书籍简介:

本教材主要内容包括三大部分：第一部分主要是介绍谈判的概念和相关理论；谈判的指导思想、原则和理念；第二部分研究分析谈判战术技巧、主要包括谈判中的交涉战术、成交技巧、讨价还价战术、识别和破解谈判中的阴谋诡计以及化解谈判僵局等；第三部分运用心理学相关理论阐述研究谈判活动特定的心理现象和行为以及对谈判活动的影响。本教材的特点是内容简明扼要，阐述深入浅出，实战案例丰富，习题与训练多样，融通俗性、可读性和应用性于一体。为方便教学，本书“附录”配有《考核手册》和《案例报告范文》，并编制了主教材配套的 “教学资源包”。使用本教材的师生可登录高等教育出版社网站使用或下载“教学资源包”中的“PPT电子课件”、“实训课业范文”、“自测系统” 、“ 章后‘习题和训练’参考答案与提示”、 “‘综合实务’参考答案”、“‘综合案例’分析提示”、“‘综合实训’教学建议”。

内容摘要:

《商务谈判：理论、实务、案例、实训》的主要内容包括：谈判概述、淡判理论、谈判原则、淡判准备、谈判策略，化解和排除谈判障碍、谈判的语言艺术、淡判者心埋、各国商人的谈判风格和谈判中的法律问题。本书引用了较多的案例和学习资料，从而将对淡判活动的解析尽可能置于什会或企业的实际场景中，目的在于增强学习者的阅读兴趣和了解战术应用的具体环境，以便具更好地掌握谈判的策略技巧，进一步增强实战能力。从实践来讲，应用谈判技巧的关键在于学习者怎样领会谈判的精髓，创造性地应用其策略与技巧，而不可单纯复制以往经验。本书内容简明扼要，论述深入浅出，实战案例丰富，习题与训练多样，融通俗性、可读性和应用性于一体。本书个仅适合作为高职高专院校市场营销、工商管理等专业的课程教材，而且世适合作为企业营销人员、各行各业管理者以及相关从业人员的培训教材与参考用书。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	商务谈判站内查询相似图书
	9787040293425 如需购买下载《商务谈判》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	高等教育出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	15.4	语种	简体中文
尺寸	26 × 19	装帧	平装
页数		印数	5000

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书籍信息归属:

商务谈判是高等教育出版社于2010.4出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于贸易谈判－高等学校－教材的书籍。