书籍简介:

本书旨在帮助企业管理者，打造区域营销平台，管理企业营销队伍，灵活应对人员成本等各项营销费用的飞速上涨，建立职能健全、系统协同、高效运作的营销管理体系。1.认识国内企业营销管理的难点，提升营销组织与团队管理理念，聚焦突破实际困境的关键问题；2.能针对性地增加企业组织管理和市场营销管理的理论知识，提高自身的综合管理素质；3.掌握一系列实用的方法与工具，以见利见效地解决工作中的问题，取得学习的实效；4.分享其他企业营销体系提升过程中的成功经验与失败教训，使自己能少犯重复性错误、更快提升。

作者介绍:

程绍珊，著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁，高级合伙人。北京迪智成管理咨询有限公司董事长。北大、清华、人民大学特聘教授。美的集团、中化集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。　　2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》、《如何建立高效的营销体系》课程VCD。　　　　吴越舟，1991年毕业于华东师范大学研究生院，获得哲学硕士学位。具有20年的营销职业生涯，担任过国企、合资企业和境外上市公司的营销总监，具有丰富的实践经历，积累了大量组织管理经验；也曾在国内知名的大型集团公司总部任职策划总监，具有为大型企业进行市场规划、体系构建、企业咨询与培训的资深经历，具备扎实的理论根基。《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问。目前，受聘于清华大学、上海交大等多家高校，担任客座教授与研究生导师。

书籍目录:

第一章营销究竟难在哪儿

第一节这些营销难题，你遇到了吗

第二节先找原因，再想办法

第三节用“有机性营销组织”系统应对营销难题

第二章决定“营销组织设计”的因素

第一节企业因客户而生

第二节六大因素如何影响“营销组织设计”

第三章设计营销组织的6个步骤

第一节设计营销组织的6个步骤

第二节如何为营销组织定位

第四章营销总部的3大职能

第一节市场部的“龙头”职能

第二节销售部的“龙身”职能

第三节支持性的“龙尾”职能

第五章如何设计营销组织的结构

第一节设计导向与要点

第二节部门与岗位设计——A集团营销组织变革

第三节业务流程设计——A集团营销组织变革

第六章如何构建营销组织的运营、管理体系

第一节如何构建营销运营体系

第二节如何提升3大基础管理

第七章如何管好驻外营销机构

第一节如何合理设立驻外营销机构

第二节如何有效管控驻外营销机构

第三节如何预防、处理驻外机构常见问题

第八章如何组建能征善战的营销队伍

第一节有效营销组织的结构

第二节营销队伍的人力资源管理

第三节营销队伍的建设

……

内容摘要:

直击问题本质，寻找解决思路
　　分析企业营销管理的主要问题，认识现在整合营销对营销组织的要求，更新现代营销组织的理念：有效的管理是简单的，三分靠管理，七分靠机制，机制是动力，管理是保障，文化是背景，谁代表市场，谁拥有权利；谁配置资源，谁承担责任。
　　构建有机性营销组织
　　掌握“战略决定组织，组织决定人事”的营销组织设计逻辑，根据企业实际情况选择相应管理模式，建立有机性营销组织，打通任督二脉，实现“研产销供”一体化响应市场竞争，实现组织营销的三性结合：战略的统一性、策略的灵活性、执行的权威性。
　　构建现代营销管理体系
　　发挥营销后台部门支持职能，促进其专业化发展，“打造只吃皇粮、不吃杂粮”的财务垂直管理体系，形成“直接人事建议权，间接人事决定权”的相对统一规范的人力资源管理体系，完善简单实效的营销信息管理，杜绝“表姐表妹”现象。
　　营销管理的具体实务解析
　　做好营销目标和营销计划管理，加强过程监控与结果考核：授权赋能，激活一线经理，使其成为区域操盘手；先援后控，构建专业化服务平台；能战能禁，打造收放自如的驻外营销分支机构。人尽其才，物尽其用，让实战成就实效！
　　打造高绩效营销队伍
　　有效激活一线人员的能动性，倡导“不苦不累不是营销人，不富不乐也不是营销人”的职业思想，弘扬“以此为生，精于此道”的职业精神，同时我们也要看到：一将功成万骨枯，营销队伍的培养是要付出成本的。

编辑推荐:

中国人大博导华夏基石咨询集团董事长彭剑锋推荐：这套营销系列丛书，理论与实践并重，理念与实操并行，堪称经典营销工具书，既适合企业高管借鉴深思，又适合一线营销经理作为工作指引。
　　畅销书《让管理回归简单》作者宋新宇博士推荐：“营销能人”往往是企业老板的掌中宝，但却不好管理。用“营销组织力”建设，替代对营销能人的片面依赖，极大降低营销部门的人员风险。把营销部门建成“铁打的硬盘”，就无需担心“流水的兵”。

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书籍规格:

书籍详细信息
书名	升级你的营销组织站内查询相似图书
	9787515804651 如需购买下载《升级你的营销组织》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	中华工商联合出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	66.0	语种	简体中文
尺寸	24 × 17	装帧	平装
页数	280	印数	5000

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书籍信息归属:

升级你的营销组织是中华工商联合出版社于2013.3出版的中图分类号为 F274 的主题关于企业管理－市场营销学的书籍。