向格力学专业化经营

推荐序

自序

Chapter 1 转移造就专业

第一节 专业化道路不盲目扩张

01 绝对不会随波逐流

02 格力在行业里面比别人更加耐得住寂寞

03 撑死的企业，远比饿死的企业要多得多

第二节 专业化没有“天花板”

01 发展的天花板是核心技术不能突破

02 通过核心科技来突破业绩增长的天花板

03 格力电器的增长点源于专业化

第三节 专业化中的多元化

01 收购是为了整合，专业化道路仍将不变

02 依托核心技术，拓展产品多元化

03 先专业化后多元化

Chapter 2 坚决不扣价格战

第一节 “淡季返利”新模式

01 首创“淡季返利”政策

02 保障商家合理的利润空间

第二节 坚决不打价格战

01 格力空调不会参与价格战

02 一个好企业，价格战是不可取的

03 不赞成搞价格同盟

第三节 决不做恶性竞争

01 恶性竞争伤人伤己

02 恶性竞争源于缺乏商业道德

03 商业环境亟待净化

Chapter 3 先有市场，后建工广

第一节 是龙，就应该去大海搏击

01 不是要不要国际化的问题，而是如何国际化

02 核心科技战略是格力电器国际化战略的支点

03 国际化本质不是产品国际化，而是消费者国际化

第二节 先走出去，再建工厂

01 企业国际化不是简单出去撒钱

02 格力要用先进的技术去建厂，而非简单的资本投入

03 先拥有当地市场和消费群体，再建立生产基地

第三节 做贴牌产品的同时，逐步力推自主品牌

01 仅仅在世界各地建工厂，不是真正意义上的国际化

02 做贴牌生产产品的同时，逐步力推自主品牌

03 布局全球市场，让品牌国际化战略落地

Chapter 4 一切成就来源于创新

第一节 创新文化孕育“国际领先”

01 在格力内部，创新就是永恒不变的那一点

02 格力电器，永恒的核心就是技术创新

03 格力的研发投入没有限制，上不封顶

第二节 关键技术决不能靠别人施舍

01 关键技术是买不到的

02 企业的竞争实质就是专利技术的竞争

03 核心技术是引进不来的，只能自主创新

第三节 核心技术才能挺起中国制造的创新脊梁

04 格力电器挺起了中国制造的创新脊梁

02 没有核心技术，企业就没有脊梁

03 立足世界之林必须有自主知识产权

Chapter 5 绝不拿消费者当实验品

第一节 尊重消费者就是尊重自己

01 不拿消费者做试验

02 谁拿“消费者做试验”，谁就被消费者做试验

03 让消费更有尊严

第二节 消费者和市场标准才是格力的标准

01 如果没有质量做支撑，营销就是行骗

02 生产全世界质量最好的空调产品

03 从源头开始狠抓质量控制

第三节 如修炼生命一样修炼质量

01 消费者的小事就是格力的大事

02 确保每一件出厂的空调产品都是“零缺陷”产品

03 如修炼生命一样修炼质量

Chapter 6 崇尚工业精神

第一节 “工业精神”是拒绝浮躁

01 支撑企业走向未来的，不单是技术，还有精神

02 敢于放弃眼前的利益

03 “工业精神”是拒绝浮躁

第二节 “工业精神”就是踏踏实实地做事

01 “工业精神”作为格力电器的发展信条

02 践行先做事再赚钱的管理理念

03 工业精神更讲求长远利益

第三节 决不接受任何一点“灰色地带”

01 “商人和官员不要勾肩搭背，只需各自做好分内的事情”

02 权力不是为自己用的，是为企业用的

03 只有水清才能看到哪条鱼是健康的，哪条是生病的

Chapter 7 得渠道者得天下

第一节 谁控制渠道，谁就拥有话语权

01 谁控制渠道，谁就拥有了市场竞争的主动权

02 “义利”手段控制渠道

03 把经销商放在主导地位更符合中国的国情

第二节 渠道模式取决于市场需求

01 选择何种渠道模式取决于市场需求

02 渠道成格力征战市场的核心竞争力

03 构建何种渠道模式取决于企业本身的需要

第三节 董明珠的渠道革命

01 格力电器的渠道变革

02 削藩一级经销商

03 渠道变革目的在于谋求更长远的利益

Chapter 8 占据高端市场

第一节 谁最能适应，谁就能生存

01 中国空调品牌十年淘汰95%

02 核心技术为中国空调竞争赢得优势

03 格力、美的、海尔的三国鼎立

第二节 谁拥有核心技术，谁就能引领时代

01 核心科技助力格力领衔一线品牌

02 优质产品赢得“家电下乡”的蓝海市场

03 变频空调市场的领导者

第三节 格力中央空调独占鳌头

01 击败日欧关洋品牌

02 发力中央空调市场

03 格力继续领跑中央空调市场

Chapter 9 格力未来专业路

第一节 冲刺世界第一

01 利用创新保持行业领先地位

02 继续打破关日技术壁垒

03 冲刺世界第一

第二节 用工业精神建立行业标准

01 在行业失范中倡导“工业精神”

02 绝不以投机心态做产品

03 全新阐释“工业精神”

第三节 树立民族工业第一品牌，打造百年企业

01 开拓海外市场，打造中国品牌

02 自主创新成就世界空调名牌

03 格力只做与空调有关的品牌扩张

参考文献

后记

格力电器的成功，是一个团队的成功，凝聚了朱江洪、董明珠等一批格力人的心血和汗水。在格力电器的高速度增长中，专业化战略、股份制销售公司渠道等功不可没，这都影响着中国空调业的商业模式的重建。
　　《“向中国企业100强学习”书系：向格力学专业化经营》就是着眼于挖掘格力的产品经营方面的专业化经营成功密码，以供读者学习借鉴。