营销成本管理全面解决方案

1营销战略巧规划

01降低营销成本的第一要务战略营销

02降低营销的高成本计划不可少

03导致的成本偏高的一个原因目光短浅

04降低营销成本成本意识不可忽视

2如何降低市场调研成本

05市场调研可以节省你的开发成本

06根据二手数据高飞

07挖掘你可能早已掌握的信息

08老总要学会“微服私访”

09市场调研外包给专业公司

10选择合适的一手调查方法

11网上市场调研

12知道适可而止

13多客户调查

14如何设置有效的问卷

15调查问卷的预测

16如何使调查问卷最大化的回收

17如何获得竞争对手的情报

3如何降低渠道费用

18如何选择合适的渠道

19对付美女的方法对付大卖场

20中小企业如何与大卖场过招

21中小企业如何“挑”经销商

22用好经销商的地方客情

23选择“小鱼”型代理商

24挖掘终端市场特别渠道

25渠道模式创新渠道嫁接

26构建关系型营销渠道

27网络营销渠道蕴含无限可能

28渠道整合1＋1>2

29如何治理窜货

4如何降低顾客费用

30择你的目标顾客用MANIACT理论

31放弃劣质客户

32重老顾客保忠诚度

33零成本营销口碑营销

34方便客户需求，实现“一站式”服务

35授信要苛刻降低应收账款

36如何让顾客轻松付款

37实行客户关系管理

38利用好与顾客的接触时间

39挖掘竞争对手的大客户

5如何节省广告费用

40隐性广告一大成功的广告模式

41产品包互惠互利的模式

42什么情况下遇到信誉危机使用广告手段

43面对较大的损伤时如何度过危机

44广告策划的必要性

45利用报纸广告的省钱策略

46广播广告价格便宜的广告形式

47如何很好的利用网络广告

48利用好“赞助活动”

49“杂志广告”针对特定目标群体的广告形式

50广告产品定位明确才能节省成本

51路牌广告适合什么企业

52报纸夹页广告比报纸广告更省钱

53网络广告之关键词广告

54体验型网络游戏广告

55电子赠券

56网络广告将更具经济性

57切忌内容过多

58E-mail营销

59窄告新型的省钱之法

6促销如何省钱？

60“事业关联”促销

61联合促销是省钱的一大方法

62体验式促销越来越受到青睐

63争夺市场份额时，多投入也不是一件坏事

64有奖促销需要注意的问题

65高价促销弥补促销费用

66另一种促销方式提供免费咨询

67POP广告最能吸引消费者省钱之法

68赠送样品也要注意费用的控制

69包装促销的省钱之法

70退费促销与定价策略相结合

71选择合适付费赠送方式

72新产品适合零售补贴

73分期付款

7如何节省营销人员费用

74提高工作速率，降低人员费用

75制定员工日常的营销费用范围

76针对差旅人员营销费用实际控制技巧

77差旅费里时间是最大的成本

78会议是时间成本的大敌

79何时选择营销外包

80人员招聘时怎么省成本

81团队人员劲往一处使

82节省人员培训费用

8公关费用的节省

83什么时候放弃广告，选择公关？

84处理好与顾客的关系是最好的公关策略

85网络公关，招摇了就会适得其反

86品牌是吵出来的省钱

87公关和广告不能搞分家

88以行业卧底的身份公关营销

89事件营销争论也是宣传手段

90让顾客买单的公关才算成功

91什么企业适合本地公关策略？

92低调公关之道

93公关策划必须要细致

94利用环保做公关

9如何降低产品费用

95低成本做靓包装

96产品有卖点营销更轻松

97根据顾客需求设计产品

98如何处理好淡旺季的库存

99如何降低产品的采购成本

100利用第三方物流降低运输成本

10其他

101配合营销

102嫁接营销可以降低营销成本

103中小企业如何做事件营梢？

104什么时候适合一对一营销？

105借竞争对手提升品牌

106借权威造势

107叫板权威更容易吸引目光

108借社会名人造势

参考资料

前言

目前，营销成本控制和营销效率问题已经成为营销人最需要反思的问题。多年来，过度营销和盲目策划蛊惑无数的企业去做无的放矢、力不从心的营销大战，饮鸩止渴换来一时的风光和之后的尸横遍野。想西方风行营销理论和创新之日，正是市场竞争日益激化之时，利润和有效性始终是营销工作的本质追求。误读西典、食洋不化是转轨开放时期划时代的流行病，营销领域更不例外。

专业人士分析如下：由于资讯的发达和经济的发展使得营销在近几年来有了极大的发展。各种各样的广告、传播、促销等充斥于人们的生活。商家营销的目的是让消费者从口袋里把钱掏出来。但竞争压力如此巨大，却是企业在大把大把从自己口袋里把钱掏出来，不断地增加对营销的投入，以至出现了过度(或错误)营销和不当投入的问题。“每天开进央视一辆桑塔纳，每天开出一辆奧迪”。这句话一度被推为业界至理，广为流传，但当标王神话破灭的时候，名句也沦为千古的笑柄。白酒倒下了，然而VCD、保暖内衣、保健品、乳制品……一个个品牌又前赴后继，神话的魅力是无穷的，当年的“标王”今天还剩几个叱咤风云？企业营销的目的最终是获得利润。很多企业不计成本不计方法地营销，销量是提高了，但成本也巨幅增加，利润水平可想而知。如果不盈利，再大的销量又有何意义？

如何降低营销成本，找到有效的低成本营销方法，至关重要。

本人以为，所谓生意者，向来是利来利往，生生不息。纵横古今环视中外皆如此。营销的地位就算抬到天上也不过是企业经营中的一个角色。营销再重要，也绝对不能成为广告商和渠道老大取之不尽的提款机和超级大头。

太阿倒持，让营销吞噬利润这是当今企业的悲哀和无奈，更与营销的本质格格不入。

竞争的激烈我们无法回避，但是聪明、经济的营销创举和思路却比比皆是。本书将其仔细搜列，注明用法，合盘托出，与诸位共享。此事关企业生存，望君不妨静夜长思，慧眼探珠。

本书从降低营销成本的全方位入手，汲取前辈智慧及商家实践的经验为企业提供了降低营销成本行之有效的108种方法。这些方法操作起来简单实用，也许一个小的方法，小小的窍门就可以帮企业节省一笔庞大的开支。希望本书能够最大限度地帮助企业降低营销成本，获得最大的利润。引述前贤明示，书后多有标注。挂一漏万，切勿怪罪。如有高明大作，欢迎赐稿，感激不尽。

书虽简陋，但立意宏深，在此抛砖引玉，望广大企业管理者展卷一阅，相信必有启发。时间有限，错讹之处，尚希宽宥。为本书提供建议和付出心血的还有张宇、立勇、吕胜、孙清、张井莲、唐宇、陈其异、李向波、聂藻藻、师暐、郑暐等，在此一并致谢！

　　竞争的激烈我们无法回避，但是聪明、经济的营销创举和思路却比比皆是。本书将其仔细搜列，注明用法，合盘托出，与诸位共享。此事关企业生存，望君不妨静夜长思，慧眼探珠。本书从降低营销成本的全方位入手，汲取前辈智慧及商家实践的经验为企业提供了降低营销成本行之有效的108种方法。这些方法操作起来简单实用，也许一个小的方法，小小的窍门就可以帮企业节省一笔庞大的开支。希望本书能够最大限度地帮助企业降低营销成本，获得最大的利润。　　本书力图解决营销成本庞大而效率不彰的现实难题，充分汲取当代营销学真谛及众多高明商家的经验和智慧，为读者详细介绍了降低营销成本行之有效的108种方法。这些方法操作起来简单实用，也许一个小小的方法，小小的窍门就可以帮助企业节省一笔庞大的不必要开支并事半功倍。希望本书能够最大限度地帮助企业降低营销成本，获得最大的利润！