无产者如何成为有产者

前言一人生成功的四个途经

前言二财富成功可以学得吗

第一章财富第一方式

从精通的或熟知的业务开始

第二章财富第二方式

通过市场调查发现财富机会

第三章财富第三、第四方式

亲友的直接影响与意外地获得一个大机会

第四章成功素质排行榜

哪些因素会对财富成功产生重大影响

第五章成功的关键

财富企图心

第六章胆量与财富之间的关系

第七章在机关和大企业好，还是自己干好

关于财富成功的几个问题

1.在机关和大企业好，还是自己干好?

2.大学生如何创业?

3.必须走白手创业之路吗?

4.创业构想为什么越简单越好?

5.最后问自己一次，真的很想创业吗?

6.做别人没有做过的生意，是不是更容易成功?

7.有意识地培养自己的商业行动力

8.重视成本控制

9.如何把握质量与速度的关系?

10.一定要先注册公司吗?

11.谨慎初战，先求不败

前言

前面说过，人在22岁时候了解一点人生道路和人生规划，对将来的人生方向有帮助。社会现实是一个金字塔，顶尖上只有少数人可以建立。“只有想不到的，没有做不到的”，这话固然鼓舞人心，却不能对所有人管用，因为人的能力可以被提升，却始终有高下之別。

因此，如果22岁时读本书，你未必要选择本书中所讲的人生道路，却可以作为人生的一种备选方案。毕竟22岁还很年轻。不过，到了26岁，就必须对我们的人生有所考虑和选择了。而27岁～35岁之间，对人生竟有绝对性的影响。大器晚成始终是少数。因此，26岁前后，是人生道路的第一个分界线。你的决定不再由父母和家长决定，而完全靠自己做主。

本书最适合的读者，是那些手无余钱(没有多少钱)、缺乏高科技背景、渴望摆脱贫穷的人那是一种强烈的渴望，强烈到非富不可、视贫穷为耻辱的程度，本书称之为财富企图心。他们限于自身条件，多半要在成熟与饱和行业去找饭碗请注意这个前提。

关于本书，我也准备了七年。1999年，我自己刚开始创业，想得到一些经验，然后就想到可以写成一本书。可是，哪里找得到那么多样本?去工商局查，顺着马路搜，都不是办法；根据电话黄页发了一些传真，还给企业经营类杂志邮过信去，看能否得到一些帮助，都石沉大海。得靠自己了!调查中发现，这条原则在富爸爸身上得到了非常完美的体现。

就让朋友一个一个介绍，用了五年工夫，才得到271个案例，离最初的1000个案例的目标差得很远。为这271个案例，我去了二十余个城市。一般先发传真，说明意图，明确三点：1.创业资金不超过301300元；2.真实可信；3.不得把他的姓名、电话、住址、公司名称、财产数量透露给任何人。效率提高了，废话少了，案例就更难得到。

最后我妥协了，决定不管最初的目标，就从271个开始。还有87个案例是从各种资料中得来，有投机取巧之嫌，我犹豫了好久。美国一位传媒学教授说，现在的信息是如此丰富和共享，95％都可以从各种资料中获得这使我下了决心。

研究这些案例，我发现，尽管结论跟1999年的初衷有一些差别，但基本上不让人失望。不熟不做，这是一句口头谚语，我并不知道有多少人在这样做(有专家说是70％)。我的调查数据显示，52％的人从精通的业务开始，处女创的成功率高达94.7％，这让我惊喜不已。

最初也想加大高科技的分量，那是强国之路，却不适合普通人，数据如此，我无可奈何。这是本书的一大遗憾。

财富成功可以学得吗?答案是肯定的。

天才人物自然难以学得，比如李白：“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。”“噫吁呼，危乎高哉，蜀道之难，难于上青天。”他写《蜀道难》的时候，根本还没有去过蜀国。杜甫同样杰出，却没有那么狂放，那么气势磅礴，而以沉郁顿挫见长：“穷年忧黎元，叹息肠内热。”历来称李杜李杜，李白排在杜甫前头。到清朝中后期，文坛逐渐把杜甫排在李白之前，因为李白的诗得于天生，学不来，中国浪漫主义的泰斗就在屈原、李白那里尽了，杜甫的诗却可以学得，即使达不到他的艺术境界，但可以读，可以学，可以针砭时弊。

这种倡导杜甫的诗可以学得的态度，也完全适用于追求财富成功。绝大多数富爸爸是自学成才的，没有专门的学校教他们，他们是在企业中学到的，在市场中学到的。小学、中学、大学，一直学习过来，很容易就成为合格的员工；如果一直在学习“如何财富成功”，结果会怎样?智商、家世、权力、天赋、教育，甚至勤奋和努力，都不能解释所有的成功，惟有一种美德，上天确实赐予了每一个人，那就是狂热，激情，财富企图心。勤奋与努力是财富企图心的重要内涵，但不是财富企图心的全部。清洁工人中能称优秀者，他必勤奋，也必得到赞美，但他不在财富成功之列。事实上，富爸爸只占总人群的1％，如果你没在1％之列，上天赐予你的禀赋哪里去了呢?赐予他们的，上天也必赐予你；如果你从来就没产生过财富企图心，不知道自己想要什么，怎么可能成功?因为财富愿望不是财富企图心。

本书的两个缺点本书的第一个缺点，我自己认为，案例多来自传统行业，总是什么开饭店、卖衣服、养鸡、美容……明显缺乏高科技含量，难以激起英雄般的斗志来。电视、报纸、网络……，我们所处的世界到处都在吹嘘“获利百倍”“投资五千，年赚百万”的赚钱法宝。本书跟它们相反，提倡的是“一年人行，两年入门，三年有小成”的笨鸟后飞式的财富方法，一点不动听；又因为缺乏高科技含量，更难得到大学生的青睐谁都晓得，他们是明天的栋梁，祖国的希望，本书却不适合他们，也不与激动人心的高科技沾边。

不过，我愿意为此做一个辩护。既然北京大学的校长都说过，“北大学生为什么不可以去卖猪肉?”，那么，社会有什么理由要求中国所有的人都为高科技企业奋斗?很显然，政府从来没有那么要求过，但是，不知道什么原因，偏偏就形成了那样的社会舆论。

曾有中国政法大学的一个学生跟我提出过激烈的斥责：那些小老板，就知道造假、模仿、盗版、侵权，只有联想那样的企业才是中国的方向!很多大学生也表达过如此声音：读了那么多年书，好不容易考上了大学，总不能去开个杂货店吧。他们的想法很对。本书不适合他们，我很觉汗颜，就首鼠两端、犹豫不决、诚惶诚恐起来。

本书的第二个缺点是，没能全面表现现阶段中国富人的真实状况。

2005年，网络上盛传一个煤矿老板，以3600万元买下北京的別墅之王，还买了20辆汉马越野车，好像200万元一辆，浩浩荡荡开回山西，送给亲戚好友。还有那些虐待工人致死，制造假药、假烟、假酒的黑心老板，常见于各种媒体的贪官落马……这些并不是富人的全部。一般的有产者是怎样的呢?他们大多数平凡而普通，每天重复着同样的工作，翻来覆去都是那点事，时间长了，就会厌倦。他们中的部分人就隐藏在你身边，如果你细心观察的话。他们并不总是都集中在所谓的富人区，那里的房子每年要花费昂贵的物业管理费，他们未必喜欢。我在银行看到一个中年人，聊起来才知道，他在北京有八套房子，仅靠租金，就可以舒适地生活一辈子。他是有钱人吗?当然是。但是，从外表看，他哪里像有产者呢?相反，也有不少人西装革履，开着价值二三十万元的新车，他是有钱人吗?未必，也许他只有一套住房，还供着银行的贷款。

有些女孩子一心想嫁给有钱人，竟然只看一个标准：开什么车。她们犯了同样的错误，缺乏与众不同的独特判断力。我的调查显示，有至少一半的有产者是不开好车的，他们懂得，工业流水线下来的东西，买了就贬值，他们可不想把钱扔进下水道。

无论是爆发户，还是靠多年辛苦，今天，中国的有钱人大都并不快乐，这是来自心灵的精神方面的因素，可以写成一本书，名字不妨叫《我是一个快乐的有钱人》，似乎是给钱多撑的。事实也确实如此，贫穷时候，哪会有这等毛病?!当然，财富成功的头三年，无疑是幸福的，充满希望、阳光、激情；也是最难忘的三年，一如初恋岁月，纯洁，美丽，满心喜悦。

本书显然不能解释所有的成功，但我相信，由于所考察过的案例的广泛性，足以使本书成为国内最适用的财富指导。

本书也不能代替你的行动。财富成功纯粹是实践的行为，如同打仗，谁要根据书本去指挥，那是名副其实的赵括；或者说像学开车，谁要说他仅凭书上所写，就能学会安全驾驶，绝莫信他至少是比较多地看到了別人开车才可能。

中国富强需要钱，爱国你就多缴税，那是一种切实的爱国行为。等哪一天你的企业做大了，你将体会到其中的责任感。企业之初，最好还是只想着多多赚钱为妙，免得害你个好高骛远。

读了本书，如果你生出冲动，想去做点什么，那就是效果。看过这些资料的年轻人，几乎都生出了那种冲动。但是，冲动归冲动，做不做、能不能做，又是另外一回事，不是必然相关。

对财富成功来说，中国从来没有出现过像今天这样的好时机，一定要把握机会啊。

　　有的人生下来就有钱，因为他有一个好爸爸；多数人则要靠自己奋斗，成为第一代有钱人。如果你不是生在富贵之家，大概有四个途径来争取成功：成为政府官员，最好在司局级以上；成为大公司的高层主管，通常其薪金也非常丰厚，而且还在不断增加；成为社会名流，或者卓越优秀的专业人才，比如影视明星、科学家、作家、著名医生、著名律师、著名工程师等；自己做老板(企业主)。26岁前后，是人生道路的第一个分界线。你的决定不再由父母和家长决定，而完全靠自己做主。　　人在22岁时候了解一点人生道路和人生规划，对将来的人生方向有帮助。社会现实是一个金字塔，顶尖上只有少数人可以建立。“只有想不到的，没有做不到的”，这话固然鼓舞人心，却不能对所有人管用，因为人的能力可以被提升，却始终有高下之别。　　因此，如果22岁时读本书，你未必要选择本书中所讲的人生道路，却可以作为人生的一种备选方案。毕竟22岁还很年轻。不过，到了26岁，就必须对我们的人生有所考虑和选择了。而27岁～35岁之间，对人生竟有绝对性的影响。大器晚成始终是少数。因此，26岁前后，是人生道路的第一个分界线。你的决定不再由父母和家长决定，而完全靠自己做主。