创业计划

总序(张玉利)

推荐序(朱欣民)

译者序

作者简介

前言

第一部分启动过程

第1章为什么计划

引言

撰写创业计划书的理由

本章小结/复习题/应用题/注释

第二部分前期工作

第2章商业创意的形成与初筛

引言

2.1三大最常见的商业创意源泉

2.2形成创意的方法

2.3初筛

本章小结/复习题/应用题/注释

附录2A初筛评价表

第3章可行性分析

引言

3.1可行性分析模板

3.2产品/服务的可行性

3.3产业/目标市场可行性分析

3.4组织可行性分析

3.5财务可行性分析

本章小结/复习题/应用题/注释

附录3A全面可行性分析

第三部分撰写创业计划书

第4章介绍性材料、执行概览和企业描述

引言

4.1封面与目录

4.2执行概览

4.3企业描述

4.4挑选企业名称

本章小结/复习题/应用题/注释

第5章产业分析

引言

5.1产业定义

5.2产业规模、增长速度和销售预测

5.3产业特征

5.4产业趋势

5.5远期的前景

5.6产业分析与创业计划书其他部分的关系

本章小结/复习题/应用题/注释

第6章市场分析

引言

6.1市场细分和目标市场选择

6.2购买者行为

6.3竞争者分析

6.4年销售额和市场份额预测

本章小结/复习题/应用题/注释

第7章营销计划

引言

7.1总体营销策略

7.2价格策略

7.3销售过程和促销组合

7.4渠道与销售

本章小结/复习题/应用题/注释

第8章管理团队和公司结构

引言

8.1管理团队

8.2董事会

8.3顾问委员会

8.4其他专业性人士

8.5公司结构

本章小结/复习题/应用题/注释

第9章运营计划与产品开发计划

引言

9.1运营计划

9.2产品开发计划

本章小结/复习题/应用题/注释

第10章融资计划

引言

10.1资金明细表

10.2假想的说明表

10.3预计的财务报告

10.4比率分析

本章小结/复习题/应用题/注释

第四部分推介创业计划书

第11章充满信心地介绍创业计划书

引言

11.1准备并发表精彩的创业计划书演讲

11.2创业计划书的演讲内容

11.3创业计划书演讲范例

本章小结/复习题/应用题/注释

前言

目前，一股创业教育热潮正在国内高等院校中迅速掀起，创业原理以及与创业活动相关的课程成为大学生的必修课，部分充满创业冲动的大学生开始尝试创业实践，如独立开办网店、合伙创办科技型小企业等。如何指导大学生成功创业，为大学生提供富有针对性的教材是高校教师深感为难的一件差使。

如果说传统经济学研究的最小单位是“企业”，而创业学则并不满足于这种分析层次，还将更加深入地解剖构成这一最小单位的内核；如果说传统管理学研究的是“企业成立后”的计划、组织、指挥、领导、控制等内容，而创业学则并不满足于这种分析阶段，还将进一步把重心前移，关注企业正式成立以前的活动内容。创业学作为一种研究企业“前端”行为的内容，涉及如何发现机会、如何形成创意、如何判断创业可行性、如何组建创业团队、如何事先规划组织架构、如何获取所需资金等，这正是布鲁斯R.巴林杰《创业计划》一书高度关注的内容体系。

布鲁斯R.巴林杰是美国中佛罗里达大学管理系副教授，曾获得密苏里大学博士学位，艾奥瓦州立大学MBA学位。透过此书，我们既能够强烈地感受到他对创业可行性分析、企业成长、公司创业等领域的理论造诣，又能够深切地体会他对创业实践的独到见解，尤其值得一提的是此书所提供的创造性贡献：一是提供了较为系统的可行性分析工具表；二是提供了可资借鉴的创业计划书模板；三是提供了如何使创业计划书被审核者接受的演讲技巧，包括如何在有限时间内制作充满高效而富有吸引力的PPT内容。

在翻译此书的过程中，我们力图原汁原味地展现书中的全部内容和字里行间折射出的情感，但由于此书涉及的多半案例是国际知名度并不高的美国小企业，甚至个别还只是“昙花一现”的短命企业，这在一定程度上增加了翻译的难度，由于译者水平有限，敬请广大读者批评指正。

本书的翻译任务是在安徽财经大学陈忠卫教授主持下，由充满合作精神的团队成员共同完成的。具体分工如下：陈忠卫教授翻译前言、第1章的内容，并负责全书统稿；文忠桥博士负责翻译第8、9、10章的内容，邵炜老师翻译第2、3、4章的内容，杜晶晶老师翻译第5、6、7、11章的内容。在此，我们还要对南开大学博士生导师张玉利教授精心的组织、悉心的指导和给予我们的机会表示衷心的感谢！向机械工业出版社的吴亚军和刘斌先生为出版此书所提供的帮助表示诚挚的谢意！

陈忠卫

2009年7月30日

　　目前，一股创业教育热潮正在国内高等院校中迅速掀起，创业原理以及与创业活动相关的课程成为大学生的必修课，部分充满创业冲动的大学生开始尝试创业实践。如何指导大学生成功创业，为大学生提供富有针对性的教材是高校教师深感为难的一件差使。　　本书提供了创业计划书写作每一步的指导意见，能够让读者去深入思考创建企业的过程中所遇到的一些重要问题，这可能是本书最引人注目的突出优势。通过把一份完整的创业计划书贯穿于全书的每一章，从而使此份创业计划书撰写中所考虑的问题可以为希望创建企业的读者提供借鉴，也为他们撰写创业计划书提供了模板。　　本书提供了创业计划书写作每一步的指导意见，能够让读者去深入思考创建企业的过程中所遇到的一些重要问题，这可能是本书最引人注目的突出优势。通过把一份完整的创业计划书贯穿于全书的每一章，从而使此份创业计划书撰写中所考虑的问题可以为希望创建企业的读者提供借鉴，也为他们撰写创业计划书提供了模板。　　读书对象：本书既可用于本科生、MBA和研究生的创业计划课程，也可供从事创业咨询活动的专家参考。【作者简介】　　布鲁斯R.巴林杰（BruceR.Barringer），美国中佛罗里达大学管理系副教授，曾获得密苏里大学博士学位，艾奥瓦州立大学MBA学位。他的研究兴趣包括可行性分析、企业成长、公司创业以及组织间相互关系对企业的影响。同时，他还与中佛罗里达大学科技孵化器保持工作上的密切联系。布鲁斯的一系列成果发表于《战略管理杂志》（StrategicManagementJournal）、《管理学报》（JournalofManagemerit）、《创业风险杂志》（JournalofBusinessVenturing）、《小企业管理杂志》（JournalofSmallBusinessManagement）、《发展型创业杂志》（JournalofDevelopmentalEntrepreneurship）和《质量管理杂志》（QualityManagementJournal）。同时，布鲁斯也是《创业：成功地创建新企业》（Entrepreneurship：SuccessfullyLaunchingNewVentures）一书的合作者。