小故事妙营销

成功心态 把斧子卖给总统 没有门牌的房间 一个人的悟性 推销收割机 小池的推销 世界上最伟大的推销员 克尔的精神 世界上最伟大的推销员 克尔的精神 爱心感动法 退货的顾客 制作广告牌 生日晚会 推销自己

成功心态 把斧子卖给总统 没有门牌的房间 一个人的悟性 推销收割机 小池的推销 世界上最伟大的推销员 克尔的精神 世界上最伟大的推销员 克尔的精神 爱心感动法 退货的顾客 制作广告牌 生日晚会 推销自己 倒过来试试 两家商店 三年的推销 礼轻动人心 可贵的勇气 免费灯炮 冲洗厕所 省略了阳光 铁匠的错误 赢得700万美元 从头再来 注意外在形象 你能想到几步 用心去敲门 名片背后的故事 无法抗拒的笑脸 坚持追问的勇气 摩根家族的信誉 贺卡的问候 决不与客户争辩 割草的男孩 多说一句话 两个农具商 一个年轻人 农夫买小马 介绍缺点 250定律 方便顾客 盛情难却 两辆中巴车服务顾客 ……营销技巧

把梳子卖给和尚，告诉我们应该从多角度想问题，而不应拘泥于影响俗套；把斧子卖给总统，告诉我们要有信心，而不应失掉信心...本书通过一个个生动而经典的营销故事，阐释了深奥而复杂的营销原理。 本书精选了古今中外最经典的一百多个营销故事，并给予深刻的营销专业点评。使读者在欣赏故事的过程中体味到卓越的营销智慧和营销启示。

250定律　每一个顾客身后都站着大约250个人，如果您赢得了一位顾客的好感就意味着赢得了250个人的好感，反之亦然。 毒品法则　“毒品法则”告诉我们：当你把商品做成了“毒品”，那还用愁什么东西卖不出去的呢？ 沉锚效应　人们在做决策时，思维往往会被第一信息所左右，它就像沉入海底的锚一样把人们的思维固定在某处。推销产品时，利用好这一点，你就比别人更容易成功。 扩大一毫米　我们常常生活在一种思维习惯中，这样心路就会狭窄。其实只要把牙膏口径扩大1毫米，你就会收到意想不到的营销效果。 把斧子卖给总统　不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。