的企业为何这般脆弱?“青年近卫军”为何如此短命?狂热的激情是怎样成为祸根的?中国“第一品牌”是怎样砸掉的?中国网络经济的原罪是什么?暴利到底给企业留下了什么?“多元化”的陷阱有多深?企业家离政治该有多近?作者简介：　　吴晓波1968年出生，毕业于复旦大学新闻系。财经作家。“蓝狮子”财经图书出版人，哈佛大学访问学者。现任职《东方早报》社。常年从事公司研究，被聘为北京大学管理案例研究中心中国企业史研究室主任、客座研究员。主要出版作品：《大败局》(2001年)《穿越玉米地》(2002年)《非常营销》(2003年)《被夸大的使命》(2004年)《激荡三十年一中国企业19782008(上)》(2007年)《大败局》被评为“影响中国商业界的20本图书”之一。