外贸交易入门实战演练

第一篇 外贸交易人门　第1章 外贸交易入门 1.1 外贸交易简介 　1.1.1 如何获得外贸经营权　 1.1.2 没有自营进出口权怎么办 　 1.1.3 外贸出口流程 　1.1.4 外贸进口流程　 1.1.5 选择合适的经销产品 1.2 了解自己，看看是否适合做外贸 　 1.2.1 小企业主如何从事外贸活动 　1.2.2 了解中国外贸政策　 1.2.3 在中国哪些城市最适合做外贸　 1.2.4 认清外贸的竞争环境　第2章 外贸单证 2.1 常见各类单证 　 2.1.1 常见的资金类单据 　2.1.2 两种最常见的商业单据　 2.1.3 海陆运各种运输单据 　 2.1.4 哪种投险方式更加保险 　2.1.5 商品检验证书和原产地证书 2.2　规范化单证　 2.2.1 单证流程中的”约、货、款、运、单 　 2.2.2 怎样制作规范化的单证 　2.2.3 新、老三种术语的区别 第3章 寻找国际客户 3.1 如何寻找更多客户　 3.1.1 找客户常用6招 　 3.1.2 外贸网站SEO优化 3.2 Web2.0时代黄页并没有过时 　3.2.1 通过外贸国际黄页寻找客户　 3.2.2 如何联系和维系合作客户第二篇 外贸实战技巧 第4章 开发信与报价 4.1 怎样写富有吸引力的外贸开发信　 4.1.1 外贸开发信的优势和弊端 　 4.1.2 怎样写外贸开发信 　4.1.3 外贸邮件往来的关键步骤　 4.1.4 怎样识破外贸骗子的邮件 4.2 外贸报价环节的技巧 　 4.2.1 报价的五大技巧 　4.2.2 出口价格核算包括的几大项目　 4.2.3 进口价格核算包括哪些项目 第5章 寄样与组织货源 5.1 成功寄样三步曲 　 5.1.1 寄样前的准备：沟通、判断、寄否. 　5.1.2 寄样中：取样、商检、寄送　 5.1.3 寄样后：跟踪、管理、联系 　5.2 组织货源需要策略 　5.2.1 组织货源的三大步骤　……第三篇　外贸电商交易精讲第四篇　不同国家的交易技巧

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